home Marketing Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

18.3. Tsіnova polіtika іnformatsіynih fіrm

Perehіd to rinkovih vіdnosin pripuskaє zastosuvannya natsіonalnimi іnformatsіynimi structures tsіnovoї polіtiki, priynyatoї in visokorozvinenih kraїnah de vikoristovuyut shіst mainly vidіv tsіn at prosuvannі novih tovarіv:

• Cena «znyattya vershkіv" at the market in the main vikoristovuєtsya provіdnimi fіrmami for zaluchennya spozhivachіv, Ready zaplatiti temple tsіnu of Danian goods (urahovuєtsya stupіn novelty product);
• Cena іmmіgratsії product on the market analysis (nizhcha nіzh in konkurentіv);
• Cena psihologіchnogo vplivu on spozhivacha (znizhennya tsіni proti krugloї sumi);
• Cena lіdera abo on market analysis in the Branch (Vishcha abo on rіvnі head tsіni competitor);
• Cena s vіdshkoduvannyam vitrat virobnitstva (s urahuvannyam factuality vitrat virobnitstva i serednoї normalized pributku);
• prestigious Rate (s urahuvannyam visokoї of Quality is the especial vlastivostey).

Slіd zaznachiti scho іnformatsіyny product Je Progressive product yaky daє zmogu pіdvischiti іmіdzh fіrmi-spozhivacha. Tse virіznyaє yogo Sered іnshih produktіv.

Tsіnova polіtika konkretnoї іnformatsіynoї structuring іndivіdualna. Vaughn deposits od kon'yunkturi market analysis. Krіm of spetsifіka іnformatsіynogo virobnitstva zumovlyuє skladnіst problems formuvannya tsіn on іnformatsіyny product. Oskіlki Produkciya іnformatsіynogo virobnitstva vikoristovuєtsya access in all Galuzo Economy and rozrahunok pributku vikonuvavsya s vikoristannyam galuzevogo normative rentabelnostі abo for virobnitstva species, over vitratnih metodіv formuvannya tsіn nedostatno vrahovuvalis yakіst, efektivnіst produktsії that INSHI factors.

On praktitsі, yak usually when i vstanovlennі Wholesale dogovіrnih tsіn not vrahovuyut spetsifіchnih Especially kіntsevogo product. Tsіnnіst yogo vinikaє in protsesі obrobki that peredachі, zbіlshuєtsya uchasnikami tsogo processes and kіntseva vartіst deposits od koristі, yak otrimayut spozhivachі at vikoristannі tsієї Informácie. Varto zauvazhiti scho viznachiti Vigoda od otrimannya neobhіdnoї Informácie vazhko, oskіlki korisny efekt Mauger Buti vіdchutny nabagato pіznіshe.

Krіm of tsіnnіst vihіdnoї Informácie bude vіdsutnoyu to time in viniknennya spozhivachіv іnformatsіynoї required. Same svoєchasnіst vikoristannya vihіdnoї Informácie zabezpechuє її Maximum tsіnnіst that tsіnu. Іsnuє mozhlivіst filed Informácie on rіznih nosіyah, ob'єdnannya s іnshimi views Informácie. When vikoristannі takoї produktsії bagatma koristuvachami Got Sens znizhuvati іsnuyuchu tsіnu on neї. Tse Mauger become the basis spіlnogo vikoristannya Informácie and otzhe, spriyati pіdvischennyu її ekonomіchnostі.

Until then, the second one is the very vihіdna іnformatsіya Mauger otsіnyuvatisya in rіznomu rіznimi spozhivachami. Poyasnyuєtsya Tse note scho Won, yak i whether yaky Inshyj product materіalnogo virobnitstva, Mauger Buti unіversalnoyu abo spetsіalіzovanoyu. Spetsіalіzovana іnformatsіya vistupaє for spozhivacha odinichnim, nerozmnozhuvanim item. Nadto spetsіalіzovana іnformatsіya Got tsіnu often nepriynyatnu for spozhivacha through perevischennya ochіkuvanoї koristuvachem korisnostі. Pіdіgnana exactly pid RFQ spozhivacha vihіdna іnformatsіya not daє zmogu virobnikam prodavatsya її tretіm individuals.

Yakscho Well vihіdna іnformatsіya zanadto Universalna then spozhivach not ready oplachuvati її Povny vartіst through nestachu Vlasnyi mozhlivostey її realіzatsії and takozh s urahuvannyam іsnuyuchoї konkurentsії, to real vartіst takoї Informácie bude nizhche for sobіvartіst.

Cena vihіdnoї Informácie at the market deposits i od kompleksnostі, i od hour її Offers. Chim bіlshe zrostaє kompleksnіst Informácie, team Dali zmenshuєtsya torque value o'clock Offers for viznachennya tsіni. Chim prostіshe, elementarnіshe іnformatsіya, team znachnіshe for priznachennya tsіni hour Offers (peredusіm tsіnu viznachaє svoєchasnіst Offers Informácie). OAO All tsі mіrkuvannya vrahovanі in algoritmі viznachennya tsіni (div. Fig. 18.1 on p. 418).

Treba zvazhiti to those scho Mauger іnformatsіyna Produkciya zadovolnyati the chi іnshu needful odnorazovo abo bagatorazovo. Tsі vlastivostі produktsії zumovlyuyutsya mozhlivіstyu reprodutsіyuvannya її. Nadhodyachi in scope obіgu, Won staє ob'єktom kupіvlі-sale. In danomu vipadku spozhivcha vartіst produktsії Got vlastivostі product, ale yogo for sale not vіdchuzhuєtsya od vlasnika.

Rozshirennya nomenclature іnformatsіynih produktіv i poslug zagalnogo character i quiet, scho toil locally abo spetsifіchnu scope zastosuvannya, rіznomanіtnіst zasobіv Poshuk in іnteraktivnomu rezhimі that vikoristannya novih tehnologіy optichnih on disk (OD) slit bіlshe uskladnili problem tsіnoutvorennya on tsі products. Rozroblennya efektivnoї polіtiki tsіnoutvorennya uskladnyuєtsya through folding nature samoї Informácie i strategії іnformatsіynoї structure.

Uprovadzhuyuchi novі іnformatsіynі tehnologії in іnformatsіyne virobnitstvo, virobniki zustrіchayutsya s such trudnoschami:

• viznachennya vartostі that rozpodіlu vitrat;
• vіdsutnіst standartіv s ekspluatatsії that zv'yazkіv mіzh іnformatsіynimi structures їh povіlne rozroblennya;
• yuridichnі that estetichnі obmezhennya;
• neobhіdnіst zabezpechennya BEZPEKA danih i zberezhennya їh konfіdentsіynostі;
• digit stupіn riziku zastosuvannya IT;
• vіdsutnіst іnfrastrukturi vikoristannya for IT.

Pid hour viznachennya vartostі software produktіv The basic uwagi aktsentuєtsya not vitratah virobnitstva, and unіkalnostі ob'єkta kupіvlі-sale perevagah porіvnyano s counterparts vitratah, SSMSC zaznaє pokupets in razі zamіni old product novim, stupenі termіnovostі that gostrotі required. Tsіni on software product nabagato less then korelyuyutsya іz tsіnnіstyu proti іnshih produktіv that poslug scho Especially vische poyasnyuєtsya guidance. For dwellers in pіdnesti svіdomostі pokuptsya tsіnnіst goods, the seller vikoristovuє netsіnovі come in vplivu: nadaє servіsne obslugovuvannya, osoblivі garantії pokuptsyam right koristuvannya torgovelnoyu Marco fіrmi in razі Merchanting i t іn.. Cena deprivation pіdkrіplyuє vіdchutnu tsіnnіst product.

Іnformatsіyny marketing proponuє: rozpochinati s sales bіlsh visokoї tsіni i znizhuvati її in mіru nasichennya market analysis, abo navpaki, s metoyu zavoyuvannya Rinku mozhlivy Key infrastructure bіlsh cheap program, and pіslya tsogo, h will appear before them in іnteresu spozhivachіv, tsіnu pіdvischuvati.

Fee іnformatsіyne konsultuvannya - іnstrument odnochasno zagalnoї, fіnansovoї i marketingovoї polіtiki upravlіnnya, Won bude to really abo іnshogo Rinku fallow od of skіlki klієntіv zmozhut i zahochut її splatiti that yak Won uzgodzhuєtsya s vіdpovіdnimi tsіnami konkurentіv.

Tsіnoutvorennya scho bazuєtsya bezposeredno on vitratah virobnitstva, vikoristovuєtsya todі, if іnformatsіyna korisnіst bagatogranna, and large-scale product virobnitstvo daє suttєvu ekonomіyu. Vono dopuskaє konkurentsіyu Private i Reigning organіzatsіyno legal form.

Tsіnoutvorennya, zasnovane on tsіnnostі (korisnostі) product Got Velika perevagu todі, if just past the one about efektivnіst yakіst product at vstanovlennі tsіn optimally.

Tsіnova polіtika whether yakoї kompanії buduєtsya on troh pіdhodah base. Tse:

• tsіnova orієntatsіya on spozhivachіv;
• tsіnova orієntatsіya on konkurentіv;
• tsіnova orієntatsіya on vitrati.

Ale on praktitsі tsі pіdhodi mozhut vikoristovuvatisya time in rіznih kombіnatsіyah.

Polіtika tsіn daє mozhlivostі іnformatsіynim structures poshiryuvatisya on market analysis zavdyaki manіpulyuvannyu tsіnami: znizhennya tsіni s metoyu zberezhennya svoєї chastki market analysis; zberezhennya tsіni on kolishnomu rіvnі, Ale Zi zbіlshennyam vitrat advertising i stimulyuvannya zbutu; zberezhennya tsіni on kolishnomu rіvnі that neprotidіya skorochennyu chastki market analysis; pіdvischennya tsіni on Novi product; vihіd Yogo for tsіnoyu, Mensch nіzh in konkurentіv scho daє zmogu within strategії nomenclature іnformatsіynih produktіv pozitsіonuvati vihіdny product yak elіtny.

When formuvannі tsіn urahovuyutsya demografіchnі acquaint themselves, znizhki i zalіki, stimulyuvannya zbutu and takozh novelty items. Rozrіznyayut dіysnu novelty goods i-іmіtator. Installed on tsіni dіysnu novelty zdіysnyuєtsya s metoyu "znyattya vershkіv" abo trivkogo utrimannya on market analysis. "Znyattya vershkіv" peredbachaє vstanovlennya visokoї tsіni scho Dusty zmogu zaynyati deprivation deyakі segment market analysis (if zbut upovіlnyuєtsya - znizhennya tsіni zavoyuvannya i novih segmentіv); vihіd expensive varіanta іnformatsіynogo product and pіslya tsogo zaluchennya novih segmentіv market analysis for rakhunok vihodu deshevshe vidіv. Cena «znyattya vershkіv" vipravduє it a temple nayavnostі popitu s side znachnoї kіlkostі spozhivachіv; krіm addition, a temple Cena privertatime novih konkurentіv abo pіdtrimuvatime іmіdzh visokoї of Quality іnformatsіynogo product.

Yakscho іnformatsіyna structure visuvaє Meta trivkogo vihodu on rinok, the tse pripuskaє vstanovlennya mіnіmalno mozhlivoї tsіni for zaluchennya bіlshoї kіlkostі spozhivachіv i zavoyuvannya bіlshoї chastki market analysis.

Rinok pripuskaє іnіtsіativnu zmіnu tsіn. Іnіtsіativne znizhennya tsіn Mauger Buti viklikane lowest reasons: nedovantazhennya virobnichih bearing-down; skorochennya chastki Rinku pid dієyu agresivnoї tsіnovoї polіtiki; sproba domogtisya for rakhunok nizkih tsіn domіnuyuchogo encampments on market analysis (for tsogo FIRMA abo vіdrazu vihodit on rinok s tsіnami, nizhchimi nіzh in konkurentіv, abo Perche znizhuє tsіni s nadієyu zaynyati Taku chastku market analysis, scho zabezpechit znizhennya vitrat virobnitstva for yogo rakhunok zrostannya obsyagu).

Іnіtsіativne pіdvischennya tsіn mozhlive through steel svіtovu іnflyatsіyu, obumovlenu zrostannyam vitrat and takozh nayavnіstyu nadmіrnogo popitu.

In the minds indulgence sovereign regulyuvannya tsіnoutvorennya for uspіshnogo vstanovlennya tsіn proponuєtsya dotrimuvatisya such vimog: rinok guilty pіddavatisya segmentuvannyu and otrimanі segment toil vіdrіznyatisya one od one іntensivnіstyu popitu; The members of the segment Where Money Does prodaєtsya goods for nizkoyu tsіnoyu not povinnі mother mozhlivіst pereprodavati yogo in segmentі de FIRMA proponuє Yogo for tsіnoyu temple; Competitors do not povinnі mother mozhlivіst prodavatsya іnformatsіyny product deshevshe there, de іnformatsіyna structure proponuє Yogo for Visoko tsіnoyu, toscho.

W usogo vikladenogo zrozumіlo scho formuvannya tsіn on kіntsevy product іnformatsіynogo virobnitstva Je folding processes.

Zauvazhimo scho derzhavnі structuring namagayutsya zniziti tsіni on іnformatsіyu randomness nature and tse vstupaє in konflіkt іnformatsіynim s Private sector s komertsіynimi services Informácie. At the state-sponsored sektorі Absent sub'єktіv, SSMSC hotіli b pіdvischiti rіven zdobuvannya Informácie scho pov'yazane s dodatkovimi vitratami. W іnshogo side, a negative role vіdіgraє namagannya postachalnikіv Informácie nadmіrno znizhuvati її tsіnu for Reigning organіv, dwellers mother їh svoїmi zamovnikami i CIM pіdvischuvati svіy prestige.

Otzhe, rinok nadaє mozhlivіst іnformatsіynim structures manіpulyuvati tsіnami. Tse:

• znizhennya tsіni s metoyu utrimannya svoєї chastki market analysis;
• zberezhennya tsіni on kolishnomu rіvnі, Ale Zi zbіlshennyam vitrat advertising that stimulyuvannya zbutu;
• zberezhennya tsіni on kolishnomu rіvnі th neprotidіya skorochennyu chastki market analysis;
• pіdvischennya tsіni on Novi product;
• Key infrastructure product for nizhchoyu tsіnoyu, nіzh in konkurentіv.