Marketing - Pavlenko AF, Vojchak A.V.

4.5. Management of goods assortment and nomenclature of goods підприємства

The commodity nomenclature is a group of commodities (serii) goods, which, in turn, are represented by themselves through their subordination to the functions that are in place, or to sell them to the groups of purchases themselves, or through the trade unions themselves, within the same range of prices.

Commodity assortment - tse sukupnist syіh commodity oditnits, scho їh proponuet buktsyam concrete vendor. The main characteristics of the commodity assortment are the breadth (kilkist assortimentnyh group of goods), rape (zagalna kilkіst usіh commodity oditnits), glibina (varianti proponuvannya goods within the framework of the skin assortimentnoi group), that is the harmony (the product of the goods of the different assortment groups in the visible ktzintsevogo vikoristan, vimog up to the organisation Виробництва, каналів розподілу тощо).

The formulation of the commodity assortment і nomenclature of goods підприємства обов'язково will require uzgozhennya різнонапрямлених інтересів. So, in the view of the vibro, the real boom of the anchor man, the number of commodity positions, the stability of the vibrobitztva in the course of the trivial period, the release of goods by the great seriies, the small ones of the virbitia vitrathi. I looked at him casually, - with the help of the Navpaks. Otzhe, the formulation of the commodity assortment and the nomenclature will require the establishment of the optimal ich value from the uraуuvanniam entertaining the yak merchandiser, so і spizhivacha, але з prіоритетом останньго.

Vibrati optimal assortment of goods in the manner you can in the way described below.

Traditionally, the pributok pidpriemstva rozrahovuyutsya for such a formula:

Pributok pідприємства

Urakhovoychi podil vitrat on postin i і змінні, the formula can take such a vigil:

Pributok pідприємства

At the same time, if the pributok pokritya dorivnyuє postinem vitratam, kazayut, scho pіdpriemstvo dovyaglo rіvnya беззбитковості. Tse means, to the income of the pidpriemstvu vistachit, shkob pokriti vsya vitrati, alle pributku with ts'omu not bude. Such a camp is called the pointlessness, the point of the critical vibrobitvta, the threshold of profitability. Percentage vidnoshennya pributku pokrtya before the zagalnogo otnagu income vіd realizatsії nazivayutsya koefitsynіtom pributku pokrtya. Tse koefіtsієnt є vinyatkovo vzaimolivim, okkilki vkazuє on those, yk zmіnitsya the size of the pributku pokrtya for zlіlshennya chi zmenshennya income in the realizatsii. So, yakshcheo kofitsynet pributku pokritya become, say, 30%, then you mean, scho for zbilshennya income vid realizatsii for 1 UAH pributk pokrtya zbіlshitsya at 30 kopecks. Clean the surplus takozh zloshitsya for 30 kopecks. For the purpose, but will not become a factor in the structure and magnitude of postinitial vitrates. This kind of knowledge, knowing what to do with the pokritya, to finish off easily and shvidko can pidrahuvati, yak zbylshitsya clean pributok pidpriemstva zbilshennya obyagіv sale (zrozumilo, if postinya vitrati zalishatimutsya nezmennimi).

З використанням цього кефіцієнта mozhna vysnachity takozh і rіvenь беззбитковості:

Рівень беззбитковості

Pіdpriemstva, yak rule, vypuskayut wide assortment of goods, and rіven прибутку від реалізації різних товарів є також різним. For досягнення the maximum рівня zagalnogo pribudku neobhіdno zosreditіi vіzі zasobi і zusilya pіdpriєmstva na vibrobnitvy naypributkovіshikh vidіv produktsії.

Application 1

For give the table. 12 проанлізувати фактичний рівень беззбитковості підприємства щодо товарів А і Б

Table 12

VACHIDNI DANI FOR ANALYSIS RIVNYA BEZZBITKOVOSTYZ RETAINED BY THE VIEW OF GOODS

Pokaznik

Product A

Item B

Usyogo

Кількість, грн.

%

Кількість, UAH

%

Кількість, UAH

%

Дохід від реалізації

80,000

100

20,000

100

100,000

100

Змінні витрати

60,000

75

10,000

50

70 000

70

Pributok pokrtya

20,000

25

10,000

50

30 000

thirty

Postinia vitrati

-

-

-

-

22 500

-

Cleanse the food

-

-

-

-

7500

-

Коефіцієнт прибутку покриття

-

25

-

50

-

thirty

Z danih tablitsi it is visible, scho bil'sha partiala to income vіd realizatsії pripadaet on the goods And, koefitsynіt pributku pokrittya yakogo in two razishenshy for vidpovіdniy otnosnik to the goods B. Rіven 'беззбитковості підприємства у цьому разі догодатиметься for the income від реалізації 75 000 грн (25 500 / 305? 100). Якщо керівництво підприємства прийме рішення збільшити виробництво і реалізацію товар B за рахунок зменшення виробництва товару А, то відповідно зміняться і viewers of the middle прибутку покриття, clean прибутку і рівня беззбитковості (Table 13).

Table 13

ANALYSIS OF RIVNIYA BEZZBITKOVOSTI FOR THE IMPORTANCE OF THE GOODS

Pokaznik

Product A

Article B

Usyogo

Кількість, UAH

%

Кількість, UAH

%

Кількість, UAH

%

Дохід від реалізації

20,000

100

80,000

100

10,000

100

Змінні витрати

15,000

75

40,000

50

55,000

55

Pributok pokrtya

5000

25

40,000

50

45,000

45

Postinia vitrati

-

-

-

-

22 500

-

Cleanse the food

-

-

-

-

22 500

-

Коефіцієнт прибутку покриття

-

25

-

50

-

45

This rank, for the same income in the real world, in the first and other vipadkas, is the sum of the sum of money in the cities of net surplus and the rate of yoga increment. Crim tsyogo, another vipadku for dyasgnennya rivnia beszbitkostysti pidpriemstvstvu neobhidno mati 50 000 USD in income (22 500.45%? 100), scho 25 000 UAH menshe, nizh at the first vipadku. Отже, намір збільшити product release В є оптималнішим.

In the basics of rishogen schodo upravlennya assortment that nomenclature of productions to lie processes of innovation and innovation.

Eliminuvannya, tobto znjattya zastarіgogo product zritinku, є process mensh doslizhdenim і mensh vikoristovaniem at marketingovyh practical, nizh planunvanja produkcii. To explain your reasons for a few reasons. So, in planunnі products ініціативу виявляє фірма, елімінування ж often нав''зазується ринком і є result yogo rozvitku. Krim czogo, "rozproschatis" z produktsiєyu, yaka became zvichnoyu, firmi nabagato rasknishe, beside that number and psychologically, nizh to bring to the market new.

Проте зняття продукції з виробництва і реалізації often стає необхідністю. So, yakshcho firma vidhodit on the market for a new product, vona guilty of usunuti zastarilu, shob not pidirvati his vibrochnichu program. In addition, on bagatoproduktovyh firmah bilsha part of income to adhere to the credit for the real estate of a small part of the assortment. Reshta assortment zabezpechuyet porevnyano small extravaganza zagalny the result of firmi. Treba brother up to uvazi takozh і te, scho pevnyi produkti completing the holy life cycle of abo vnaslidok zmіni zninogo legislativnosti pidpadayut pid zaboronu, sho takozh be required їх usunennya.

For priinyatta rishen it is visno znjatja to a product zritinku korostustitsja such kriterijami:

  1. Ekonomichna znachuschіst product for the company (part in turni, sumo nadokhodzhen vid realizatsii, profitability);
  2. It becomes a product on the market (a piece of rink, a rinkovoi potentiial, a product of other products, competitors);
  3. Riven a zavantazhennia product vibrochnichi і folding volatility firmi;
  4. The prospect of the product in Maybutnomu (stadіya zhitstevogo cycle, mozhnivi technologic zmіni).

On pіdstavі such критеріїв vysnachayut optimal "nominee" for зняття з виробництва і вилучення зринку. Ales treba goodness rozrauvati, a kind of extra-virgin product in the zagalny result of the company, the excitement of the sale of goods, the sale of the products, the penetration of competitors in business applications.

Without any means of understanding the product, you can use the following methods:

1) "zborannya vrozhayu" - postuvoznizhennya vitrat on vibrobnitsu and zbut i in such a way zmenshennya obsyagіv sale of the old-time product for mozhlivogo utriannya povodnyoї tsini;

2) "vidoyuvannya" - rizke znizhennya vitrat for marketing, to protect zagalnyi vitrati and to save the surplus at the end of the life cycle of the product;

3) concentrating zusil - usisilja to marketing zosedredzhuyutsya na nasilnіshomu і naprivablivshimu segment kritiku v odnosashnym vivedennyam iz zazi zbutu vsekh i nechish segentiiv;

4) посилення лінії продукту - виключення певних асортиментних позицій із продуктової лінії, zavdyaki chоm resource to concentrate on the quiet positions, які найбільш вигідні для фірми;

5) viklyuchennia lіnіy product - vihіd fіrmі z okremih galuzy functііonuvannya і zoseredzhennya її zusil on osoblivo prioritnichnyh, prospektivnykh i efektivnih naprimkah.

It is the product of products in the process of different processes of diversification and diversification. Differentials - tsepopovennya існуючих ліній (nomenclature groups) products with new types. Napriklad, organizatsiya vypusku new models of televiewers yak dopovnennya to the original assortment. Diversifikatsiya - tse dopovovnennya vibronichoї programov novymi productovymi linii. With tsyomu rozriznyayut horizontal, vertical and lateral diversifikatsyu.

Horizontal diversification - tse dodavannya to vibrochnichoi programy novi, sporіudіnіh vidіv produkі of one tehnіko-ekonomichnogo рівня. On the other hand, dopovnennya vipusku telvіzorіv vіdeomagnitofonami.

Vertical is diversified - is a dovepovnennya vibronicho-tehnichnoy progry producty vishchogo chi nizhnogo tehnichnogo rivnya. Наприклад, виробництво телевізорів допонють випуском різних електронних блоів до них.

Lateral diversification of the body of the body, if it is impossible to do so by new products, does not satisfy the anxiety of the patient. Наприклад, підприємство, яке виробляє телевізори, поширює свою діяльність на обслуговування (будівництво готелів, ресторанів і т. П.) Chi yakus іншу галуз виробництва.

Під час управління продукцією завжди постає низкока проблем, які необхідно враховувати і розв'язувати для досягнення бажаного наслідку маркетингнії діяльності підприємства - отримання максима добутку. Z-pomozh they can call, for example, so:

Швидке старіння продукції. A no-product through kilka rock is no longer in the way of the day-to-day science and technology rivnyu chi pobazhannyam spozhivachich. Таке старіння може бути суто технічним (the result of the scientific and technological progress, the commodity policy of the company, the proponite of the market, the product quality), the phisic (the result of the trivial vikoristania chi ekspluatatsiі product) chi stiovim (the result of transformations of smokies). Vigodachi z tsogo, planuvannya novii produktsii chi eliminuvannya vnezayut zasadnichimi elementans rinkovoi dіyalnosti be-yakoy frirmi.

Warm water hour vrahovuvaty, scho novo produktsi mozhe zavdati mortal blow to torghivlі old (in the name of the name "commodity kanibalizmu"). At zv'yazku zim the treasures of the uniqueness of the great goods and services of the future and the new products, efektivno rozmischati novelties on the market (handrails with goods-rivals and suppliers of goods in the government, in which the novelty could not be skied out). Можливе також використання «відстроченого старіння», тобто добаення технічних udoskonalen tilki todi, if you change to drink on the product.

Nebazhaniy vplyiv velikogo breadth, rape, glybini and garmonichnosti nomenclature. Nadto great riznomanitnist products can call up to "rozporoshennya" zusil firmi, lack of respect to up close sales items. In addition, the release of a different set of vibrocks does not zavzdi zabezpechuє uspіh, Bo nadto posiljuє rivalry, stvoiє sobstvennі y zbutovіy діяльності. The basic tools of rozv'yannya tієї problemy і vіkoristanna pіdhodіv ta methodіv marketingovogo strategіchnogo planuvannya.

The problems that are caused by the obeslugovuvannamu kapitsitsіv із різним рівнем доходів. Кожна фірма повинна орієнтуватись на покупців з пвним рівнем доходів: зміна орієнтирів there is no reason for abo with great difficulties. So, oblugovuyuchi buys in the high-income region, income from the prestige of prestige. At such times wont be tormented by the uptower of the songwriters, and Same:

  1. Нова продукція фірми має чітко відрізнятись від попередньої;
  2. A merchant is guilty of a mother's ability to pobachiti otsіniti rіznitsu;
  3. For realizatsii production treby korestustovat vlasyim original channels rozpodilu, system zbutu, characteristic for this type of firm;
  4. Productions of the date of the day, I will name it "Firmov".

Імідж prestigiousі фірми треба зберегти бы там що. Ajer perehіd to obsluzhovuvannya buktsivіv z low incomes to robat problematichnom poverennya on pozhednі positsії. Vano bude mozhnivim lishe zavdyaki trevalі і folding еволюції.

A high рівень ризику for товарних нововведень. At zv'yazku zim the sphere of planning the new productions looks like an especially important one, but it's a saw-and-saw plan and a plan. The water hour of the trek of the pam'yatati, scho firmi, yaki namagayutsya zabezpechiti zrotannia, korostoichchis Lisha its traditional products, often travplyayut in the name zhhorostokoї rivalry. Tom, nezvazhayuchi on risik syprob proizvodzhennya on the market of goods-novinok, sho moyut tehnichny, esteticny i yakisnі perevagi, zhzhdi bazhano namagatis hocha b timchasovo opinitis poz rastitsiєyu.

Until the World Trade Organization, the proper folding of the right pidboru of the optimal organizational structure is managed by the commodity assortment and nomenclature. Можливі її form is indicated in Table. 14.

Table 14

ORGANIZACION FORMS MANAGEMENT PRODUCTS

№ / p

Organizational form

Characteristic

Рівень стабільності роботи

1

Keruyu Marketing System

Усі functції marketingu pіdporyadkovata one керівнику. The system is additive for the company, it allows the small assortment of analogues

Постійно діюча система

2

Merchandise goods system

Усі functіії marketingnogo commodity polityki vidnosno okremogo product (group of goods) pidporyadkovan kerivniku sredney lyanki. The system is recommended for the company, it is a great product assortment, which is required for the sake of confidence

Постійно діюча система

3

The system of Keruyuchi is a new product

The system is stylized yak dopovnennya to sistemy keryuyuchogo marketing spetsialno, for pogosilenya respect to the processing of the packaging and on the market of new products

Timchasovo dyucha system (until the moment when it commences commercialization of the new product)

4

Комітет планування продукції

Funktsії marketingnіchnoї produktsionnoi polіtiki виконує група керівників різних functціональних підрозділів фірми. Komitet stvoiєyutsya yak dopovnennya to sistemi keruyuchogo goods

Діє periodic

5

Venture (rizikova) group

Nezalezhna group of leapfrog-lіfіkovanyh spetsialistіv, scho stvoiєuyutsya for the collection of absolutely new goods (goods in the type of "know-how"),

Timchasovo dyucha system (up to the moment vprovadzhennya goods at vibrobitntsu)