Marketing - Primak TO

6.4. Stimulyuvannya zbutu

"Nadati ruhu" - takie zavdanya was before the stimuliuvannami sale for all hours. Vodnochas stimuljubannya zbutu vvazhaetsya not so universalnym way zbіlshennya obsyagіv sale, yak advertising, oskilki zastosovuyutsya epizodichno abo є kyntsevim elementom advertising.

Stimulyuvannya zbutu - sponukalnyi zasobi (short shorter stitches), poklikanі prikoriti sales okremih h goods, chi, ambassador to spozhivacham to abo dealers i (abo) zbilshiti yogo otsyag. Stimulyuvannya zbutu заохочує купівлю. Rozriznyayut so taky stimuliuvannya zbutu:

• заохочення споживачів (розповсюдження зразків або купонів, компенсації, зниження цін, премії, призи, вигогорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, sales on the singing of the minds, перехресне (спільне) раздралювання, демонстрації в місцях купівлі);

• zaohochennya rozdrybnyh traders (znizhennya tsіn, advertising and demonstration znizhki, безмитні товари);

• the registration of business partners and commercial agents (commercial applications for sales, zmagannya komercitsnykh predstavnikiv and competition for special advertising).

Zasobi stimuliuvannya zbutu klassifikuyut zalizhno vid їх специфічних завал. Napriklad, rozposyugzhennya bezkoštnovnyh zrazkіv zahotchuyu spizhivachich viprobuvati product, todi yak practice consultant obysgovuvannya pokikana zmіtsniti dovgostrokovі vidosnoni z rozdrybnim traders.

Stimulyuvannya sale maє bahatotsilovu spontaneity.

Vidpovidno viznachayut three types tsilley stimuliuvannya zbutu.

Стратегічні:

• збільшити чисельність споживачів;

• beware of the fact that when you buy a peasant, you can buy more goods;

• пожвавити інтерес споживачів to the goods;

• zbilshiti turnover pokazniki, nichіcheny і planі marketing;

• viconate sale plan. Specifics:

• to accelerate sales of goods;

• Pidvishchit vokrannіst the chaste goods;

• pozbutis zayvikh storyv (zavaryvuvannya);

• To swallow the regularity of the seasonal product;

• Protect competitors;

• pozhviti of sales to the goods, zbut I perebuvaє on stadії stasis. Razovі:

• cope with the overloading of a hasty indulgence (rychnitsa firmi, new business of the new store);

• I'll advertise the campaign.

Chimalo suhsadnikh manageryv zi zbutu otsinyut nasampered Maybutni vitrati, pov'yazhі із заохоченням spheri торгівлі, а потім - із stimuljuvannjam spozhivachіv. The budget is restrained from advertising. Otzhe, існує небезпека, що реклама відіграватиме odorryadnu role, hocha sama vіd neї to lay down the form of stіykі kupіivelnih perevag. Yakshcompany stimuljuvatime enteres up to brand vinyatkovo through sale, respect of purchases to nei slabshatime, spizhivachi zviknut kupuvati product Lisha periodi znizhennia tsіn na ngo. Vidilennya on stimuliuvannya zbutu dober vidomih goods naad 30% of the marketing budget povyazane z vysokim steps risiku. On the mark-lideri, the antidotes get richer, the stink of the stink for transgressions is simply "subsidizing" the post-ordinary spozhivachiv. Otzhe, it is possible such visnovkov.

1. Portable with advertising stimuljuvannya zbutu більшою мірою спонукає до купівлі.

2. Stimulyuvannya zbutu at stabylnomu rinku does not resist the appearance of new purchases in the past, it is cheap selling, buying, buying, renting your own assortment, if you are able to supply goods to your brand for a lower price. Постійні покупці it is important not to reaguyut on подібні "signs of respect" з боку постачальників-конкурентів. Advertisement підвищує ступінь лояльності споживачів певної марки товару.

3. Obviously, it is stimulated through the depreciation of goods on the goods that are less short-stitch efekt. Zasobi stimuliuvannya zbutu dotsilno vikoristovuvaty kompaniyam, scho maitu small small part of the market, oskilki їh vitrati for advertising nezrivnyannі z analogichnimi vitratami lіderіv. The first important thing is to fight for the job in the office, do not stink the sellers and not zaochochuyut spozhivachich. Stinker often vikoristovyot tsinovu competitiveness, namagayuchishis rozshiriti part of the rink. Але для лідерів така політика нефективна, оскільки їх зростання ґрунтується на розширенні товарної категорії загалом.

Zavdannya stimuliuvannya zbutu formuyutsya iz zavdan marketingu і determinuyutsya type tsil'ovogo rinku. The basic principles of stimulating customs are - zaohchuvati up to the purchase of the great parties to the goods, to recruit new acquisitions. Postachalniki pragnut perekonati vlasnikіv of companies rozdrіbnoї torgіvlі vklyuchiti to the assortment of nova brand zbіlshiti reserves yak product, so i suputnіh virobіv, stimulyuvati torgіvlyu in mіzhsezonnya, vіdmovitisya od poslug konkuruyuchoї fіrmi, sformuvati prihilnіst spozhivachіv to mark i zbіlshiti Quantity rozdrіbnih tochok de prodavavsya b Novi goods . Agents and agents are able to buy goods from the prospective new product of the new model, from the purchase of the goods and the poza-seasonal sale.

Vidpovidno to the trade point stimuljuvannya klassifikuyut for yogo pokhozhennyam і vplyvom on klієnturu. Three types of stimulants are stimulated: [1]:

• zagalne stimuljuvannya (at mіstsіi sale) - characterized by prednazhistyu those, і інструментом загального пожвавлення торгівлі (річниця, церемонія відкриття);

• vibirkove stimuljuvannya - perebachaє rozmіschennya to the goods poz mіsciami zagalnogo rozmіschennya na vigіdnіy positsії (on the back of a number of abo stelazha); The goods can be exchanged in any way;

• індивідуальне побулювання - здійснюється в місцях загальної експозиції товарів і, як правило, ініціюєється виробником. Advertising afisha, pokazhchik znakomizuyut about those, psho sales of the goods for the goods to stimulate through znizhennja tsіn, carried out competitions, nadannja premyі tochno. At tsymu razi go stimuluvannya sprimayutsya spizhivachhem Lisha at that time, if vin zupinyaetsya before vitrinoyu store.

Існують різні вид позилюлювання збуту залежно від sub'єктів stimuliuvannya.