home Marketing Marketing - Primak TO

Marketing - Primak TO

ROZDIL 7. MARKETING POLICY ROSPODILU

7.1. Marketing concept of roses

For the private sector, the economy is characterized by the fact that the goods and the yogo spozhivannya rizni. The process does not take place in the hour. Tse zumovlyuє pevnі problemi, for rozv'yazannya yakih potrybni veliki koshti. In the overflows of vipadkas, the stink reaches 70% of the growth rate of the goods sold. Розподілити виготовлену продукцію виробник повинен раціонально, що dost yomu pivnyy chance vidilitisya sred rivalіv.

Sutnist zbutovoy polity . Розподіл передбачає регулювання всіх виробничих заходів, спрямованих на переміщення to the product у просторі й чаі від місця виробництва до місця споживання.

Розподільча політика - is part of marketing, it is integrated in the sphere of roses. Kommertsyna dіyalnіst that marketing is not just dopovnoyut one one, but in vzaimopov'yana ta vzajmozalezhny.

Marketing of the sphere of roses is a complex of strategical, organizational, financial, and other tasks, which, in spite of the fact that the system of management of material, informational and other flows in the past year is minimized. The rospodil rope can be single-handedly rozglyadati z pozitsіy makrota mikroekonomiki.

Щодо макроекономіки необхідно вирішувати такі стратегічні завдання: розміщення трансформаційних центів на маркетингуному полігоні та формавання маркетингових цілей з метю эфективного управління потоковими processes.

Z pozitsіy mikroekonomiki zavdannya rozpodilu viznachayutsya yak tactic, before them lie down:

• inventory management;

• management of transport and remaking processes;

• Pre-emptive protection;

• Organize the ratification of the Vicomann, postavannya that vidvantazhennya;

• the robot with the postclasses and the new names;

• completeness, packaging, and so on; low-level phishing operations for the production of goods flows to generation;

• control over the payment of goods. Marketing of the zlotu і розподілу товарної продукції -

Діяльність фірми щодо планування, реалізації й контровання руху товарів від виробника до споживача з метою задоволення попиту th sustained pribudku. Planuvannya zbutovoe polichiki peredachaє nayavnіst pivnikh etapiv (Scheme 7.1).

Scheme 7.1. Etapi planuvannya zbutovoy polity.

Більшість фірм пропонуть свій товар на ринку через посередників, оскільки їхня діяльність (доведення товару до цільових ринків і забезпечення його доступності) ефективніша задяки contact, досвіду, спеціалізації.

Розподіл товарів без використання посередницької мережі shown in the schemes 7.2. At the time of the virgin, it is necessary to selfishly shukati spizivachich, nalagodzhuvati with skin contacts, to be responsible for the organization of post-office and virishuvati. Tse will need dodatkovyh kostyv, and golone - an hour, a yak can be vicaristy ratsionalnishe.

Yakshcoy vibrochnik koristaetsya posts of mediators, such contacts will be less significant (Scheme 7.3). The virilnik has enough nalagodity one abacus of contacts with a mediator, a nakalya zagmatimetsya rozpodilom kartіv mіzh spizhivachami. Zavdyaki ts'omu vsuzhuyutsya rozrivi in ​​chasі, місці, у праві власності, що відококремлюють the friend of the servants in the quiet, hto hot biv them obedient, and evidently znachna ekonomіya koshtiv.

Mediators can participate in post-zbotov organizatsii, velikі optovi basi, bіrzhovі structuri, tradi domi y magaziny.

Canali rozpodilu. Tse sukupnist firm abo okremih osib, yaki take on the right vlasnosti for a specific product or services on the shliayu vid vibrochnika before spozhivacha abo dopomagayut to transfer the goods to komis іnshomu.

Pідприємства в увов ринкової економіки приділяють значну увагу оптимізації process просування товарів від виробника до споживача. The result of the gospodarstvo dіyalnostі zdіdіlshogo lie in the right viboru channels of roses, forms and methods of production zbutu, and takozh vіd latitude assortment that anchor goods.

Participants of the canal rozpodilu vikonuyt kilka important functions:

• Zdіysnennya doslenie;

Stimulation of the zbutu;

• contact preparation;

• viznachennya pridatnosti goods;

• Conducting negotiations;

• Organizatsiya ruhu goods (transportovannya, warehousing);

• finance;

• priinyattya risiku.

Odnі functіії (Володіння, маркування, просування) become straight streams, tobto дії, спрямовані виід виробника до споживача, інші (мовленняня й payment) - зворотні потоки. Reshta function is darned by the sheaf of strains.

Розрізняють прямі, непрямі та змішані (ешеловані) канали розподілу.

The direct channels are taken from the goods and services without the part of the middle organizations. It is also easier for me to interrupt my marketing with the program and mute the exchanges of goods (vibrokintvu takzhivannya elektroenergii). Direct marketing vikoristovuyut at the collapsible technologic vibrobitnvі, if the vibrochnik samostiyno zabezpechuyu installation of folding uterkuvannya bezsarededno on pidpriemstvah spozhivacha, vygodovlya vyzkospetsializovany virobi і moe concrete applications for ikh vigotovlennya (doslidny zrazki). Naturally, the vibrolic zatsikavleny zbuvati productions bezposednyo spozhivacham for nayavnost vlasnih regionalnyh storages. However, first of all, straighten out the marketing (straight zbut), the manager of the vibrok is guilty of pereokonatisya in that, the product of pidpriemstva bude realizovano ponynistyu.

Stvorennya marketingovyh systems із direct zv'yazkami dotsilne in such vipadkah:

• parametrization (exertion, impartiality) of the material flow vipravdovuyot vitrati on yogo prosuvannya;

• the number of points of confession (spizhivach) is small, and the stink of material flows, which are generated by a vibro-pump;

• commodity potyk є vyzkospetsializovanim (folding uterkuvannya, product, vigotovana for індивідуальним мовленням, продукція, що вимагає виід виробника монтажних та налагоджувальних робіт тощо);

• material flood does not require a storage box;

• Producer of sufficient financial resources for the implementation of marketing systems using direct e-mail [29]. Indirect channels are taken from the goods and services, and the spoiler is transported from the virgin to the mediator, and from there to the dog. Pong skladayutsya tіlki s eshelonovanih lantsyugіv, SSMSC mіstyat Lanka torgovelnih, transport of companies, scho dopomagayut transformuvati materіalnі flows fallow od nature zbutu tovarnoї produktsії.

Takі channeling zdebіlshogo vikoristovuyut pіdpriєmstva th fіrmi, SSMSC s metoyu zbіlshennya svoїh rinkіv i obsyagіv zbutu vіdmovlyayutsya od bagatoh zbutovih funktsіy i vitrat and otzhe, od pevnoї chastki control zbutom and takozh gotovі descho poslabiti Contacts Zi spozhivachem.

Змішані ешеловані канали поєднують перші two visible channelів руху товарів. Spivvidnoshennya direct and indirect channels of the ropodilu to lie in tsilovihn rinkiv, strategi pidpriemstva ta vlasnih potentcnykh mozlivist zbutovikh sistem. Napriklad, pidpriemstva zhelezobudivnogo complex vikoristovuyu perevagi direct contacts with postpartners, and takozh realizuyut produktsiyu through zmierzhu srednednikiv.

Stemming echelonovanyh marketingovyh systems doctiline in such situations:

1) commodity rinok rozdrbenno up to takoї mіri, sho potouzhnostі materіnih streams inadequate, abi pokriti vitrati on direct zbut. In tsomu razі optovі poseredniki, SSMSC pratsyuyut s wide the assortment materіalnih potokіv, mozhut stvoriti dosit great sukupny obsyag zbutu, transformuyuchi at tsomu kіlka materіalnih potokіv od rіznih virobnikіv in one complex materіalny potіk;

2) vimogi spozhivachіv s power zakupіvelnogo Marketing (organіzatsіya zakupіvlі, Shvidka delivery, organіzatsіya deyakih forms pіslyaprodazhnogo obslugovuvannya) vіdіgrayut іstotnu role i tovarnі reserves poserednitskih lanok in marketing channels will melt blizhchimi to spozhivacha, nіzh reserves producer materіalnih potokіv;

3) commodity rynok z pevnoy nomenklaturi produkcii є horizontalnym, scho perebacha crushed popita і materialovnyh flowy in the skin sector of the sector;

4) різниця між вартістю виробленої виготувачем продукції та продажною ціною нато мала, Щоб утримувати власні збутові structuri і створивати marketingu system with direct zv'yazkami;

5) partії goods takіі, scho when prosuvannya materіnalnogo flow to spizhivacha ekonomiu on marketingovyh robots that operations can be limited in echelon channels.

Zalezhno vid straight ahead, the goods of the canal rozpodil can be baked straight and swinging. Straight channel - the goods rihayatsya vid viborka before spizhivacha. Zvorotny channel - goods rihayatsya vіd spizhivacha to vibrochnika.

Kanali rozpodilu characterize for kіlkіstyu їх складових рівнів.

Riven the canal rozpodilu-forget-ya popielnik, yaky vikonuє singing to the robot from the goods near the right and on the right before the purchase. Otzhe, kozhny mediator, yakiy his own children, is close to the product until the end of the digestion, to become a channel for rospodil (Scheme 7.4).

Кількість посередників обрають залежно vід вид розподілу: ексклюзивного, селекційного, інтенсивного.

Exclusive rozpodіl perebachaє жорстко обмежену кількість посередників, які працюють з goods виробника. Such type of rozpodilu zastosovuyot todi, if the vibrochnik is controlled by the seller and seller, a kind of stench is piling. Nahastishe pri tcomu ukladayut eksklyuzivnyi dilerskiy prody, vidpodіdo yakih firmi-kommerchesi berut zobov'yaznya not bargain merchandise rivals.

Селекційний розподіл передбачає наявність більшої кількості посередників, ніж за ексклюзивного. Фірма встанолює добрі ділові відносини з кілько кімередниками і пoдівається, що їхня діяльність, по'яжана зі збутом продукції фірми, буде ефективною. Through selective rozpodil vibrochnik mozhe vichit on the segment of the market, which yoga naiibishe tsykavit, strengthen the control over the ruined goods, before that yogo vitrati will menshim.

For the intensive rospodilu vibrok namagayetsya zabezpechiti nayavnnist svoїh productov u yaknaibіlshny kіlostі trade points. Taku strategists zastosovyot zdebylshogo for the sale of goods peresyakdennogo popita.

Scheme 7.4. Рівні каналів розподілу

On the shlyakh to spozhivacha materіnyy potik go through the transport-collapsible lancs, yakimi є concrete trade and transport sub'ect. At цьому розумінні всі sub'єкти under three categories.

1) nezalezhnny Torgovelny i transportnyi mediators. Pong commit themselves OAO All riziki, pov'yazanі s away prosuvannyam trademark potokіv, zabezpechuyut zberіgannya materіalnih tsіnnostey i CIM give zmogu skorotiti stock at produtsentіv that spozhivacha;

2) zbutovі ta transportnі structiro vibroknіv;

3) postachalnitskі ta transportnі structuri spozhivachіv. Efektivnist canal rozpodilu zdebylshogo lie in the vzadomodії vyrobnika that mediator. Mediator zalizhno vid sight canal rozpodilu - for the vibro-kintsevim spozhivachhem, to that sho at ts'omu vibrochnik not kontaktciyami tsil'yovogo rinku. Virobnik i poserednik, ob'єdnavshi zusillya s metoyu otrimannya perevag over competitors, dosyagnennya sinergіchnogo efekta strategіy virobnitstva that rozpodіlu product mozhut nalagoditi nayefektivnіshy zbutovy channel. But vlivati ​​on the mediator of the order, yak vin otrimav goods, mayge is inconceivable. З метю визначення ефективності канаів розподілу здійснюється audit їх діяльності for such showers:

• building quickly deliver goods;

• kofіtsііnt vikonannya zamovlen '(vidnoshennya kіlkosti operatively vikononyh zamovljat vidkladenih);

• building "proshtakhuvati" product;

• pidtrimka of commodity stocks;

• Specificity of the assortment of products of the mediator;

• methods of realizing the goods;

• kvalifikatsya sales staff;

• lendingprodistance.