home Marketing Інформаційний маркетинг - Єжова Л.Ф.

Інформаційний маркетинг - Єжова Л.Ф.

17.5. Розрахунок параметрыів конкурентоспроможності

Proste portovnyanya absolute values ​​of the parameters of the competition in the production of information from the competitive products методо methodologically incorrect, the incidence of failure to cope with the need for satisfaction and significance of the parameter.

Nekhai Pi is the absolute value of the i- th single parameter of competitiveness; Pi 100 - the value of a parameter for a 100% satisfaction of consumers in the activities of an anchor information product. Todi qi - is not the same value of the i- th parameter (parameter display):

De qi - step of the satisfaction.

Significally through ai vagu of the i- th parameter for settling in the given segment of the rink. For the dermatological parameters, you can rozrauvaty gumboots vidnosny exponent Ij , scho characterize stepin zadovolennya sukupnoy consumers for the skinny j- th group parameters:

.

Pidsumovuvannya be spent for all i , scho nalezhat up to the j-th group.

Pokaznik Kj rivalsprospoznostnosty product on the j- th group of parameters in a single information structure to a competitive product and viznachachimetsya so:

.

Viznachennya obektivnogo vagovogo koefitsynta ai for the i- th parameter - the most important moment. For you can use the method of expert estimations. Leather expert viznacha golovnі vlastovosti іnformatsіynogo product, sho moyut pershoryadne znachennya for spizhivacha. For zimi lists kozhny z vlastavoste nazyvayuetsya pivna vaga.

Okrim tsyogo, for otsynyuvannya rantoprosprozhodnosti produktiv mozhna zastosuvati balnu system. Pislya viznachennya perelіku golovnikh parametriv rivalprosprozhodnosty viznachayut "ідеальні" the value of parameters for the "ideal" (basic) informational product и виставляють йому максимальну кількість балів. Після цього експерти, порівеньючи dairy product даного класу з "ідеальним", vysnachayut yogo bali. At pidsumku oderzhuyut інтегральний pokaznik competitorprozhimostnosti for the skin product.

For vyznachennya rivalsprosprozhodnostі іnformatsіynogo product dotsilno takozh vikoristyu opytuvannya real i potentiznykh spozhivachich. Ці суб'єктивні оцінки у зіставленні з оцінкою експертів dadut інформаційній structuresі realy уявлення about місце a product on the information market that vyhodachi z tsogogo vіdkoriguvati its marketing діяльність. For informational products for digital signage, you can fix the "no-hammock sale" and "rozrauvati" pripustimi vitrati for rozroblenya, virobnitsku voskonkolennya іnformatsіynogo product.

A puzzling algorithm of the rivalry of the rivalry of the industrial and information products (Figure 17.4).

Оскільки аналіз діяльності конкуренів не є одноразовою акцією, then Він need to separate the special information leaflets і systematic їх заповнення given, які надходить з різних джерел. Such a monitoring of the competitive mid-point is to give a chance to create a dynamo of yogo zmіn in the tsіlomu ta all yogo storozhih.

Situation, that is, competitiveness of the mill on the market:

• Yaka zagalna situation on rinku firmi?
• On yakіy stadії rozvitku perebuvaye tse rink (formovannya, stanovlenya, zrostanya, zrіlostі, zgortannya, promіzhnі)?
• Is it necessary to compete in the market for your market (forcibly in the market, concentrating on the services, specializing in the market)?

Fig. 17.4. Algorithm оцінювання рівня конкурентоспроможності інформаційних продуків

Аналіз діяльності конкурентів :

• Skilki rivalry on the main market?
• Які фірми є the main competitors?
• Yak pieces on the bank miyut three naibіlshі фірми?
• What are the proposals of your competitors for your clients?
• What is the main advantage of your main competitors?
• What are the alternatives to potential and potential competitiveness?
• Who can compete in competitively with the Maybutny?

Analis of the main competitor:

• Yakі tsіlі maє main competitor?
• Is there a product range of products and services?
• The main markets are those segments of the competitor.
• Цільові групи (клієнтура).
• Кількість співробітників та витрати на їх утримання.
• Consultation and expertise.
• Organizational structure and management system.
• Strategies (for the past, for the current hour, for Maybutny).
• Strong and weak sides (in kvalifikatsiya personnel, in financial part, in marketing, at servis).
• Yakoyu dіyalnіstyu not varto zаmаtsya, to tchu competitor chinitime strong opіr?
• The product of the product has been served by your competitor.
• Yak reaguє competitor on the new products of the market that advertising?
• Які пільги надає Competitor Your Clients?
• What are some of the reasons why you should pass over to your competitor?
• What important things did the rest of the hour spend on a rival to your rival?
• Yakih klієntіv vim zmogli "perepopiti" in rival and Čomu?
• Skilki pračіvnikіv zanyato in the spheres of marketing, advertising, PR in the competitive ryirmmi?
• Yak advertises himself a competitor (zasobi advertisements, PR, yakі advertising agencies vikorostvuє, yakі iggi adverts і etc.)?

Zrozumilo, scho not zavzhdi mozhna znayti vidpodіdi na vsya tsі zapitannia, ale, vidpovіshi na bіlshіst iz of them, you can zrobiti visnovok shodo rival:

• Лідер на ринку;
• Important supernik (15% of the market);
• One waking up;
• Not a great significance;
• Conservative, inactive;
• Agresivny, scho operatively reaguє on zmіni;
• Someone from prospective competitors' spivrobitnikov can be enlisted;
• Z kim із колишніх співробітників rival varto talk.

Зрозуміло, що зміст таких довідок залить від галузі, специфіки діяльності фірми; Dani mozut mati kіlkіsniy, jakіsny, obektivny, sub'ektivny, іntuіtivniy character, аle zіbrіnіy at once vony gay modіvіst sistematizuvati znіnnya about compete seredovіsche i іyaviti zagalnu picture at a specific moment abo promіizhok hour ta viznachiti straight yogo podalshogo rozvitku.