home Other disciplines Logistic - Kalchenko A.G.

Logistic - Kalchenko A.G.

ROZDIL 6.SUTNITY ROSPODILCHOЇ LOGISTICS

6.1. ECONOMIC ZMIST OF ROSPODILCHOЇ LOGISTICS

Оскільки розподільча логістика тісно по'пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

It's a pity, the pace of the fall of the vibrobitvtva in the galusies, that is, without a middle age, to settle down in the market, the tempo of a recessionary fallout. Виробництво ж сировини та проміжної продукції не тільки заберегло tendцію до зниження темпів інфляції (лісова та деревообробна промисловість), а й набуває стійкої треніії зростання (чорна та кольорова металургія, хімічна та нафтохімічна промисловість).

Stіykiy popit on znovnishnomu rinku on the production of pidpriemstv sirovinnyh galusey robit їх inconspicuous before the speedy internal rush і permissibility pіdtrimuvati dostatno high tide rіven tsin on his product, do not hvilyayuchis about zastryannya problems zbutu. Галузі, що значною мірою орієнтовані на внутрирішній ринок (easy та харчова промисловість, промисловість будматеріалів), зазнають інфляційного тиску.

The main cause of the crisis zbutu є nevozgodzhenіst vibrochnichogo assortimentu zі structuroyu popozhivchogo popita. On the right, in addition to the platinum platospromonogo popitu kupitsyv stosuyut bilshoyu mіroju vіchitsnyannyh, nіzh імпортних споживчих товарів, про що сідічні тіпція to postійного зростання імпорту та стабільно високої частки в ному споживчих товарів.

Вітчизняні товаровиробники поравити тето, що вони виробляють, but not виробляти те, що продається. The goal is to build a technical equipage. For zherezhennya status quo in the internal market stink, zvichayno, do not report zusil to technical pereobladnannya vibrobitvtva, mastering new types of products and services, and lobyyuyut laws of the state subsidy, protection, go to the call of tenders.

In the economical and socially-polimichnomu srednoschichnomu prisadnogo pidpriemnitsvva namagannya spoviduvati on praktitsі іdeologologiyu marketing prichaschy. For більшості вітчизняних товаровиробників актуальніша problem zbutu. Vihodachi z ekonomichnogo realizmu, slid zaznachiti, scho bilshist vasharovibornikіv pobyoto severyє to zbutovoi oriєntatsiі. The goals can be explained by the following reasons:

1) in goods and services, you can reduce the cost of the goods, and concentrate on the goods, and on the farming practices, drink the spices;

2) through tehniko-tehnologichnu vistavstist vyrobniki do not mogul mozhilostі vyroblati voshirenii assortment;

3) Packing to the goods through vіsutnіst належної інструкції з пакування є засобом тільки збереження товару і не сприяє його рекламі та зростанню попиту;

4) marketers do not mogul mozhnosty actively vlytvati on planunuvannya vibronichoї progra, oskilki u pіdpriemstva vіdsutnі gnuchke vibrobnitvo, vibrochnichi reserve, fіnansovі resource іn .;

5) mozvolostі vikoristana tsіn rinkovoi rivnivagi ta it is important netsinovih methodіv competitіvі for vіchtіznyhіvі of goods vіzvіrochnіv оmzhenі through the specified reason;

6) ported the university horizon plan for vietchiznyh biznesmenіv viznachayutsya ekonomichnoyu ta politichnoyu nestablіnіstyu, scho zber zberihaєtsya;

7) oriєntatsіya biznesu na maksimіzatsіyu streaming pribudku, rather than on oderzhaniya довготермінового ефекту від ринкової спрямованості виробництва.

Щоб зрозуміти сутність збутової орієнтації товаровиробників, розглянемо складові збутової діяльності. Під збутовою діяльністю слід розуміти process of organization of commodity exchange of finished products with the method of maintaining a pripriyatnitskogo pributku. Під готовою продукцією розуміють вироби, роботи, послуги, що завершені виробництвом на даному підприємстві і мотьть бути пропоновані ринку. Tsіlі zbutu vyhodyat z tsіley pіdpriєmstva, sredy for some time prevalyuyut tsіlі maksimіzatsії pributku. Vrahovoychi practice of gaining a speculative pribudku, slid ідентифікувати nature прибутку від збутової діяльності як підприємницький прибуток. When you change this meta:

• Development of the market;
• Saving the market;
• The blackout of the rink.

Слід враховутити існування виробничих процесів.

The main elements of the zbutu vvazhayutsya system zbutu, form zbutu shata zbutu. Spoluchchennya cich warehouses in the rare rinkovyh situatsiyah give mozhnivist firrmi-merchandiser to effectively realize the admission of the zbutu. Sami zelemente zbutu, spoluchennia kotrih obsolayut, formyuchi vidpovidny method zbutu, is a structure rozpodilu basic functions zbutu (Figure 34).

Fig. 34. Basic functions of zbutu

In its own way, the functions of the plan include:

• The perspective of those operative plans for sale;
• Analyze and otsynka konjunkturinkinku;
• Formovaniya assortimentnogo plan vibrobitvtva for zamovlennami zakuplenіv;
• Вибір каналів розподілу та товароруху;
• The planning of promotional campaigns and the introduction of incentives for the zbutu;
• Укладання кошторисів-витрат для цілей збуту та їх оптимізацію.

Серед функцій оргаізації збуту необхідно виокремити такі:

• Organisation of the warehousing tatar state for finished products;
• Organisatsiyu sale і delivery of products to spizivacham;
• Organisation of the after-sale and food-service obzogovuvannya spozhivachchiv;
• Organізацію каналів товароруху і розподільчих мереж;
• Organizing a campaign of advertising campaigns that call for stimulation of the zbutu;
• Organizing the training of sales personnel and managing the sales representatives of sales representatives;
• Organisatsiya vzaimodії vsekh pіdrozdіlіv pіdpriєmstva dlysyagnenya tsіley zbutu.

Up to the function of control, that regulation is the same:

• Оцінку результатів діяльності;
• Control of the visions of plans;
• Operatively regulyuvannya zbutovo diyalnosti pіdpriєmstva z uraуuvannâm vplivu zovnіshnі ta vnutrіshnіh chinnikiv;
• Otsynka і stimuljuvannya діяльності збутового апарату;
• Statistic, accounting, operative, and zbutovoy diyalnost.

All the logistic functions of the functions are important. In addition, neobhіdno vrahovuvaty osoblivostі їх realizatsії kozhnym vtorovirovnikom, scho viznachaetsya such factors, yak:

• Nomenclature and scale of the vibrobit;
• Кількість і географія споживачів;
• Чисельність та інтенсивність каналів розподілу;
• Nature and form of the organisation channel to the commodity;
• Імідж товаровиробника і його торговельної мережі тощо.

Zbutova orієнтація підприємства perebacha pivnim chin organizovanu robot vseh yogo pіdrozdіlіv ta services, but can be successfully reached on the basis of a logistical model.

Uspikh vikorystannya logisticheskogo pidhodu u vibrobitnvі zoumovleniya perevagami logisticheskogo pidhodu up organizatsii zbutu u porіvnyannі z traditsinymi. On the dumku provіdnih vtsih-logistіv, perevagi logisticheskogo pіdhodu polegatyu at that, scho logistika povnoju mirou "pratsyue" Persh for everything to spozhivacha. Uspihi logistiki povyazyanny z zii vikoristannyam u vysokorozvinuty rinkovyy ekonomichi, de merchandise has reached its naiviashchogo rivnya. Ob'ektivna neobhіdnіst logistiki yak novіya sciences виникла у зв'язку із законірним розвитком ринкової економіки розвинутих країн крашн перш за все зїї transition from local government systems to integrating structures, which are located at the borders of Ідиних логістичних систем functіії почачаня виробництва, транспортку, розподілу і ринку On the basis of the vyrobnichoi infrastructurization. At the beginning of the past, the methodologies and forms of managing special services by the systems of the state and the functions of the internal systems of logistika are allowed to coordinate the management of the material and informational flows, to prevent the synchronization of the business and to the goods.

Z ciogo viplivaє prinaymn two visnovki. По-перше, логістичний підхід до організації збутової діяльності відкриває нові можвності for all participants of commodity exchange - товаровиробників, споживачів і комерційних посередників. In a different way, it is necessary to improve the efficiency of the logistic system, to perform creative work (vibrochnic infrastructure), organisational and economic (legislative and normative basis), that technical information (calculating technology and software), and testing the logistic models and methods.

Різноманітність стратегигічних і оперативних завдан підприємства всуває перед розподільчою логістикою the problem визначення prіоритетів їх вирішення, що it is possiblefully for the sake of accuracy in the criterion of optimality of the tsilovoy functions. Найчастіше цільовою функцією розподільчої логістики виступає максимізація прибутку підприємства at the time of the happy zadovolennі platospromozhnogo попиту споживачів. In the process of rewriting zavdan z tsil'ovuyu funktsiyeju zdіysnjueyatsya їh rang-well, that vibration of non-effective strains of zbutovoy diyalnosti і povtryt'vih for pidpriemstva problems.

The effectiveness of the operational systems is adopted through the effectiveness of the operations. In the fringe viglyadі efektivnist logisticheskikh operatsiy otsynyuyutsya so:

Elo = Sang: Lay,

Де Ело - ефективність логістичної операції;

Pel - korisniy efect of logisticheskoy operations;

Slo - vitrati on the basis of logistic operations.

Неважко помітити, що оцінка ефективності логістичних операцій буде залежати від отримання корсной to efektu і way of virahuvannya vitrat on yogo досягнення. Form otrymanny corynefect efektu operatsії rozpodilchogo logistiki in the basic obirayut spozhivachi (buys). Сlід орієнтуваватися not on vlasnu уяву about the effectiveness виконуваних логістичних операцій, but on оцінку споживачів. A їх під hour of delivery (sale) of products to sell a product to a goods, accessibility of a yogo and simplicity of exploitation, call of privativism that prestige, and such a baggage, that is, to become an associate of goods.

Загальні витрати на здійснення логістичних операцій можно уявити як поточні та одномоментні. By vidnoshennju to the corynal efektu їх доцільно розподіляти на прямі, тобто безпосередньо по'язані з його отриманням, that indirectly, so lishe is mediated by vplyvayut on otrymannya efektu. Zrozumilo, vitrati rozrіznyayutsya for kinds of vikoristovuvannih resources, for calculating stati that іншими знаками. Not vrahovoyachi sozhestnostі vіd way of planning and depletion of vitrauvannya vitrat, the basic criterion of the right vivoru muyut bouti povnota i і достірність їх відображення.

Поняття розподілу у комерційній діяльності, in the number zbutovu, maє two смислових значення:

1) uzgodzhennya, rozmіschennya і delivery of goods;

2) the whole complex of operations, which is based on the method of delivery of goods, that has served the spoilers.

The rospodolu category began to poroshuvatisya sered zarubizhnyh logistyv in kintsi 50th in the 60th rock past the table, if on zmіynu rinku kollektsya prišov rinok kapytcya, tobto defitsitiv goods zmіnivsya na ikh znachnu kilkіst. At that period rozpodil often sprinkled yak synonymous marketing, but nervously pushed to terminological plutanin.

Під розподілом [11] розуміють: 1) пакування продукції; 2) forwarding; 3) managing zbutom; 4) zberigannya on the warehouse of the finished product of the supplier; 5) warehousing state for finished products; 6) transporting the products to the warehouse; 7) transport state for the conveyance of finished products. Prior to the functions of a rose,

1) viznachennya kupіvelnogo popita і organizatsiya yogo zadovolennya;

2) accumulation, sorting and storage of finished products;

3) the installation of the gentlemen's orders in order to postpone the goods, and that nadannya has served the co-habitants;

4) vibri ratsionalnyh forms of merchandise and organization of trade.

The whole process of formulating and realizing the floor of a rose is: 1) the system of realizing (zbutu), kotra the nature of the sale; 2) the form of zbutu, obomovlenu nayavnistyu pidpriemstva trade laden; 3) sposib zbutu, obromovleniye we send abacus bugorotivnevim zbutom.

Vyhodachi z ts'go, let's talk about the commercial , channel and phizic rozpodil .

The komertsitsiy rozpodil hunted down the functions of planning, analizu, control and regulation of the zbutu, tobto management of zbutovoyu diyalnistyu vuzkomu rozuminni.

Kanalnyi rozpodil naikrasche rozkrivayet F. Kotler, formuljuchi kategoriyu "canal rozpodilu" as follows: "Canal rozpodilu - tse sokupnist firm chi okremih osib, sho zobov'yazuyutsya chi dopomagayut transfer to be-to whom the right of power to a particular product is chi to an ambassador on the shlyahu vid vibrochnika Before settling down. "

Що стосується фізичного розподілу , then logistika is traditionally yogo rozumіє yak functіії zberіgannya, transportuvannya, warehousing, separations tochno. Еквівалентом фізичным розподілу в логістиці може бути товарорух в маркетингу.

Logistichna system rozpodilu є nevіd'єmnuyu partially partnogo logisticheskoy system, zabezpechuychi naybіlsh efectivenuyu organizatsiyu rozpodilu vyroblenoi produkcii. Vona hunt all the lancets with the systems of roses and marketing, transporting, warehousing and other.

It is possible to wait і з viznachennyam logistiki D. D. Kostoglodovim, L. M. Korisovoy in книзі «Distributional logistics».

Yakscho pid logіstikoyu rozumіyut science about upravlіnnya ekonomіchnimi flow systems, and pid rozpodіlom - sukupnіst komertsіynogo, channel i fіzichnogo rozpodіlu gotovoї produktsії i poslug then rozpodіlchu logіstiku mozhna viznachiti yak processes upravlіnnya komertsіynim, Channel i fіzichnim rozpodіlom gotovoї produktsії i poslug s metoyu zadovolennya popitu spozhivachіv That sustained affluence [14].

Розподільча логістика виникає on zagalnyh logisticheskikh principles, scho viznayutsya yak zarubizhnimi, i i vitschiznannimi vchicami:

1) coordination of all processes in the commodity circulation, in the course of the operations of the goods distributor and in the customer service department;

2) the integration of all the functions of the management of the processes of the production of finished products and services;

3) the adaptation of commercial, canal and phisical rozpodilu to post-novo zmіnuvanni vimogrinku і, in Pershu chergo, before purchasing;

4) sistemnist yak ruled by rozpodilom in yogo tsіlіsnostі і vzajmozalezhnostі vseih elementіv zbutovo diyalnosti;

5) komplektnist, tobto virіshennya vsyeki sukupnostі problems, pozhyazannykh іz zadovolenn'yam platospromoznogo popitu kupytciv;

6) the optimal yak according to the vidnoshennu to partially the system, so in the regime of function;

7) the rationality of the organization, both in the organization and management.

Ekonomichna nature rozpodіlchoї logіstiki Mauger Buti doslіdzhena dostatno Povny, Yakscho time s i її principles yakostyami vdaєtsya rozkriti zadachі, methods їh virіshennya that funktsії system. Вивчення теорії і Practices of the logistical modulyuvannya збутової діяльності дає підстави вважати, що основными заданнями розподільчої логістики є:

1) the maximization of the surplus in the course of a bishop by a happy welcome;

2) efektivnne vikoristannaya vibropnicheskoy aparatu pidpriemstva for rahunok optimal zavantazhennya vibrochnyh vozbuzhnost zamovlennyami spozhivachchiv;

3) razіonalna поведінка на ринку з урахуванням його постійно змінної коньюнктури.

For virіshennya skin s Names zavdan i usіh їh time neobhіdno dotrimuvatis Pevnyi rules scho for pity, often in іgnoruyutsya praktitsі rozpodіlchoї logіstiki.

On-perche , slid mati na vazizi, scho nemayo nі resultiv, nі resursіv vnutrirozpolcho logistica, and tilki poza nei. The oil,

Yakscho pam'yatati scho result zbutovoї dіyalnostі, tobto rozpodіlchoї logіstiki, Je zadovolennya popitu pokuptsіv i obsession pributku pіdpriєmstvom, it requires viznati їh zalezhnіst at Perche Cherga od pokuptsіv. Rozpodіlcha logіstika Mauger bіlshoyu chi Mensch mіroyu vplinuti on rіshennya pokuptsya, ale yogo in zmusiti minds rinkovoї Economy kupuvati goods Chi Hotel nemozhlivo.

In a different way, the result of rozpodilchogo logistics can be heard, vikoristovoychi mozhnosty, and not the problems of problems. Bud-yak rіshennya problems at komercііnіy pracіzіі nаgаdіє "латання дір", but not active robot on the market. Ostannya peredachaet otsinku rinkovih mozlivoste pidpriemstva і maximal vikoristan yogo potentznyh perevag protsuvі prosuvannya kavkazіv that has served on the market.

Thirdly , for the sustained results in the resource allocation, the resource is crookedly confined to the vicissitudes of acceptability and rink, and not to problems. Kontsentratsіya resursіv on rіshennі problems (pripustіmo on priskorennya shvidkostі (delivery tovarіv spozhivacham)) nagaduє vsepoglinayuchu "Chorny dіru" for pіdpriєmtsya. Rishennia polagaye not in that, yak virishit yakus z problems, but in addition, concentrate concentrates resource pidpriemstva.

In the fourth, a temple rezultatіv rozpodіlchoї logіstiki mozhna dosyagti through dіysne lіderstvo on market analysis rather than on pokladayuchis Dumka spetsіalіstіv chi Vlasnyi іntuїtsіyu.

Po-p'yate , do not slip zupinyatisya on dostyagnutomu uspіhu, all minyaє, beside that number і проііідне laid on the market. Загальна склоція розподільчої логістики: do not report the add-on-

Кових зусиль, - це цеція до саморунації. This central issue is the problem of such tendencies, the posthumous pozhuk noviye rinkovoi nisi chi new forms of organisatsiyi prosuvannya goods on the market.

In a shoestring , as a rule, uncontrolled rozpodilcha logistika practical zavzhdi funktsionu wrong. It is empirically and statistically put in place, but 90% of the results are in the worms of the first 10% of the pods, and not 90% of the vitrates, with the wikicak granite, but do not produce 90% of the pods before the bottom result.

Це правило добре відоме комерсантам, які знають, що не менше 80 % товарів (особливо продукції виробничо-технічного призначення) купують 10 % споживачів. Інакше кажучи правильний соціально-моральний розподіл ресурсів і товарів є нераціональним з точки зору ефективності розподільчої логістики.