home Marketing Marketing goods and services - Kardash V. Ya.

Marketing goods and services - Kardash V. Ya.

Theme 5. Formulation of drinking on the market of goods

Qiu theme is recommended to be rozpočti z vivchennja teorії korichnoy korisnostі .

Vaughn vyhodit zpo, scho povedinka spozhivachich lay in the world of zadovolennya їхніх need, тобто міри корисності того то чи то товару. At the time of the microeconomy, it is pricked up that borderline cortex. Obogalna korisnist characterize zadovolennya, scho yogo otrymu kupepets vіd spozhivannya viznachenogo kolobitev productov abo ambassador. Boundary vvazhaetsya korisnist, scho dodayetsya vnasledok pribbannya chergogo odnitsi of the same commodity chi ambassadors. Психологічна здатність покупція до завоволення від споживання товару maє tendentiyu up znіzhennya, prodazitsіnu zbіlshennu kіlostі goods. In the Vievian law, the depreciation of the boundary corsnost, zgіdno z yakim zіbіlshennyam kіlostі goods, scho sobzhivayutsya, yogo korichnost korisnіst nacho korotisnost vіd ostannnogo purchase maє tendentsіyu zmenshennya.

On ідеї zmenshennya korrechnoi korisnostі base on explanations to the law of the populist and ambush position of the theory of the priest. Згідно з нею вибір споживача визначається взаємодією таких чинників: the natural rozumna поведінка; Urauuvannya perevag ob'ektiv spozhivannya; Budgetary streaming; Діючі ціни. Yasna rіch, scho nemedozhili pribbaty all, chogo bzhazhsh, if pributok obmenezh. Treb zrobiti vibir mizh alternativnymi products, shcheob for obmezhenoi kіlkosty groshovikh resursіv pribbati nairatsіonalnіshy nabir kharaktiv ta igg. Umovi, for yakih korisnіst, scho її otrimuє spizhivach (tobto yogo dobbut), bude as much as possible, zalezhatimut vid rivnosti spivvidnoshen ogranichnyh korosnostnost dairy product (Mu) y yogo tsinoyu (P). Tse spіvvidnoshennya (Mu / P) for a dermal product vvazhaetsya boundary korisnistyu oditnitsu koshtiv: її mozhe otrimati spozhivach, vitrativshi his own groins on pridbannya product. Pribbannya dermatological goods for the purchase of postinusimi pributkom trivete doshi, docks borderline korisnist on odinitsyu grooshovyh kostyv, stitrachenyh for a specific product, zrivnyaetsya border korisnistyu for a penny odinitsu, vitrachenu on be-ak yoyshi goods. Tse, the dumku ekonomistіv rіznikh zahіdnikh shkіl, і vyavom law of the boundary boundary mozlivostey. Spizhivach reach the village of Rivnivagi, scho obezpechuyot maximum zadovolennya abo maximal korsnnist Lisha for takoy:

Mu goods 1 / P1 = Mu goods 2 / P2 = Mu goods 3 / P3 = Medium Mu / od. Grosovyh kostyv.

The law of the boundary boundary measles can not be stitched up to the size of the wine, but to the hour of the vitrification, the resources are too small. Tobto understands the boundary of the corridor, and not the laws of economics, but the laws of logic.

Order for the theory of borderline cri- sisness for consecration popremo okremih spizivachich vikorostvuyutsya kontsevіa krivih bajduzhesti. The basis of this method is laid geometrically in the system of coordinates of the two types of curvatures - the budget curve and the curvature of the baiduzhesti. Budgetary lіnіya і graphіchnym viraz різних комбінацій товарів, що можуть бути придбані споживачем за фіксованих і сталих цін. Криві байдужості відображають sub'єктивну інформацію about переважний вибір with the help of local people in combinational commodities. Під час аналізу кривих байдужості постає необхідність визначення граничної норми заміщення. Tsya norm svidchit, vіd skіlk oditnits one type of product maє vіdmovitisya spizhivach, shchob pridbati dodatkovu kіlkіst іншого товару. Сукупність кривих байдужості відбиває смаки споживачів. Geometricheskie povednannya krivich budgetary lіnіі і kriviі bajduzhestі умможлилю визначення споживчого попиту, його графічну інтерпретацію (рис.2).

Отже, мікроекономічна теорія поведінки поживича ґрунтується on such аксіомах: 1) пожиживач postійно намагається максимизувати своє задоволення (корсність) without looking at the interchange of its own groschen resources; 2) він має afford the information of all other alternative dzherel applauds his own needs; 3) to behave naturally in a ration.

On додаток до мікроекономічних підходів психологічні теорії намагаються дати тлумачення мотивації споживацького милення. Odnією з з набільш поширених є теорія навчання, що має дві schools: теорія реакції на подснувальний фактор і теорія пізнання.

Theory of the reaction to the subculture factor stverdzhuyo, scho the process of navigating people zdіysnyuetsya in the form of a resounding reaction to visually subcultures and zakripplyuetsya vinogorodoyu for "correct" that pokarannam for "pomilkovu" the conductor. If, for example, the self-response is repeated on the same sub-programs, it is possible to invade, but the post-reflex reflex is installed. Practically, the model is impregnated in the advertising, if the same is repeated, the pictures, words, kolori, etc., for the mass registration of positive reactions to the goods and spon- nukaniya to the purchase.

Teoriya piznannya vvazhaє, scho na navchannya vplivayut kopecheniyov dosvіd ta іntuyetnne rozumіnny mozlivoste vikoristanya danoyї situatsії doshygnennya meti. Spozhivach reague on sub-facultative factors before the accumulated dossier of those virgin tsіlових installations. For the explanatory of the story, the spozhivacha zastosovuyutsya takozh psychoanalytical theory misselnia Zigmund Freud . Zgіdno z nіyu іnnuyut three parts nashoї sіdomostі - Іd, His і Superego. Ід відповідає head-spinning instinctive sponukannjam, bagato z yakih - antisocialnyh. Superego - tse our sumlіnnya, moral standards, and utroymuyut інстинктивні sponukannya in permissible intermissions. Z them ototozhnyotte pocuttya, kotrih mi namagyaemosya uniknuti (pobotty mischief abo soromu). Ід і The superintendent in the protracted, in the battle, in which he himself spozhivach can not rozumiti, for some reason vin shchos vidchuvaє abo rob. Останнё має важливе практичне значення для теорії marketing, оскільки підтверджує, що справжній motive придбання product obo відвідання kramnitsі spozhivachhem mozhe budi prihovanim u pіdsvіdomostі.

Psychological theories tend to concentrate on individuality, and the superspring of sprimati yak shosos vtorinne. Sociologists and culturologists have the honor to respect the head motive of a traveler. Кожен із споживачів відчуває впв смаків та переваг інших людей. Qiu problem buno naybіlsh restno doslozheno American economist H. Leibenstein . Він виокремлює три найбільш типіі випадки взаємовпливу: 1) ефект приєднання до більшості; 2) the effect of a snob ; 3) Veblen's effect.

At the first vipadku efekt priednannya to bilshostі sponukaє spozhivacha kupuvati those, scho y usi. Він є виявом бажання бути on «хвилі життя», not «to graze back», додажуватися заглальноприйнятого style.

Efekt snob - tse, vlasne, protylezhnіst the alternate vipadku: spizhivach namagayetsya allegedly vidilitisya z-pomozh іnshih, buti osoblim, original, not similar to natyp. Taka lyudina nikoli not buy those, scho kupuє bilshist. Tobto popit such spizhivacha є vіd'єmnem stasovno zagalnogo otsyaga popita on specific goods.

Efekt Veblen is involved in prestigious disputes for securing a hard-line enemy on behalf. Spizhivach oriensuetuyutsya on pribannya tih khortaliv, scho zavіdchyutt yogo high status. For such an indivisibility, the commodities should not be covered with the yogic characteristics, skilki vіd tsіni pribbannya: scho vishcha tsіna, then the future will be zdivovanny druzi sysidi, then you can smell vony otsinyuatimut uspeh people, yak mozhe ozdoliti sobi taku rokish! Проте пересічний споживач (а таких більшість), вибираючи product, ураховує багато чинників: yogo ціну та якіість, practicality иідповідність modі, cheapness koristustannya, trivalal післяпродажного обслуговування, оцінку рідними та друзями. On yogo dії actively vnikivayut chinniki cultural order (zagalny russkiv riven, sotsial'nyi stan), and takozh sotsialnyi faktory (sіm'ya, referentnі grupi). Znachnu role vіdіgryayut soi iznannі znaki zapistostisty kupyttsya, yak yogo vik ta etap zhitstevogo yogo siì'ї cycle, rіd take, економічне ставище, спосіб життя, type character, уявлення про життєві цінності та про себе. Up psychologic chinnikiv vidnosyat: motivation, spriteattya, zasvoennya, perekonannya і stavlennya. Vihіdnim point priinyattya rіshennya shodo pridbannya product є poslіdovna transformatsiya bazhannya muzhchiny in concrete diyu. Безпосередньому рішенню стосовно купівлі товару передує: усвідомлення проблемми, збирання інформації, порівняльна оцінка варіантів, купівля, реакція на покупку. Vidpovidnist vlastostiv pridbanyh product ochikuvannami spozhivacha zumovlyuє yogo povedinku v majbutnomu. Yakschoo lyudina pravrutime dav naladi kupuvati that commodity itself, - above, that zusilya marketers can be vvazhat vipravdannimi e efektivnimi.

PLAN OF SEMINARSKY SESSION

• Theory of boundary corsnost.
• Economize the need for satisfaction.
• Concept krivih baiduzhesti ta budgetary lіnіy.
• The methodology of the impetus curvy popita.
• Сучасні теорії споживацької поведінки.
• The psychology of the theory of motivation of the spozhivats'kogo Myslenya.
• Соціологічні та культурологічні теорії споживацького viboru.

RECOMMENDED LITERATURE

15 (rozdil 5); 19 (Chapter 6).

THE THERMALOLOGY OF THE KEYS TO UNDERSTAND THEME

Bordered corysis - the amount of dodanoi korisnosti, otrymanoї for the very minds of spozhivannya, vid podbannya kozhno noviye odnitsy pevnogo blag.

Boundary norm zamischennya - the maximum permissible interchange, zgіdno z oshibuyu odnoe bogo budzi zamischene іnshim without ekonomichnogo chisinogo vigrasu abo vtrat.

Раціональність - доцільна діяльність для досягнення мет з урахуванням наявних омежень і можливостей.

FOOD FOR PISSUMKOVOH CONTROL KNAN

1. Загальні положення теорії граничної корисності.

2. Economize the needs of the satisfaction of the needs of the person.

3. Concept krivih baiduzhesti ta budgetary lіnіy.

4. Methods of the impetus curvy popita.

5. The psychology of the theory of the motivation of the spozhivats'kogo Myslenia.

6. Sociologicheskie teorії spozhivats'koї povedinki.

NARVALNE CHIEF

Vigodachi z vlasnogo dosvіdu, navevit 'butt goods' ta ugg prestigious spozhivannya in Ukrain. Give the letter obruntuvannya crushing visnovkiv.