home Marketing Ціни та цінова політика - Тормоса Ю.Г.

Ціни та цінова політика - Тормоса Ю.Г.

РОЗДІЛ 5. ЦИНОУТВОРЕННЯ НА ЗОВНІШНЬОМУ РИНКУ

5.1. See the calls of the guns

Ринок зовнішньої торгівлі is itself a folding system, yaa mіstit veliku kіlkіst різних ринків товарів та послуг, що мають свой специфіку. Taka specifika zumovlyuє rіznomanіtnіst chinnikіv, yakі vplivayut on tsinotvorennya, rіven ta dinamіk svitovih tsіn. In addition, the engagement of the well-known kіlkostі tіn on the zonnyіnnomu rink is hastened takozh rіznim kmertsіynimi umnіm of supplies, the nature of the salesmen іand tіnіshim chinnikami. When vsomu rіznomanіttі tsіn zovnіshnogo Rinku їh mozhna podіliti on svіtovі, tsіni Pevnyi rinkіv, kontraktnі, the basal delivery tsіni minds eksportnі, іmportnі that іn.

Svіtі tsіni - tse tsіni, for yakimi здійснемться великі експортно-імпортні операції, що значною мірою characterize the mill of international trade with specific goods. In the course of export-import operations, the land may be damaged:

- regularly, oskilki tsіni epizodicchnih ugod not є pokazovimi;

- in the brains of the capital trade and political regime, the prices, and the dichotomy of the closed economic units of the Ugrupovan ("closed zinc"), can not be bled;

- for highly convertible currencies.

Until svyatovih nalezhat tsіni provіdnih vibroknіv ta postalnikov, yakі zaimayut znachnu pokaznu zagalnomu obyazі analogіchnoi produkcii, scho realizovetsya na zvnіshnomu rinku. Вони відображають середньовітові исви виробництва та реалізації товарів.

Vihodyachi s Especially tsіnoutvorennya zovnіshnomu on market analysis, yak usually rozrіznyayut Dvi osnovnі groupies svіtovih tsіn: sirovinnі on resources that are ready to produktsіyu obrobnoї promislovostі.

At the practical level, the prices for the sirovinnyi companion are equal to the price of the territory-exporters, the prices of these bills and those of auctions. So, naphtha svіtovimi tsіnami Je eksportnі tsіni kraїn-chlenіv OPEC wheat - eksportnі tsіni Canada is the United States, Papir - eksportnі tsіni Fіnlyandії on rubber - tsіni Sіngapurskoї bіrzhі on Zukor - tsіni Parizkoї tovarnoї bіrzhі on hutro - tsіni Londonskogo The St. Petersburg auction.

Svitovimi tsіami on the preparation of products obrobnoy promislovostі zazvichay є експортні ціни провідних виробників, які спеціалізуються на виготовленні даного виду продукції. So, in the car, that obladnannya svitovimi є tsini is very important єropeyskikh, American ones, those Japanese vibroknik. Yakscho stosovno sirovinnih tovarіv viznachennya svіtovoї tsіni not viklikaє uskladnen then vіdnosno Ready for virobіv vstanovlennya tsіni, yak vіdpovіdaє svіtovim pokaznikam, neobhіdno spiratit on tsіni bagatoh provіdnih kompanіy scho viroblyayut that eksportuyut analogіchnu produktsіyu.

Залежно від типу ринку світові ціни поділяються на біржові котирування, ціни товарних аукціонів та ціни торгів.

Біржові котирування - це ціни спеціально оргаізованого постійно діючого ринку масових, якісно однорідних товарів. On commodity birzhah realizirovatsya sirovin, comrade sylskogospodarskogo and mineralogo pokhozhennya (spaymaterialyali, bavovna, vovna, grain, zukor, kava, kolorovi ta pricetcinnyi metali tochno). At the time of the day in the call, through birzhi realizatsya понад 50 видів сировинних товарів, на які припадає 15-20% усього експорту розвинутих країн. Birzhov kotirivannya, z one side, є tsinami real contract, and the other - vikoristovuyutsya yak orientiri when vstanovlennyi tsin on the coma, scho realizuyutsya zvichaynimi lands.

Ціни міжнародных товарних аукціонів - це Ціни пубічного продажу передньо онунутої покупачями партії товару (лот), як rule, for the most demanded price. Аукціонні торги спеціалізуються на реалізації пвних товаровів і spend one-on-one calls to the richest people. Osoblivіstyu auktsіonіv Je nayavnіst in bіlshostі vipadkіv znachnoї kіlkostі pokuptsіv that one abo kіlkoh prodavtsіv, SSMSC on vіdmіnu od bіrzh, zdіysnyuyut operatsії vіdnosno real tovarіv for strictly іndivіdualnimi vlastivostyami.

Під час аукціонних торгів використовуться стартові ціни, ціни аукціонного кроку та ціни фактичної реалізації. Rіven startovoї tsіni, s yakoї pochinayutsya bids, deposits od vartostі is the product of Quality, spіvvіdnoshennya popitu i Offers, perіodichnostі Venue of torgіv that іnshih chinnikіv. The starting price can be equal to the price of the auction. The price of the auction kroku - tse promizhna tsina, yaka perevishchu startovu y ogloshuyutsya potentsiynym pokupatsem. The price of the actual sale is the price of the contract, the yak is more than the start price for the sum of the auction krokiv.

Ostannіm hour tsіni auktsіonіv naychastіshe vstanovlyuyutsya on produktsіyu sіlskogo i lіsovogo Gospodarstwa, ribalstva, hutryanі goods, tea, dorogotsіnne kamіnnya, antique is the subject of Mistetstvo.

Різновидом цін міжнародних товарних аукціонів є ф'ючерсні ціни. F'yuchers - tse terminovoy pleasing on pribannya chi sales pevnoy kіlostі goods for the yogo yaybutnої supply in a viznacheni line та місце. Ф'ючерсні ціни not zazyayut істотних змін за умов інфляції і то вигідні закупцям.

Ціни аукціонів та біржові котирування публікуться в спеці-альних булетенях, які вияваться біржовими та ауціціонних комітетами.

Tsіni torgіv - tse tsіni osoblivoї FORMS spetsіalіzovanoї torgіvlі, yak ґruntuєtsya on vidachі of order to supply tovarіv abo otrimannya pіdryadu on vikonannya Pevnyi robіt for minds, scho zazdalegіd ob'yavlenі in spetsіalnomu dokumentі-tenderі. Vіdmіtnoyu risoyu takoї FORMS torgіvlі Je nayavnіst kіlkoh konkurentіv, SSMSC proponuyut svoї projects at vikonannya Pevnyi robіt, s yakih zamovnik vibiraє nayvigіdnіshy have to chislі minutes for tsіnoyu. Міжнародні торги held in the technical warehouse of the capitals production of machine-building (power engineering and metalurgy tiring, littaki, ship tochno). Ціни торгів охоплюютьapproximately tertinu vseіh експортних цін на машини та обладнання. In addition, at the auction otsinyuetsya budivnitsutpromyslovy pidpriemstv, avtomobilynih ta zaliznichnyh dorіg, bridgeіv, elektrostantsy, gotelv ta іn.

Yak result torgіv so i tsіni drukuyutsya rіdko, Hoca Location іnformatsіya about that termіn їhnogo holding regular daєtsya in ofіtsіynih (zazvichay Uriadovy) drukovanih Vidanov, spetsіalnih Bulletin, ekonomіchnih journals and takozh through rozpovsyudzhuєtsya torgovі predstavnitstva i Embassy іnshih kraїn.

Світові ціни слугують також орієнтиром при формувані цін міжнародних контраків. Zalizhno vіd way fіsіcії kontseptіnі tsіni mozhna podіlіti na п'yat prіvnykh vidіів: тверді, рухомі, з наступною фіксацією, ковзаючі та змішані.

The firm price is set at the time of writing to the contract and is filled with an unbearable extension of the term of the yogi. Such a price is very important for you to act in favor of a short delivery line, if you do not need to keep the money in check. In contracts, we have a trivial term for deliveries, as a rule, we make a note: "the price is firm, the price is not pending."

Rukhomoyu nazivaetsya tsіna , yaka takozh zafiksovana in kontrakly, ala mozhe bouti vygljanuta, yakshcho at the time of delivery of the goods yogo rinkova tsina zmenshitsya. In tsiomu vipadku in the contract zasterezhennya is brought in, yak podobacha korektuvannya zafiksovanoї y gnomu tsini, yakshcho until the moment of the time of the year, the price of the goods to the market has changed. Yak rule, the contract obmovlyuyutsya mіnіmalne vidhilennya rinkovoi tsіni vіd set in ugod, in the interstices of the contract, the contract is not to be exchanged. In the main pripustimy minin vidhilennya tsin become 2-6%. З метю визначення необхідності коригування рухомої ціни, у контракі вказується джерело, з якого морина отримати оіційну інформацію щодо зміни ринкових цін.

Ціни з наступною фіксацією zastosovuyutsya vipadkah, if the stretch vikonannya contract ochіkuyutsya znachne pіdvischenya tsіn, yake is important pobrachichi ta otsiniti z dostatnoyu mіrou podrobnosti. At such time in the contract, the dzherela tsіnovo іnformatsії that date, on yaku fіksєtsya tsіna. Джерелами інформації про ціни можуть бути біржові котирування, прейскуранти фірм, ціни фактичних угод конкуренів тощо. Terminom fіksuvannya tsіn mozhe bouti pevna kalendarna date, day nadokhozhennia to the goods of buyers ін. Danys sposib established zin, yak rule, vikoristovuyatsya in contracts with terminom dії up to one rock.

Kovzayuchi tsini zastosovuytsya in dovgostrokovyh contracts for the supply of collapsible and unicatal goods, yaki majut meaningful terminov vygotovlenya (rolling stations, ships). Taka tsina viznachaetsya at the time of vikonannya contract glavok glancing obchatkoy dogovirnoy tsini. The reason for such a change is і істотні зміни у витратах на виробництво продукції, які відбулися extending the vikonannya lands.

Ковзаюча ціна, the formula of the apparent in the contract, warehousing in two parts: the base and the zmіnії. The basic price for the installation of structural units (for application, material vitrati -50%, salary - 30%, overhead for vitrati - 20%) shall be contracted by the parties with a written contract. Zmіnna viznachaetsya at the moment vikonannya contract shayam pererahunku structura tsіni, zumovleniya vidpovidnimi zmіnami vitratah. Кінцева ковзаюча ціна, as a rule, will be assessed for such a formula:

(5.1)

De CC - kozayucha tsina;

CB - the base price;

A і B - a part in the price of vitritional materials on the material that payment for the right;

C - nezmііnna part of tsіni, up to the entrance of the overhead vitrati, the surplus of those інші warehouses (sum А + В + С is guilty дорівнювати 1);

МП і МБ - відповідно поточна і базова середня ціна матеріалів;

ЗП і ЗБ - відповідно поточна і базова середня pay the price.

When a contract is placed in a contract, you can contribute to the interim period in the contract. Napriklad, such a way of thinking - it is installed in front of the dogovynoyi tsini mezh, until the anchor is not exchanged. Intermediate chinnikom mozhe takozh vystupati ogranichny vidsogogo zmіnі zmіni договірної ціни (наприклад, не більше ніж 10% занальної витості мовлення) який називається лімітом ковзання.

You can pogodachatsya the body with the help of a mouse, but the rug does not extend over the entire sum of the vitrate, but on the individual parts (on the application, on the material resource). In addition, kovzannya tsіni moge ohotlyuvati not the whole terminii dії contract, and the minor period, napriklad, pershі місяці дії угоди.

At the practical level, zastosovuyutsya zmishaniy sposib vstanovlennya tsini, kolie її pivna chastichka fіksyutsya pіd hour pіdpisannya contract, and іnsha formєyatsya yak kozyayucha tsіna. At tsiomu vipadku tsina nazivaetsya zmishanoyu.

When the contractual price of the goods is added, the svitova tsіna, yak її base, pідлягає обов'язковому коргуванванню. The goal is to explain the time, the parameter to the product, the contract that self-suits, as a rule, vidriznyayutsya vid quietly, yakih formulated svitova tsina. Перехід від світової до контракної ціни здійснюється шах застосування цінових amendment. Such amendment to the forefather - viznachennya type of currency, for the sake of bude postulated for the sake of. Zdebylshogo such a currency - American-dolar. ALE schodo of active goods to urahovuyut trades traditsii. So, steel contracts traditionally vikoristovuyatsya tsini at Swedish kronah, and on kolorovi metal that rubber - pound sterling.

I decided to settle the amendment for the payment, I can get a loan for it, advance on credit. The contract price for the goods, which is paid for in advance, is not ready, the loan, for sale on credit. Yakshcho the subject of the contract is the production of the vibrochno-technical confession, then the corrections for the bundle are corrected, and that is the same. Amendments to komplektatsіyu zastosovuyutsya viznachennі tsin on raskanni konstrukії, kolj vyrivі rіznі varіanti їхнього складаня, and amendments on серійність - on production, яка to go over різними the partners.

Obovyazykovym type of amendments for the installed contract prices - the basis of supply. Pід them розуміються умови відо-браження у фактурній (купівлі-sale) ціні витрат на транспорттування, завантаження, розвантаження, страхування та митне оформлення товарів у разі їхнього перетину митного cordon тієї чи іншої країни.

Skin kraina vnaslidok pivnikh іstorichnih, ekonomichnyh tі інших умов має its rules of trade. Tom at pідписанні міжнародних торвельних угод to mozhut виникнути незгодження чодо підходів сторін to тих чи інших understand. By the method of the uniqueness of the cannibals, the International Chamber of Commerce has routed the international rules of the tromachenia of merchants - Іnkoterms , which in the past were publically published in 1936. The rules are to establish the basic principles of the supply of goods, yakі viznachayut obovyazyki sistemy і kupyttsya, rozpodil vitrat ta rizikiv, and takozh vіdpovdalnist storin for vikonannya contract.

In Ukraine, the basis for the supply of goods is regulated by the rules of "Incoterms" in the editorial office of 1990, while at the same time the rules in the editorship of 2000 p. The rules are to establish 13 basic minds of supply, yakі zalizhno vіd stіnya rozpodіlu mіzh zemlyatom ta zaboletcom zobov'azan 'schodo deliveries to the goods ta vіdpіdalnostі for riziki poshkodzhennya abo zagibelі vatazhu, mozhna podoliti na chotiri grupi: E, F, C i D (Table 5.1).

Pershaya Group "E" mіstit tilki one umovu (EXW) - "ex-factory", for the allegedly practical all the vitrati and riziki from the delivery of the goods to the world of confession of the merchant. The seller is deprived of the goods at his own plant (warehouse) and is not in charge of the yogic navantazhennia.

Another group of "F" (the basic freight is not a dumplings) is associated with three basic reasons (FCA, FAS, FOB), so that the seller is guilty of delivering the goods to the transferee, I am a merchant. Перевізником може бути не тільки фірма, що дійсно доставляє товар, а й експедиторська оргаізація, яка забезпечує здійснення перевезень.

Tritya group "C" (basic freight of alloys) mstit chotiri umovi (CFR, CIF, CPT, CIP), for some vendors will pay for transporting the goods to the contractual price of the goods and not vittraiti riziki, which are charged with pozhozhzhennyam abo vtatoyu vtatazhu .

Up to the fourth group of "D" (pributtya) enter the basic minds of the supply (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP), which characterize the maximum price of the product and the seller's sales. Behind the Tsimi, the minds of all the vitrathi and riziki, yakі, are affected by the delivery of goods to the brink of purchase.

Table 5.1

CLASIFICATION OF THE MINDS "INCOTERMS-90"

The rules of the Incoterms can be interpreted as such a form of transport (a kind of transport), which can be viscous in the face of temporary encounters, which are laid down for singing. "Іnkoterms - 90" is granted viznachennya all basic minds of supply. So, FOB (on board) - tse moda, yak vikoristovuyutsya tilki for water transport. Vona means, but the seller for his own money is guilty of delivering the goods to the port of the contracted and ported yogi on board the vessel. Zobov'yaznya shodo delivery vvazhaetsya vikonanim nislya, yak goods peryushov through zapachnі sudya.Z ts tsogogo vremya vsya podal'shi vitrati (freight, mito, podatki) ta riziki poshkodzhennya abo vtrati to the goods to take on a purchase.

Umova DAF (delivered to the cordon) means that the seller will rally the transport of vitrita and take on the risky items to the designated item on the cordon, one to the entrance to the "mitny cordon" of the territory. Перехід ризиків від продавця до покупця здій-сюється at the moment прибттта товару в зазначений item. Tsі umov zastosovuyutsya, head ranks, when transported goods zaliznichnim abo car transport, a mozhut vikoristovuvatis і at іnshih types of transport.

Umova DDP (delivered in the field of recognition with a mitoy mite) to look at all kinds of transport and mean the maximum number of sales people. Він несе всі витрати і ризики, вклюючи мита, податки та інші збори, пов'язані з доставкою товару. Перехід ризиків від продавця prior to purchase відбувається at the time of transfer of goods to the purchase in the weather-related parties.