home Marketing Marketing - Primak TO

Marketing - Primak TO

2.2. FAST RING

Етапи прийняття рішення на споживчому ринку about купівлю товару:

• vyznachennya problems (kupepets svividomlye demanded in the singing goods);

• Poshik information (de purchase and for an estimated price);

• оцінка варіантів (вибір prооритету);

• about the purchase;

• reaction to purchase.

Table 2.4

Characteristics of Rinks

Закінчення table. 2.4.

On the guide of purchases on the rustic market, vviplayut singing chinniki:

Specialty sessunki: povnovazhennya; status;

Umіnny perekonuvati; Umnіnnya postaviti itself on the world of the new. Індивідуальні риси:

Рівень платоспроможності; Osvita;

Type of specimen; The service is becoming; Preparedness of rizikuvati. Vigodachi z obristvostej szhivychogo rinku, yogo segmentvannya mozhna zdіysnyuvati for singing signs (Scheme 2.2).

The basic principle . Пошукові переваги - переваги товару, які цікавлять пвну групу споживачів. On the other hand, for example, you can segment this as follows:

1) spizhivachi, for a kind of smut - ze zadovolennya;

2) spizhivachi, for a few goals - імідж;

3) spizhivachi, for some people - technology.

Scheme 2.2. Segmentation of a settled market

Motivities of buying goods can be done by buyers. Tovari kupuyut v vipadku krahnnyi neobhіdnosti (breakdown of the water-supply crane), zazdalegd (meblei, prompted elektropriladi), in the world of neobhіdnosti (cute, deodorant, electric shaver), darupo (set of tsukerok to svyat) tochno.

Поведінка покупця в разі купівлі товару також може різнитися. Dejakі spizhivachi є perehilnikami pevnії brands to the goods, інші - innovators and experimenters. When a new product is introduced into the company's retail market, it is done for that group of people, yakis innovators and experimenters. Ale і sered прихильників odnієї trade marks of the manager є прошарок експериментаторів, яких тільки потрібно виявити.

Використання товару зумовлює поділ споживачів on "active корстувачів", "пасивних корстувавачів" and "не корстувачів". Zdebnilshogo spetscovuє principle of 80: 20, tobto 80% of the sale of naled 20% spizhivachiv.

Дослідження сприйняття житєвих цінностей та думок - остання поведінкова знака for segmentvannya spozhivchih rinkiv. Vona klassifikuyutsya yak povedinkova zmіnna, oskilki spritejattya, zhitєєvі tsіnnostі ta dumki are often affected by the behavior of the people. Grupuvannya spizhivachich vikonuetsya shhaym ідентифікації тих, хто ново сприймає товариь на ринку (segenteuvannya on the basis of єдності сприйняття), має аналогічні думки schodogo product (segentamentannya on the basis of Ідності дум). Takі vidy analіzu give zmugu z'yasuvati, yak rіznі grupi spizhivachів sprimayayut rink.

Segmentation on the basis of living conditions is based on the principles and standards, which people take care of in their search for their own life. One company, which was engaged in the implementation of the market, vyyavila nayavnnost seven groups on the basis of spilnost yitttievich tsinosti їх представників:

1) amateur "pokopatisya" u sobi;

2) experimentalists;

3) jasparovo virazhenі spizhivachi;

4) ті, хто відчуває to itself members пе пеїї групи, суспільства;

5) zbuujuvachi gromadskogo in peace;

6) ті, хто вміє виживати;

7) безцільні.

Psychogram segmentation . The essence of the psychogra- phic segment-tuvannia is in the group of people lying in the manner of living in the indivi- dual rice.

Sposib zhittya, and sama virazhennya dіy, інтересів that duma of people, і підставою for їх групування. The head pittans at the tsiomu vipadku є te, naskilki zagalnі modeli way zhitty dopomagayut prognozuvati povedivanku spizivachchiv on specific rinkah.

Segmentation on the basis of the indivisuality of the cures in quiet vipadkas, if the vibe of the trade mark is an act of self-vindication, the trade mark is the same as the symbol, what kind of person should you say about yourself, for example: "I will form the trade mark for what they knew about everything; I want to, shob mene sprimali yak muzhchinu, yak mozhe sobi pozvoliti podibne ". It is not marvelous, but the sight of the segment-bath is dreadful, it is very important for the promotion of make-up, alcoholic drinks that are vinyurovich.

Profilne segmentuvanya . Yes, I am able to classify kosifikuvati such a rank, shob up to them, boo zerno zvernutisya z dopomogoyu pity osobot komunikatsії (advertising, poshti tochno).

For demografichnim principle of the rinse segmentutuyu is important for vykom, stattya etapam zhitstevogo cycle sіm'ї. The "Duplo" model is modeled on the third-generation rock band, the "Standart" model at 6-11 rock, the "Technik" model at 12-16 rock. Become a buyer of goods for the women of choloviks (cosmetics). Etali of the life cycle of the siem'ї viznachayut group of goods, yakі kupuvatimut 'simeini pari without children (vony oblashtovuyut boudinki, kupuyut udovtovu tehniku, budivelnі materіali, mebli) ta simeinі pari z dyma dorosli ditymi (grosi vdokadyayut at їх навчання) тощо.

Socially-economical zmіnnі give mozhnivist vysnachit sotsіialny klass, before ya nablyzh spizhivach, with the method of vyayavlennya yogo ugihostnost і na tsіy pіdstavi poveduvati model povedinki.

Geografichnyi zmіnnі viznachayut spіlnі risi spizhivachіiv, yakі live at the pivnyh regіonah z rіznimi geografichnimi ta klіmatichnimi umovami.