home Marketing Marketing - Primak TS

Marketing - Primak TS

6.6. Metodi viznachennya Budget th efektivnostі komunіkatsіy

On efektivnіst funktsіonuvannya engine marketing komunіkatsіy vplivayut rіznomanіtnі chinniki. Zagalnimi principles її pіdvischennya Je [19]:

1) denote bіlsha monopolіya dzherela komunіkatsії, team Vishcha mozhlivіst positive vіdguku oderzhuvacha zvernennya;

2) komunіkatsії efektivnіshі todі, if zvernennya vіdpovіdayut Dumka, perekonannyam i upodobannyam oderzhuvacha zvernennya;

3) vplivati ​​on spozhivacha Legshei, Yakscho vіn zahopleny temoyu abo tsіkavitsya her;

4) komunіkatsіya bude uspіshnіshoyu, Yakscho її dzherelo spetsіalіzovane, Got Visokiy status vіdomі yogo abo tsіlі orієntatsіya, Especially Yakscho vono vplivove i easily іdentifіkuєtsya;

5) had not been viewed yakoyu komunіkatsіya, neobhіdno vrahovuvati sotsіalny context yaky zavzhdi vplivaє on spriynyattya.

R. Orth nazivaє takі characteristics dzherela Notification, scho yogo efektivnіst vplivayut to [19]:

Blizkіst to oderzhuvacha Informácie. Podіbnіst otsіnok vazhlivіsha for blizkіst sphere, yakіy dosyagaєtsya vpliv. Zagalom, denote blizhche dzherelo th oderzhuvach one to one, tim bude shvidshe dosyagnuto prihilnіst oderzhuvacha to fіrmi abo to її product.

Namir. Yakscho Namir perekonati viyavlyaєtsya Nadto vіdverto, auditorіya stavitimetsya to this Notification pіdozrіlo. Vazhlivo pam'yatati scho spozhivach Informácie zavzhdi pragne pov'yazati svіy Namir іz vplivom podіbnih povіdomlen. Mozhlivo have tsomu razі dzherelo Got prodemonstruvati simpatіyu to oderzhuvacha.

Superechnіst. Won with such a guilty Buti, dwellers zbereglasya mozhlivіst for spіlnih Act reasonably. Tom dzherelo Got perebuvati in furrows dosyazhnostі oderzhuvacha Informácie.

Dostovіrnіst. Dzherelo guilty Buti dostovіrnim for oderzhuvacha. Prote vono Mauger Buti dostovіrnim in odnіy situatsії i nedostovіrnim in іnshіy. Tsey phenomenon Varto deprivation analіzuvati s Look auditorії.

Sanitary and Epidemiological. Bulo dwellers dzherelo efektivnosti, yogo povinnі otsіniti EXPERT in vіdpovіdnіy sferі.

Formuvannya engine marketing komunіkatsіy digit mіroyu deposits od viznachennya budget komunіkatsії. Rozrіznyayut takі printsipovo rіznі rozv'yazannya tsієї methodological problem: neanalіtichnі that analіtichnі.

Neanalіtichnі methods. Gruntuyutsya on dosvіdі abo sproschenih rules of acceptance rіshen i vikoristovuyutsya bіlshіstyu fіrm. Nayposhirenіshimi s Je them:

Zalshikovy method. FIRMA spochatku vidіlyaє Costa at OAO All Elements of the marketing mix, and zalishok nadhodit to budget vitrat on komunіkatsії. Tsei method often vikoristovuyut nevelikі fіrmi against vіn Got іstotnі nedolіki: іgnoruєtsya cause and naslіdkovy phone reception mіzh vitratami on prosuvannya product is the result of kіntsevim dіyalnostі fіrmi.

growth method. FIRMA viznachaє budget osnovі poperednіh asignuvan, zbіlshuyuchi abo zmenshuyuchi on Pevnyi vіdsotok budget rock, scho pereduє planned. Tsei method so needless vikoristovuyut nevelikі fіrmi. Relief For yogo viznachayut point vіdlіku, tobto mozhlivіst viznachennya efekt od poperednіh asignuvan, zmіni etapіv zhittєvogo tovarіv cycle. Osnovnі nedolіki: rozmіr budget not pov'yazany іz tsіlyami fіrmi; great role vіdіgraє іntuїtsіya.

s competitive parity method. In tsomu razі point vіdlіku for fіrmi Je vіdpovіdnі vitrati konkurentіv. Prihilniki tsogo method vvazhayut scho serednіy rіven vitrat konkurentіv daє zmogu zberegti Pevnyi rіvnovagu schodo onslaught on spozhivachіv, unikayuchi "advertising vіyn".

Prote tsіlі, mozhlivostі, іmіdzh fіrm іstotno rіznyatsya, to nedotsіlno nagromadzhuvati budget prosuvannya. Krіm, do not zavzhdi vіdoma dostovіrna іnformatsіya about vitrati konkurentіv advertising.

Method vіdsotku od obsyagu sale. Nayposhirenіshy Sered not analіtichnih metodіv zavdyaki prostotі zastosuvannya. On vіdmіnu od poperednіh metodіv at tsomu razі іsnuє phone reception mіzh obsyagom vitrat on prosuvannya th obsyagom realіzatsії produktsії. Vodnochase reason i naslіdok pomіnyalisya mіstsyami: obsyag zbutu viznachaє rozmіr asignuvan on komunіkatsії instead navpaki. Tsei method can vdoskonaliti, Yakscho the basis rozrahunkіv uzyati forecast zbutu on the following Year.

Rozglyanutі methodological uniquely sproschuyut planuvannya budget komunіkatsії, ale stink usі toil іstotny nedolіk not pov'yazuyut budget іz tsіlyami marketing.

Analіtichnі methods. Tsі methodological viznachennya budget komunіkatsії nabagato skladnіshі od neanalіtichnih. Nayposhirenіshі s them:

Method zasnovany on viznachennі tsіley i zavdan. FIRMA chіtko viznachaє komunіkatsіynі tsіlі that zavdannya and potіm formuє vіdpovіdny budget; zdіysnyuє vіdpovіdnі doslіdzhennya for Relief yakih otsіnyuyut zalezhnіst mіzh vitratami on prosuvannya, steps ohoplennya auditorії Advertising i sponukannyam to kupіvlі product. Method efektivnіshy porіvnyano s neanalіtichnimi, ale skladnіshy in vikoristannі.

Method yaky bazuєtsya on planuvannі vitrat. Spochatku skladayut rozgornuty rіchny plan dіyalnostі fіrmi in sferі komunіkatsіy s kozhnoї skladovoї, zokrema s ADs. Viznachayut vitrati zakupіvlyu on advertising space in the zasobah masovoї Informácie, materіalnі vitrati on virobnitstvo reklamonosіїv, admіnіstrativnі vitrati, Fees Advertising Agencies. Plan for diferentsіyuєtsya okremimi goods i zbutovimi teritorіyami. Zvedenі pokazniki zumovlyuyut rozmіr advertising budget scho koriguєtsya s urahuvannyam fіnansovih mozhlivostey fіrmi.

Otzhe, analіtichnі methodological peredbachayut viyavlennya fallow mіzh rozmіrom budget prosuvannya product i stage dosyagnennya posed tsіley. Otrimanі result obґruntovanі, ale potrіbnі dodatkovі vitrati koshtіv i hour to vіdpovіdnі doslіdzhennya. Tom rozglyanutі methodological vikoristovuyut obmezheno.

Zagalny budget prosuvannya produktsії fіrmi rozpodіlyayut mіzh okremimi warehouses Sistemi marketingovoї komunіkatsії. Suma zaznachenih vitrat Yea i Shukanov budget prosuvannya.