home Marketing Marketing: The Teaching-methodical posіbnik - Pavlenko AF

Marketing: The Teaching-methodical posіbnik - Pavlenko AF

Theme 4. Marketing tsіnova polіtika

Marketing tsіnova polіtika - Tse complex zahodіv, yaky vklyuchaє viznachennya tsіni, znizhok, minds payments for goods that Hotel, upravlіnnya tsіnami s urahuvannyam pobazhan that mozhlivostey spozhivachіv for zabezpechennya pributku pіdpriєmstva virobnika chi-seller.

Polіtika tsіn - One s bunt traditsіynih elementіv marketing oskіlki Cena Je:

• one іz bunt іnstrumentіv in konkurentnіy borotbі;
• odnієyu s bunt peredumov kupіvlі-sale tovarіv;
• chіtko i just vimіryuvanoyu zmіnnoyu, yak postіyno vikoristovuєtsya in ekonomіchnih rozrahunkah fіrmi;

Fig. 14. Algorithm marketing rozrahunku tsіn

• vazhlivoyu peredumovoyu dosyagnennya pіdpriєmstvom svoїh strategіchnih tsіley;
• nadіynim zasobom zrіvnovazhuvannya popitu i proponuvannya.

Vivchayuchi qiu topic requiring peredovsіm usvіdomiti role that Location marketingovoї tsіnovoї polіtiki on rіznih types of market analysis (Rinko monopolіstichnoї, olіgopolіstichnoї that chistoї konkurentsії) rozіbratis in її types (straight th oposeredkovana, stabіlna th gnuchka, schodo novih that schodo traditsіynih for market analysis produktіv toscho) .

The main power by the - algorithm marketing rozrahunku tsіn (Fig. 14).

Schodo Perche Etap danogo algorithm requires zasvoїti scho metoyu tsіnoutvorennya Mauger Buti:

• otrimannya fіrmoyu maximum chi such scho postіyno zrostaє, pributku;
• dosyagnennya, zberezhennya chi zbіlshennya obsyagіv turnover, dohodіv od sale, chastki market analysis;
• Peremoga in konkurentnіy borotbі;
• sotsіalna vіdpovіdalnіst (zabezpechennya dostupnostі tovarіv chi poslug s urahuvannyam kupіvelnoї spromozhnostі spozhivachіv);
• vizhivannya fіrmi.

Main zavdannyami Perche Etap marketing rozrahunku tsіni Je vrahuvannya that obchislennya vіdpovіdnih obmezhen, tobto chinnikіv, SSMSC zmenshuyut chi zbіlshuyut mozhlivy іnterval varіatsіy tsіn (Fig. 15).

On the other etapі marketing rozrahunku tsіn viznachayut dіysne values ​​popitu that proponuvannya, tobto Takeo, yak Got Location infections danomu on market analysis. Tse daє zmogu viznachiti tsіnu rіvnovagi, tobto real rinkovu tsіnu of minds, if popit dorіvnyuє proponuvannyu.

Especially uwagi here takozh pridіlyayut viznachennyu tsіnovoї elastichnostі popitu, tobto chutlivostі spozhivachіv to zmіni tsіn the goods.

Tsіnova elastichnіst popitu viznachaєtsya for Relief vіdpovіdnih koefіtsієntіv.

Tsіnova elastichnіst popitu (KE)

de KE - koefіtsієnt tsіnovoї elastichnostі; P - Pochatkova Cena; X - popit, yaky vіdpovіdaє tsіnі P; DP - zmіna tsіni; DX - zmіna popitu.

Yakscho 0 <Re <1 - popit neelastichny i ​​zmenshuvatimetsya

in razі zbіlshennya dohodіv spozhivachіv (goods nizkoї of Quality); KE> 1 - popit Je elastichnim (goods visokoї of Quality).

Perehresna elastichnіst popitu (KE)

HA de - Pochatkova Quantity Product A; DHA - zmіna obsyagіv sell product A; RB - Pochatkova Rate product B; DRB - zmіna tsіni product B.

Koli KE = 0 - Products vzaєmozamіnnі;

KE> 0 - Products vzaєmodopovnyuyut one single;

KE <0 - The product is not Yea vzaєmozamіnnimi she did not toil competitive spіvvіdnoshennya.

Fig. 15. Chinniki scho chi zmenshuyut zbіlshuyut mozhlivy іnterval varіatsіy tsіn

Mozhlivі values ​​koefіtsієnta elastichnostі popitu that vіdpovіdnі Comments submitted in tab. 7. Vivchayuchi problemi elastichnostі popitu, neobhіdno takozh nobility i factors SSMSC vplivayut on її value: vzaєmozamіnnіst tovarіv, representations spozhivachіv to zmіni tsіn for goods їh Pete Wagga at vitratah spozhivachіv, kategorіya product (subject pershoї neobhіdnostі chi thing rozkoshіv) factor hour toscho.

Table 7 TSІNOVA ELASTICHNІST POPITU

Dosit suttєvim in marketing rozrahunku tsіn Je viznachennya vitrat pіdpriєmstva on virobnitstvo that realіzatsіyu tovarіv. Tsі vitrati podіlyayut on takі Vidi:

• postіynі (fіksovanі) - not zmіnyuyutsya fallow od obsyagu virobnitstva that realіzatsії produktsії;
• zmіnnі - zmіnyuyutsya (zbіlshuyutsya chi zmenshuyutsya) vіdpovіdno to zmіni obsyagіv virobnitstva that realіzatsії produktsії.
• povnі (zagalnі) - suma postіynih that zmіnnih vitrat, yak vіdpovіdaє specific obsyagovі virobnitstva that realіzatsії produktsії;
• serednі (pitomі) in tіm chislі serednі, postіynі, zmіnnі that povnі vitrati in rozrahunku on odinitsyu produktsії;
• margіnalnі - zbіlshennya (zmenshennya) Povny vitrat for vіdpovіdnogo zbіlshennya chi zmenshennya obsyagіv virobnitstva on odinitsyu produktsії.

Yakscho analіz popitu that proponuvannya daє zmogu vstanoviti maximum value tsіni product, the analіz vitrat viznachaє її mіnіmalne value yak umozhlivlyuє pokrittya pіdpriєmstvom svoїh vitrat for rakhunok realіzatsії tovarіv.

Poperednі Etap give mozhlivіst pіdpriєmtsevі stvoriti uyavlennya about the maximum (h Look vitrat pіdpriєmstva) rіven tsіni on Danian goods. To clarify orієntovnoї tsіni analіzuyut rіven tsіn on konkurentnі goods, koristuyuchis way porіvnyalnih zakupіvel abo opituvannya ekspertіv chi spozhivachіv.

Kіntsevimi Etap marketing rozrahunku tsіn Je vibіr metodіv (method) tsіnoutvorennya i bezposerednіy rozrahunok tsіn.

Methods of direct tsіnoutvorennya їh rіznovidi that shown in Fig. 16.

Naybіlsh poshirenimi Je methodological tsіnoutvorennya scho vihodyat іz vitrat fіrmi on virobnitstvo that realіzatsіyu produktsії, tobto tsіnu viznachayut, vihodyachi s Povny Pete vitrat i pributku, yaky Hoca FIRMA mother od realіzatsії vigotovlenoї produktsії.

Koristuyuchis by simple formulas tsіnu (C) can be rozrahuvati as follows:

U = V • K

In de - vitrati on virobnitstvo that realіzatsіyu produktsії; K - koefіtsієnt magnitude yakogo deposits od magnitude neobhіdnih podatkіv that bazhanoї quantities pributku (K> 1).

Vikoristannya method "serednі vitrati + Prybutok" peredbachaє vikoristannya іnshoї formula:

de Bn - pryamі vitrati on vigotovlennya odinitsі produktsії; P - Bazhanov Prybutok%.

Rozrahunok tsіni on pіdstavі margіnalnih vitrat Got to metі vstanovlennya vitrat i Bazhanov pributku, vihodyachi s obsyagu virobnitstva kozhnoї konkretnoї partії product. Otzhe on rіznі obsyagi Key infrastructure th realіzatsії produktsії (rіznі partії tovarіv) i will tsіni rіznimi.

Fig. 16. The method of direct tsіnoutvorennya i їh rіznovidi

Bezzbitkovostі method - tse operuvannya rіznimi effectiveness values pributku for factual values vitrat that obsyagіv virobnitstva (Fig. 17).

Value of the point Q can be bezzbitkovostі viznachiti of formula

de F - postіynі vitrati; P - Cena; V - pitomі zmіnnі vitrati.

Fig. 17. Grafіk bezzbitkovostі produktsії

HEAD nedolіkom rozrahunku tsіn on pіdstavі vitrat Yea those scho here not vrahovuєtsya spriynyattya spozhivachem as set by rіvnya tsіn. Vіdtak vigіdnu for pіdpriєmstva tsіnu Mauger not "zatverditi" pokupets. In zv'yazku s CIM in pіdpriєmnitskіy dіyalnostі often koristuyutsya technique vstanovlennya tsіn on pіdstavі popitu, tobto vihodyachi іz sub'єktivnoї otsіnki pokuptsem tsіnnostі product that tsіnovoї elastichnostі.

Beruchi the basis sub'єktivnu otsіnku pokuptsem tsіnnostі product, urahovuyut іsche takі three points:

• if Cena Je pay for zadovolennya yakihos funktsіonalnih required, її rіven ustanovlyuєtsya vіdpovіdno to mіri zadovolennya such require yak porіvnyati s analogіchnimi competitive propozitsіyami, tobto zavzhdi vigraє of the product in yakogo spіvvіdnoshennya mіzh mіroyu zadovolennya funktsіonalnih potreb tsіnoyu i bude naylіpshim;
• Yakscho bunt Jerel zadovolennya potreb Je not ctіlki the product itself, and the Same yogo Cena, then won Got Booty abo dosit temple (antique, painting, rіznі "prestizhnі» Goods) - yak symbol of Quality chi unіkalnostі - abo dostatno nizkoyu (goods povsyakdennogo popitu, standardized Produkciya toscho);
• if Cena - no smut for spozhivacha product, the її rіven mozhna vstanovlyuvati in dosit wide dіapazonі.

For rozrahunku tsіn on pіdstavі elastichnostі popitu orієntuyutsya on vzaєmozv'yazok mіzh zmіnoyu rіvnya tsіni th vіdpovіdnimi zmіnami obsyagіv sale.

Methods competitive tsіnoutvorennya vihodit іz pristosuvannya tsіn for goods pіdpriєmstva to tsіn scho їh proponuyut osnovnі competitors. Rіznovidami tsієї techniques Je:

• "Fallow" vstanovlennya tsіn - urahuvannya nayavnogo on market analysis chistoї (doskonaloї) konkurentsії rіvnya tsіn;
• "Naslіduvannya lіderіv" - orієntatsіya on tsіni provіdnih fіrm;
• tsіnoutvorennya s look around at zdogadnu reaktsіyu competitor (s urahuvannyam mozhlivogo posilennya konkurentsії);
• Tender (close) tsіnoutvorennya - rozrahunok tsіni in protsesі Borotba for vigіdny contract.

For tsіnoutvorennya within tovarnoї nomenclature rozrahovuyutsya tsіni on yakus asortimentnu grupu tovarіv scho otrimati daє zmogu Prybutok in tsіlomu in tsіy grupі, navіt Yakscho pevnі її pozitsії will zbitkovimi.

Tsіnoutvorennya for geografіchnim sign urahovuє not tіlki virobnichі and second transportnі vitrati.

Tsіnoutvorennya on osnovі institutionalized types of minds on orієntuєtsya chinnі in danіy kraїnі, the Branch chi teritorії laws, norms i rules.

Indirect marketing tsіnoutvorennya - tse polіtika pіdpriєmstva stosovno znizhok, torgovelnogo kredituvannya and takozh konditsіy. Vono Got to metі stvorennya vіdpovіdnih minds for materіalnogo zaohochennya spozhivachіv produktsії pіdpriєmstva.

In marketingovіy praktitsі vikoristovuyutsya takі Vidi znizhok:

• kіlkіsnі - great for pridbannya partіy tovarіv;
• kasovі - gotіvkoyu for payment; of order for the product vartіstyu Ponad Pevnyi domovlenu the bag;
• funktsіonalnі - poseredniku for vikonannya marketing funktsіy;
• torgovelnі - poserednikam for zdіysnennya trading operatsіy;
• sezonnі - for goods, scho prodayutsya pose season;
• fіnalnі - the stop partіyu product;
• zalіkovі - Novi on goods for odnochasnogo Povernennya old;
• dogovіrnі - on vimogu yakogos Nadto vazhlivogo klієnta.

Credit polіtika fіrmi - tse pіdhodi to viznachennya i bezposerednoї realіzatsії zahodіv schodo serednostrokovogo kredituvannya vіdpusknoї tsіni pid hour delivery vigotovlenoї produktsії.

Polіtika konditsіy - tse viznachennya minds payment th supplies, tobto:

• vidіv payment (vidіv tsіn for currency);
• rozmіrіv payment (principal Cena and takozh znizhki, cash discount is the bonus);
• platіzhnih allowances (for chastkovі platezhі, packaging, transportuvannya, installation toscho);
• hour payment (poperednya payment, payment for the supply of the fact vіdstrochena payment);
• Georeferencing payment;
• vіdpovіdalnogo for platіzh (debіtor, vіdpovіdalny poruchnik);
• subject obsyagu, hour, Georeferencing that drain nadannya poslug.

Skonto - tse znizhka for platіzh, yaky LUVs to zdіysneny zakіnchennya obumovlenogo termіnu payment.

Bonus - znizhka tse, yak nadaєtsya the results rіchnogo turnover.

In marketingovіy dіyalnostі rozrahunok tsіn - Tse deprivation Purshia Krok realіzatsії tsіnovoї polіtiki. Dali tsіni mozhut zmіnyuvatisya to the chi Inshyj bіk, tobto regulyuvatisya fіrmoyu vіdpovіdno to її tsіley, kon'yunkturi toscho market analysis.

In Process upravlіnnya tsіnami shaping can Buti vikoristanі takі pіdhodi (strategії, polіtiki).

Polіtika postupovogo znizhennya tsіn. Goods vivoditsya on rinok for Visoko tsіnami, SSMSC Zi zrostannyam konkurentsії, appeared analogіv postupovo zmenshuyutsya.

"Znyattya vershkіv" Polіtika. Characteristic for fashion novelties. Harakterizuєtsya maximum temple rіvnem tsіn on schoyno vivedenі on rinok Flea i vіdnosno short hour vikoristannya.

Polіtika tsіn temple. Mozhliva for neelastichnogo popitu, marriage is the Reigning konkurentsії tsіnovih obmezhen i visokoї of Quality for the product.

Polіtika proniknennya. Harakterizuєtsya Pochatkova nizkim rіvnem tsіni, yaky postupovo pіdvischuєtsya. Vikoristovuєtsya for vivedennya product on novі markets Agricultural Art.

Polіtika diferentsіyuvannya tsіn (tsіnova diskrimіnatsіya). Got metі on sales of the product itself rіznim pokuptsyam for rіznimi tsіnami.

Polіtika stabіlnih tsіn. Proyagom trivalogo perіodu tsіni zalishayutsya nezmіnnimi.

Polіtika LUXURY tsіn. Protyagom trivalogo perіodu Cena zalishaєtsya nezmіnno temple, oskіlki Je symbol eksklyuzivnostі (koshtovnostі, hutro, antique toscho).

Polіtika traditsіynogo tsіnoutvorennya. Polyagaє in orієntatsії on tsіnovі traditsії scho іsnuyut on market analysis.

Polіtika psihologіchnogo tsіnoutvorennya. Installed tsіn vіdpovіdno to "vnutrіshnoї logіki" spozhivachіv, tobto opratsyuvannya Rank psihologіchno so comfortable tsіn.

Polіtika shikuvannya tsіn. Installed rіznih tsіn for goods odnієї asortimentnoї groupies s metoyu yaknaybіlshogo їh diferentsіyuvannya.

Polіtika poslіdovnogo prohodzhennya segmentіv market analysis. Pіslya nasichennya segment item that zrostannya konkurentsії transporting goods to іnshogo segment s vіdpovіdnim znizhennyam tsіni.

Polіtika "zbitkovogo lіdera". Sales kit tovarіv, if the main product for prodaєtsya zbitkovoyu tsіnoyu and zbitok pokrivaєtsya rakhunok for sale the following virobіv scho dopovnyuyut kit uniquely polіpshuyuchi yogo spozhivchі of Quality.

Polіtika elastichnih (gnuchkih) tsіn. Peredbachaє tsіnovu reaktsіyu fіrmi on zmіni spіvvіdnoshennya popitu i proponuvannya protyagom vіdnosno smallest in promіzhkіv hour.

Polіtika konkuruyuchih tsіn. Vikoristovuєtsya fіrmami-lіderami, SSMSC for rakhunok i visokoї produktivnostі pratsі digit obsyagіv virobnitstva zdatnі proponuvati svoї of goods descho nizhchimi, nіzh in konkurentіv tsіnami.

Polіtika tsіn on products SSMSC znyatі s virobnitstva. Proponuvannya tovarіv for tsіnami rozprodazhu (mіnіmalnimi tsіnami) abo for vіdnosno temple tsіnami (so zvanі Tovar-retro).

"Zaohochuvalna" polіtika. Sales for tovarіv vіdnosno nizkimi tsіnami, if Je hard vpevnenіst, scho Tse uniquely zbіlshit obsyagi zbutu and vіdtak i masu pributku.

Tsіnova polіtika vizhivannya. Vikoristannya nizkih (often navіt zbitkovih) tsіn s odnієyu metoyu - dochekatisya lіpshih chasіv.

Zavdannya for self-control

1. chomu polyagaє dvoєdina meta marketingovoї tsіnovoї polіtiki?

2. chomu polyagaє role tsіnovoї polіtiki one yak s bunt elementіv marketing?

3. Money Does s tipіv Rinku role marketingovoї tsіnovoї polіtiki pіdpriєmstva Je naybіlshoyu?

4. Nazvіt Vidi marketingovoї tsіnovoї polіtiki that rozkriyte її sutnіst.

5. Poyasnіt logіku that nazvіt Etap marketing algorithm rozrahunku tsіn.

6. Nazvіt mozhlivі tsіlі marketingovoї tsіnovoї polіtiki that rozkriyte їhnyu sutnіst.

7. Poyasnіt sutnіst obmezhen, SSMSC іsnuyut in marketingovіy polіtitsі tsіn.

8. Poyasnіt sutnіst dії law popitu that proponuvannya.

9. Describe chinniki, SSMSC vplivayut on tsіn SVA elastichnіst popitu.

10. Describe Vidi vitrat, SSMSC toil Location in processes that virobnitstva realіzatsії produktsії.

11. Poyasnіt sutnіst metodіv rozrahunku tsіn on pіdstavі vitrat. Rozkriyte їhnі perevagi that nedolіki.

12. Nakreslіt grafіk bezzbitkovostі produktsії that poyasnіt yogo vikoristannya s Look marketingovoї tsіnovoї polіtiki.

13. Poyasnіt sutnіst that characterize pіdhodi to viznachennya tsіn on pіdstavі sub'єktivnoї otsіnki spozhivachem tsіnnostі product.

14. Describe the competitive marketing tsіnoutvorennya.

15. chomu polyagaє are tender tsіnoutvorennya?

16. chomu polyagaє are yakimi Yea i tsіlі tsіnoutvorennya within tovarnoї nomenclature?

17. In essence chomu polyagaє marketing tsіnoutvorennya for geografіchnimi acquaint themselves?

18. SSMSC laws, regulations chi chinnі rules Ukraїnі schodo protsesіv tsіnoutvorennya?

19. In essence chomu polyagaє bіrzhovogo tsіnoutvorennya?

20. Rozkriyte essence that characterize Vidi tsіnoutvorennya indirect marketing.

21. Nazvіt Vidi znizhok on tsіni.

22. Shcho Takeo cash discount?

23. Shcho Takeo bonus?

24. Rozkriyte essence is the minds of marketing vikoristannya tsіnovih polіtik:

• postupovogo znizhennya tsіn;
• "Znyattya vershkіv";
• tsіn temple;
• proniknennya;
• diferentsіyuvannya tsіn;
• stabіlnih tsіn;
• Kudos tsіn;
• traditsіynogo tsіnoutvorennya;
• psihologіchnogo tsіnoutvorennya;
• shikuvannya tsіn;
• poslіdovnogo prohodzhennya segmentіv market analysis;
• "Zbitkovogo lіdera";
• elastichnih tsіn;
• konkuruyuchih tsіn;
• tsіn on products znyatі s virobnitstva;
• "Zaohochuvalnih" tsіn;
• tsіn vizhivannya.