home Marketing Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

19.2. Tsіnoutvorennya on market analysis іnformatsіynih resursіv i poslug

Formuvannya tsіn on іnformatsіynі Hotel - naybіlsh folding yelement prog іnformatsіynogo marketing. On rozmіr pributku vplivayut not tіlki tsіni, ale i yakіst іnformatsіynih poslug i zasobіv DBA.

For vstanovlennya rіvnya tsіn on іnformatsіynі Hotel vikoristovuyut bunt three principles: to osnovі vitrat on osnovі popitu i on osnovі tsіn konkurentіv. Vibіr modelі tsіnoutvorennya deposits: od rinkovih pozitsіy vlasnika DBA dostovіrnostі information The vitrati, popit i tsіni character popitu.

Rіven tsіn on іnformatsіynі Hotel guilty zabezpechiti Maximum Prybutok vlasniku DBA.

Yakscho vlasnik DBA Knows about svoї vitrati, tsіlovy Prybutok, ekspertnu otsіnku popitu, іsnuyuchі rinkovі tsіni on іnformatsіynі Hotel komertsіynih Abd analogіv then vіn Mauger Know TAKE spіvvіdnoshennya tsіni i kіlkostі іnformatsіynih poslug for Pevnyi perіod hour (rock), scho zabezpechit tsіlovy Prybutok theoreticity Shlyakhov [77].

Fallow od rinkovih pozitsіy іnformatsіynі service mozhut dotrimuvatisya rіznih tsіnovih strategіy. In vipadku, if chastka stabіlna market analysis, tsіni on ІPP ustanovlyuyutsya fallow od vitrat on ІPP i od spіvvіdnoshennya popitu that Offers. Yakscho Borotba is competitive for the market analysis chastku tіlki pochinaєtsya, іnformatsіynі service povinnі vikoristovuvati competitive tsіnoutvorennya scho orієntuєtsya on nizhchі tsіni. Zmіshana tsіnova strategіya - orієntatsіya on vitrati (vigraє FIRMA) in poєdnannі s orієntatsієyu on popit (vigraє spozhivach).

Vartіst Informácie scho spozhivaєtsya at stvorennі іnformatsіynogo product vrahovuvatisya guilty in Yogo tsіnі. Bagatorazove vikoristannya "іnformatsіynoї sirovini" in protsesі virobnitstva daє zmogu zmenshiti sobіvartіst іnformatsіynogo product stimulyuyuchi stvorennya danih bases.

Suchasnі nerechovі znaryaddya pratsі scho give zmogu avtomatizuvati processes virobnitstva software produktіv, that novі tehnologії, peretvoryuyut scho Tsei processes in the "programuvannya without programіstіv" skorochuyut termіni rozrobok i vitrati they have dekіlka razіv. When vikonannі great obsyagіv odnorіdnih robіt, pov'yazanih s іnformatizatsієyu nashogo suspіlstva at bagatorazovomu vikoristannі Tsikh znaryad pratsі mozhna іstotno zmenshiti sobіvartіst іnformatsіynih produktіv.

Traditsіyno іnteraktivnі service rozglyadayutsya yak prodavtsі (vendors) abo rozpovsyudzhuvachі (distributors) Informácie, scho not tsіlkom vіdpovіdaє dіysnostі, oskіlki not vrahovuє vsіh poslug scho dodayut vartіst (value-adding services) zabezpechennyu access to the database i peredachі Informácie koristuvacham.

Zabezpechennya access to the database vklyuchaє zberіgannya i dodatkovu obrobku danih, koristuvach mіg dwellers spend efektivnosti Poshuk, tobto postachalnik, mayuchi іnformatsіynu sirovinu, guilty nadavati koristuvacham gotovі іnformatsіynі products, vvazhayuchi scho postachalnik zobov'yazany bezkoshtovno їh know vidіliti, peretvoriti, vіdformatuvati. Ale tse - dosit Road Hotel. For peredachі іnformatsіynogo product koristuvachevі neobhіdnі: stvorennya komertsіynoї іnformatsіyno-poshukovoї System (ІPS) i PZ for іnteraktivnogo Poshuk, statistics vikoristannya DBA, holding іnshih zahodіv for komertsіynogo rozpovsyudzhennya Informácie.

Prior to vitrat stvorennya i pіdtrimku DBA at viznachennі sobіvartostі nalezhat:

• іnvestitsії in tehnіchnі zasobi (host AMR, merezheve obladnannya);
• іnvestitsії in the PP;
• pridbannya DB;
• admіnіstruvannya DB: rozroblennya structure of the database; rozroblennya i testuvannya konvertatsії programs; rozroblennya i testuvannya Poshuk programs; zavantazhennya faylіv; aktualіzatsіya DB, DB perezavantazhennya toscho;
• Payment poslug committing danih;
• vigotovlennya dokumentatsії;
• Payment pratsі programіstіv, operatorіv, admіnіstratorіv DBA;
• vitrati marketing i rozvitok DBA.

Іnteraktivnі service zaymayutsya marketing svoїh poslug in tsіlomu, not marketing okremih database. pong:

• vivchayut popit;
• viyavlyayut komertsіyno perspektivnі DB;
• rozroblyayut, pіdtrimuyut i vdoskonalyuyut zasobi DBA;
• formuyut tsіnovu polіtiku;
• ukladayut Kontrakty s virobnikami DB th h i koristuvachami zdіysnyuyut fіnansovі rozrahunki s timey that іnshimi;
• zdіysnyuyut advertising and propagandistsku dіyalnіst s prosuvannya іnteraktivnih poslug on rinok; kontrolyuyut realіzatsіyu marketing prog i rozvivayut DBA.

Installed i pіdtrimuvannya vіdnosin s rіznimi structural pіdrozdіlami іndustrії іnteraktivnih poslug - vazhlivy yelement marketingovoї dіyalnostі. Ekonomіchnі, fіnansovі that pravovі vіdnosini mіzh virobnikami database services іnteraktivnimi i koristuvachami komertsіynih DBA regulyuyutsya ukladenim mіzh their agreement, the provisions of the Money Does Je pro fіnansovі rozrahunki.

Іsnuє Dvi schemes rozrahunku: orendna that rozpodіlna.

Orendna rozrahunku scheme іnteraktivna Service splachuє virobnikovі database deyaku fіksovanu the bag for the right ekspluatatsії database, and all dohіd bere sobі. Tse vigіdno іnteraktivnіy sluzhbі, Yakscho DB - komertsіyno promising and orendna small fee. Tse vigіdno virobnikovі database scho perekladaє all rizik (for neviznachenogo popitu) on іnteraktivnu service.

Rozpodіlna scheme poperednі platezhі virobnikovі database not zdіysnyuyutsya, mіzh uchasnikami contract rozpodіlyaєtsya tіlki otrimany dohіd, otzhe, rozpodіlyaєtsya i rizik.

Іnkoli mozhliva kombіnatsіya Tsikh dvoh schemes: іnteraktivna Service splachuє virobnikovі database fіksovanu orendnu fee + vіdrahovuє Chastain income.

For amerikanskimi danimi, dohіd rozpodіlyaєtsya mіzh virobnikom database that іnteraktivnoyu service in furrows of 25-45% 55-75% i.

Rozpodіlna realіzuєtsya scheme in two ways:

1. Income amount od komertsіynoї ekspluatatsії database rozpodіlyaєtsya vіdpovіdno to contract. Yogo Participants spіlno vstanovlyuyut tsіni for yakimi zdіysnyuyut rozrahunki s koristuvachami.

2. DB Virobnikovі viplachuєtsya yogo chastka in viglyadі avtorskogo abo royaltі fee (royalty). Rozmіr royaltі, vstanovleny in dogovorі abo lіtsenzіynіy ugodі, viplachuєtsya іnteraktivnoyu service for real robot koristuvacha database. Contract mіzh іnteraktivnimi services i koristuvachami Je komertsіynoyu taєmnitseyu.

For access to the DBA obsession koristuvach guilty uklasti іnteraktivnimi s contract services (іnkoli s organіzatsіyami scho nadayut telekomunіkatsіynі Hotel). In nomu toil Buti viznachenі:

• the subject of the contract - zabezpechennya іnteraktivnogo access to koristuvacha resursіv DBA;
• zobov'yazannya storіn;
• rozrahunkіv order;
• garantії vіrogіdnostі Informácie;
• avtorskі rights іnformatsіyu;
• Force Majeure;
• doderzhannya konfіdentsіynostі subject schodo contract іmenі, address koristuvacha and takozh warehouse potrіbnoї Informácie;
• termіn chinnostі contract minds Yogo prodovzhennya zmіni, rozіrvannya;
• order rozv'yazannya superechnostey.

Before the contract dodayutsya perelіk available databases, the tariff for the robot s DBA. Koristuvach oderzhuє password that іdentifіkator for ІPS (abo dekіlka іdentifіkatorіv i parolіv for koristuvachіv-organіzatsіy).