home Insurance Strahuvannya - Osadets SS

Strahuvannya - Osadets SS

5.4. Advertising insurance

In the system of advertising, the advertising does not adhere to itself, but is not an element of the elements of the text and the vazhelyem, for the sake of what I miss the product (s).

Advertising pіdporyadkovuєtsya tsіlyam, viznachenim marketing plans, and mіѕ іt look іѕ one із chіtiroh componentsіv marketing (marketing-mix) order із goods, tsіnoyu zbutom.

On the first stage of the term "advertising" (advertising), tlumachivsya yak publіchne zverennnja z metoiu zaluchiti yakomogo bіshe potentcіnih kopicіvіv chi іnshoshogo to goods. Now it was clear that it had become clear. Suti realistically advertising dіyalnostі більш відповідає термін " marketing communication mix", a kind of advertising on the spot of advertising and dіілності і include in itself:

• Advertising in the hubs of masovo інформації (ЗМІ);
• Come, I stimulate buying, - "sales promotion":
• Діяльність, спрямовану на формавання позитивної громадської думки schodo its goods, фірми, - "public relations";
• Пошук і утримання клієнта, відновлення спрямованих довгострокових зв'язків між виробником і споживачем - «direct marketing».

Zauvazhimo, proto, sho nasravdі chitko rozmezhuvati elemement to the complex of marketing komunikatsіy duzhe it is important, but uncommonly not moderately. So, the advertising of the state can be mati vidriznі taloni abo vіdrovnіі coupons, yakі give the right to znizhku with the purchase of the advertised product, scho, from his chervon, є odnієyu forms of stimuljuvannya sale. Widgets, yakі nalezhat up to the category "sales promotions", mozhut mati prestige rzdozdili, tobto mistiti elemeni "public relations" and others. ( Rozhkov I. Ya ., International advertising business .- M .: UNITI Publishing Association "Banks and Exchange", 1994. - p. 8).

Advertising is a priceless, straightforwardness to the category of potentials of them, to be discussed, and to be organized through the arming of mass information and information, be it in the way of pubic zvertannya d ' agitue on the corridor of the pioneer goods, brands, companies, individuals.

Rozglyanemo the head of the game Wider advertising.

• Advertising at the press - the newspaper, the journalist (the international, the national, the mass media, the popular, the special, the special).
• Drukovan advertising - prospectus, catalogs, dovidniki; Leaflets, інформаційні листи, прес-релізи і т.
• Advertising with the psyche of the prayer - rado ; Telebachennya (mіzhzaronne, natsionalnne, mіtseve).
• Poshtovaya advertising - directly on posthovoy rosilannya drankovanih advertising material; Відеокасет чи відеодисків.
• Зовнішня advertising - shields, вивіски різної форми та та розмірів (panels, rollers, trolls, brandbauers); Світлотехнічна (електронне табло, світлова вивіска, покажчик, бігборд, басорама і т. Ін.); Піро- і лазеротехнічна (feerwerks, laser strips, screens); Specific (transport dots, pneumotumbs).
• Кіно-, відеореклама - кіно-, відеофільми; Slide-фільми; Поліекранні фільми.
• Advertising on transport - inscriptions and stickers on the surface of transport; Posters and stickers, roses in the salons.
• Реклама на місці продажу - вітрини; Viviski, inscriptions, signs, yakshcho, preachat respect ("ay-stopy"); packaging; Labels.
• Інші see advertisements - insets; trade fairs; Зustrічі, семінари, виступа; Computerized dzherela informatsi; Discount coupons і т. Ін .; Suveniri, zmagannya, lottery; Naduguvalna advertising (kapakuvalny daddy, packets, clerical page with friends trademarks tochno).

Frantsuzkii vcheni A. Katlja and A. Kade vikokremljuyut p'yat funktsiy zasobiv massovoy іnformatsії ( Armand Dayan, Advertising .- Moscow: Progress Publishing Group, Univers., 1993. - p. 31).

• Funktsiya "anteni" - through ZMІ nadyadit vsyulyaka інформація, що praušuє balance of різних сторін суспільства. Vaughn is typical for such ZMІ, yak telebachennya, cinema; Informal press.
• Functionality "pidsiluvacha" - pidsilyuє і по Won is characteristic for radio, regional television, presi, popular schodennyh vidan І т. Ін.
• The function of the "focus" - ZMІ - is not a necklace, but a miracle, de focussing on the social and cultural problems. Taku role berut on itself, as a rule, organika druzhu, sho virazhayut інтереси пвних соціальних груп (політичні репорі и ділова преса).
• Functionality "prismi" - kozhny zasіb masovoі іnformatsії fіltruє, details, transmitting new tendencies, nadauchi ім simple, accessible form with attributes of the podsyakdennogo zhittya kozhnoi mennyi і пропонує нові моделі поведінки, adapted to the new social structure. Realized through a journal for homepods, journalist of fashion, vidavnitstva for choloviks, zhinok, junakiv, spetsializovan tehnichny journalist and so on.
• Functionality "vidlunnya" - zasobi masovoi іnformatsії vіdtvuyuyut i obostyuyut іnteresi pevnії sotsіalії structure. Won is typical for such ZMІ, yak ob'yavi, provitsionnyi gazeti, Vidanna for deti і siemeynogo chitannya.

Advertising vikoristvuє кожну з цих п'яти functіій залежно від ставища на ринку та мети marketingн.

• Advertisement -antenna to be enforced in order to introduce new rules and instructions to the spouses (yak, napriklad, "Zelena karta", insurance of non-medicinal medicinal vitrices at the expense of the cordon).
• Advertisement-підсилювач - має на меті драматизувати, перебільшити зміни in соціальних stereotypes поведінки, наприклад як у разі introduced обов'язкового страхування цивільної відповідолності власників автотранспортних засобів.
• Advertising -focus - for the proposal of a new "way of living" that servant, whoevertreats the real way of life.
• Advertisement -prism - with the method of pristosuvati advertising zvernennya to riznyh groups spozhivachchiv and riznyh vidiv insurance insurance.
• Advertisement-vidlunnya - nagaduvannya about goodness vіdomі, conservative and widen visibility.

For a way I'll spit on the potential spozhivacha advertising podilyayut on ratsionalnu ta emotsynu.

Раціональна (objective) advertising - інформує, звертається to розуму potentііnogo pokupatya, argue, shcheob perekonati yogo; Prove to virazhayutsya at the verbal form that pidkriplyuyutsya vidpovidnimi babies and cradles. On the duma of the active authors, the very advertisement of the insured servant: concrete, vikoristvuvati thought arguments of that digital data ( Alexandrova TG, Meshcheryakova OV Commercial insurance .- M .: Institute for New Economy, 1996. - with .67).

Emotsyna , abo asotsiativna, advertising, - spirayuchis on asotsiіcії potentіynogo spozhivacha, wiklikає characteristic імції та формає півне ставлення. Vona zvertaєtsya to pocuttiv, dіє on підсвідомість. Naichastishe - tse malunok, al can vikoristovuvatis і sound. Such advertisements should be widely postponed by insurance companies, if the basic stimulating image is to be vikorostvuyutsya prosperous (schaslivi) usmіhnenni people. At such times, advertising is the essence of the Ijmic character.

Do it often to insure the company in the advertising of the city, the zemalovoychy of the ethnic group of the people, the yak is not the insurance of the insurrection, but the people's camp in the field.

Проте насправді рекламні повідомлення рідко лиятьть лише один із двох видів реклами - раціональну чи емоційну. Nauchastishe stony tієy chi іnshoju mіroyu poєdentіt u sobі ogdvva tsі vіd.

Behind the way virazhennya advertising mozhe bouti "zhorstkoyu" that "m'yakoyu."

«Жорстка» реклама за своїм змістом close to the method of stimulation and sale і frequency їх супроводжує. Taka advertising myo short-stems, wona namagaetsya vlivati ​​on spozhivacha so, schob spoenukati yogo to negajnoї kupіvlі. In advertising insurance services for such purposes, a questionnaire can be posted, one can be confronted on a date, and on a questionnaire such a questionnaire should be formalized with the insurance year. Such advertising is called advertising directly.

"M'yaka" does not advertise advertising with respect to fears of service, the company has been booked, but it has been stolen by the product of the company's company, the company itself, the pleasant atmosphere of financial stability, the guarantee of payments to that professionalism. Naischishe tse, zvichayno, asotsiativna advertising, yaka vidstovhuyutsya vіd symbolov, glibokih motiviv і зачіпає почуття. Постопово вона змінює ставлення потенциальційного покупця before припбання страхового полісу. Taka advertising viklikaє pevnі asotsііcіїї, yakі zmushuyut potentiynogo spozhivacha spochatku pogoditisya on komіvlyu, vnutrishno pіdgotuvatisya ne ne, and vzhe potim kupiti insured polis. Such advertising is rozrahovana trivaly an hour vplyivti potentiynogo insurance. Крім insurance companies, її often використовуть banks, виробники та продавці товаів широкого вжитку.

Yak has already been designated, advertising - one only one quietly, and the other is for an assured person for a visa for his own dovgostrokovykh and terminovykh zavdan. Pochinayuchi advertising diyalnіst, slid nasampered vyznachit metu, vsegda namagatimutsya dovyagti for dopomogoyu advertising, and potymaty, yak ze zrobiti.

With the help of insurance, insurance services have been provided for the protection of newcomers and those who have previously signed contracts for insurance. Otzhe, please go in:

• Інформування потенційних страхувальників about діючі вид страхування;
• Stimuljuvannya bazhannya zakratnishe zazoyomitisya z danim species kind of service - that is the transference of insurance;
• Formulation of the company.

Можливості publicity can be unaocciable in the wilderness of the picture, shown in Fig. 5.2 ( Beauvais Courland L., Arens William F. Modern Advertising: Translated from English - Togliatti: The Publishing House of Dovgan, 1995. - page 236).

Fig. 5.2. The image of a day's advertising

Rozglyanemo kozhny ball of the lower piramidi in the bottom of the report.

• Obiznannost - znakoymolennya pevnogo part potenticnyh spizivachchiv zi insured products.
• Засвоєння інформації - zastaniya otnagu іnformatsії pro producti, zavdyaki chomu pivniy vidsozok spizhivachyv z podravi piramidi not tilki znatiem about the service, scho nadaayutsya, and y matima uyavlennya about їхній character.
• Perekonannya - pobedomlennya neobhіdnogo і vybatnyogo otnagu іnformatsії about the product yogo yakist with a method to break the anchor bolshe people from yogo tsinnosti.
• Бажання - досягнення such рівня впливу на споживача, если переконання в цінності послуги викликає бажання отримати її.
• Дія - після того як будут пройдені всі попередні рівні, певний відсоток бажаючих мати страховий поліс почне діяти і придбає його.

We can step up the stage of formulating the new advertising - to stimulate again the pribbanja, togo the renting of the contract to the purchase of new shares. At the foot of the stage often pozdosovuyutsya pidkryplyuvalna advertising for nagaduvannya spizivacham about the transference of vlasnikov polisu. Yaksho dosvid podbannya boev doshit positive, kupіvlya repeated. Задоволення покупців відбиієі перевернута верхня піраміда.

The plan of advertising campaigns is divided into strategic marketing. Marketing marketing will be done in the future with the development of the market (Table 5.3).

Table 5.3

ADVERTISEMENT OF THE MARKETING POLICY OF THE COMPANIES

The scope of the advertising plan is to begin with the selection:

• The subject of advertising;
• Auditoriya, on yaku mia bouti advertising is advertised;
• Спрямованості та тем рекламної кампанії;
• Zaobliv іnformatsії ta concrete nosіїv advertisements;
• Conception and formation of real-life advertising;
• The way in which advertising campaigns are carried out in specific capacities;
• To control the effectiveness of advertising (Figure 5.3).

Fig. 5.3. Organizational chart of advertising campaigns

Аналіз рекламами страховх послуг в Україні свідчить, it's a pity, about the low activity of advertisers about the mayzhe povnu vіsutnіst сьогодні цікавих рекламних продуків бы-якого виду. It is important to name the insurance company, yaka chitko plosnovanu, Masovanu, pidporyadkanu specific tsіlyam advertising campaign. Naichastishe all intermittent accidents. Integrated services to the monitoring of advertisements, to be conducted at the press on telebachennye, not to violate the category of "fears of service" and the means of advertising products for the first time for the purchase of an electronic hour on the television channels of the state television, mobile, unmanned cable television advertising; Ні серед рекламних матеріалів двадцяти найбільших (for groups of goods / services) рекламодавців у пресі.

Signed by the Declaration of the Vicotrelated Lisha category "financial services", prichomu ydetis zdebylshogo about advertising of banks, privatization, and investment companies. This situation is zoumovana, bezperezchno, і obektivnymi reasons: rivnem rozvitku insurance rinku, mіtsom і rollyu insurance in ekonomicheskі kraїni і, ozhe, іz budget of advertising campaigns insurance. Sjogodnі advertising insurance services at the front of the press advertising and advertising.

A pro nigolovnisha characteristic of advertising campaigns - not її budget, and її efektivnist. Sered kriterіїв ефективності бу-якої рекламної кампанії, in the number of advertisements insurance insurrection, fahіvtsі virіznyayut ( Dayan Armand , Advertising .- M .: Publishing group "Progress." Univers., 1993. - P. 67):

• Stupin in the image, yo yogo advertiser moe namir stoviti stasovno its goods;
• Accessibility of auditoriums, yakіy іnchієєєя ця advertising;
• Схожість із думкою аудиторії (полати стереотипи милення дуже важко, дисонанс із думкою аудиторії може зпубно позначитися на ефективності реклами);
• Truthfulness - not a perebilshuvati;
• Originality with the restrained important balance: advertising MEE lull in auditoria enemies about the product, and not about vlasnu originality;
• Розпізнавання: ті, to whom advertising is acknowledged, мають установити її зв'язок з product, що рекламується;
• Komplektsionnost: usі parts of advertising muyut bouti povyazhany one with one, and takozh iz sretoyu dіy, pidporyadkovanykh advertising meti;
• Svoechasnost: mozhna vikoristvovati advertising ta ії ідею доти, docks вона лишається дієвою та не набридла - it is important to vsasno vіdmovitisya vід advertising.

A frontal critique efektivnosti advertising, yak і marketing in tsilomu, і uspіshnіst realizatsії advertising products, zokrema іtavіvіh іsg.