home Marketing Marketing - Pavlenko AF, Vojchak A.V.

Marketing - Pavlenko AF, Vojchak A.V.

12. Organizatsiya ta control of marketingnogo діяльності on підприємстві

12.1. Organizing marketing on the property

Efektivna marketingovaya dіyalnіst підприємства неможлива без оргаізації відповідних управлінічныі structures - відділів, бюро, секів тощо. Їхня діяльність має base on these principles:

1. Цілеспрямованість - відповідність місії, цілям, стратегії та політиці підприємства, спрямованість на розв'язання суто маркетингових проблем, пошук і задоволення потреб спожи-вачів;
2. Чіткість побудови - розумна спеціалізація, marriage дублювання функцій, забезпечення єдності керівництва marketingnogo діяльністю, підконтрольність виконавців;
3. Exact viznachenіst napryamіv діяльності - орієнтація on a concrete concept, a particular rozpodil zavdan that functions of the skin pidrozdіlu vikonavtsya, vertical and horizontal zv'yazyv;
4. Gnuchkist - svoechasnev reaguvannya on zmіni in navkolishnomu biznes-serovodisci;
5. Co-ordination of activities - the complexity of marketing visits for the implementation of synergies;
6. Dostatnya fіnansova zabezpechenіst yak z poglyadu vikonannya marketingovyh i, i izmotitsії pratsі pratsіvnikіv marketingovykh services;
7. Економічність - покриття витрат на marketing with incomes від реалізації маркетивих заходів;
8. Висока кваліфікація кадрів та їх postійна спеціальна перепідготовка;
9. Active polity - пошук ринків, споживачів, незадоволених потреб, творчі підходи до розв'язання поставленх маркетингових задань.

Algorithm of the branching of the ad hoc marketing organization structure on the application is shown in Fig. 62.

Fig. 62. Algorithm of formulating the marketing of the organizational structure of the property

At the first stage, we carry out a pre-visit to the rink, on which we pay attention to: the value of the consumption and the propping up of products, the quality of the products, the real and the potential of the market, the yoga segment, the competition, the analysis of the market, the trends, the prospects.

A thorough knowledge of the market is the head of the line of the effective marketing and organizational structure on the property.

Після цього аналізується власне підприємство, yogo silnі ta slabkі storony, z'yasovyutsya concept of management marketing, tobto basic yіde yogo organizіzіїїї.

Zalizhno vid umkovlishnogo biznes-sredovischa і nimirіv pіdpriєmstva mozhilі soіі conceptіі orgіzіtsії marketing on підприємстві:

1. Відділ збуту - marketingнгові functції, як the rule, виконуться спеціалістами, яких наймють тимчасово;
2. Marketing-zbutovyj vіddіl - zbutovі okremі marketingovykh functіії виконують штані працівник відділу;
3. Vіddіl marketing - zbutovі functіії wine for inter vіddіlu, praczіvniki concentrate on the vikonannі tilki marketingovykh funktsіy;
4. The marketing management scheme - the vikonannya marketingovyh and zbutovikh functiiіy ob'ednuyot єdiniy complex pіd kerіvnitsvom intercessor director zibutu і marketing, and before vikonannya marketingovykh funktsіy zaluchayutsya vzі іnіzі vsі robіtniki і zapisovtsіі підприємства.

Krim Tsyogo, in the process of organizing marketing, viznachayut, chi budet іsnuvati інтегрований відділ marketing, chi yogo funktsії vikonuvatimut різні підприздіі підприємств (неінтегрований marketing). Take this process of conceptualizing the organization of marketing in order to achieve the goal of establishing the yogo tіlі tawnnі zavdannya, and takozh formulate yogo organіzatsіynu structure. With the help of the World Bank, you can motivate the marketing model (Figures 63, 64).

Fig. 63. Functional model of incentives for marketing

Fig. 64. Commodity model of incentives for marketing

Transfers of those nedolіki різних models are marked in tab. 34.

Practically, it is not the methods of the model, but the lack of business combinations (zmishanikh forms): commodity-rinki, commodity-functional, functional-commodity-rinki tochno.

Table 34

APPOINTED, TALKS OF THIS WEEKS OF MODELS OF POBDOVI VIDDILIV TO MARKETING

One of the progressive models of incentives for marketing is the matrix model (Figure 67). Here the vertical is structured organizatsiya dopovnyuetsya horizontal zv'yazkami mizh okremimi pidrozdіlyami. Such a model daє zmogu zmenshiti vpliv negatively momentіv Specific to upright strukturovanih systems efektivnіshe ob'єdnati okremі pіdrozdіli vіddіlu marketing pobudovanogo for zmіshanoyu form.

Fig. 65. The model of incentives for marketing, ori-entovanogo on the group of spozhivachich

Fig. 66. A model of incentives for marketing, orinitiators in the market

Fig. 67. Matrix model of incentives for marketing

Kreim name of the statutory forms of incentives for marketing, you can існувати і тимчасові формы. Вони створюються на період, необобідний для розв'язання пвних current marketing problems (разробіння marketingівіх техіїів, прийняття рішень schodo елімінування product chінovvedenі tescho), warehousing з однієї чи кількох працівників різних підрозділів основної оргаізації.

Before timchasovih marketingovyh structures nalezhat:

1. For the sake of marketing - special structure at kerivnikovi organizatsii, kudi to enter yogo intercessors і проііінні фахівці підприємства;
2. Цільові групи - спеціальні групи фахівців, які сті-рюються на пвний проміжок an hour for rozv'yanya suto specific marketing problems; Riznovidom tsіlових group є so zvanі venchurnyі grupi, scho stolyamyayutsya for opra-tsyuvannya tsikavih, ala vodnochas i rizikovanikh marketingovikh ide.

For securing timchasovikh marketingovyh structures neobhidno chitko vypoljuvaty ich osnovne zavdannya, viznachiti vidpovidalnist kozhnogo pratsivnika, organizuvati planuvannya roboti, otvichichi kerivnik.

One of the most important and most effective ones is the onset of the organization of marketing on the property - the ropodil of the functions of the people in the vic- natives. For you can take the following steps:

1. Vitratniy - vikonavets moe buty hunyatsyy poobniy robochy day, and mіzh vikonuvaniym funktsіami povinen іsnuvati logicny zv'yazok;
2. Upravlenskiy - a branch of minds for the sake of the process of vikononannya marketingovyh functions zdіysnyuvavsya poslidovno і in one straight;
3. Соціальний - виконувані функції повинні відповідати status працівників;
4. Gnuchky - a line of potentialities for a shved reagvannya on the minds of the minds of the nastolishny business-seredovscha.

For chіtkogo rozpodіlu funktsіy mіzh okremimi pratsіvnikami mozhna vikoristati matrix method, tobto pobudovu vіdpovіdnih lіnіynih cards s іnformatsієyu about those hto i yakoyu mіroyu bere fate in rozv'yazannі quiet chi іnshih power. The application of such a map is given in Table. 35.

Відповідно до визначеної стротури, заввань та функцій відділу marketingн здійснюється підбір його працівників. Slid nobles, scho ti, hto here pratsyuvatimut, miyut zadovolnyati tsiliy complex vimog, and Same:

1. vіdpovіdati zagalnim vimogam to upravlіnskih kadrіv (kompetentnіst, visokі moralnі of Quality, punktualnіst, distsiplіnovanіst, umіnnya keruvati people);
2. Мати належні системні знання, кругозір, ерудицію, стратегічне мислення, аналітичні здібності;
3. Bouti oriętovtovaniem peredovsim on obsluhovuvannya spizhivachich;
4. Мати підприємницькі здібності;
5. Vidznachatisya creativity, innovativnym stavlenyam to the right;
6. Volodіti umіnnyam to lead a conversation, nobility of the earth; Mothers special training in marketing management and marketing;
7. Good to the computer.

Table 35

LINNAYA MAP ROSPODILU FUNCTIONAL OBOV'JAKIV

Р - прийнятття рішень;

О - опрацювання рішень;

U - the fate of the piędovicki rіshen;

P - the fate of the weather.

Ostanniemi stages of the formulating of the marketing and organizational structure of the property - the segregation of the request for the system of stimulation of the management of the disalliance, which is given to the zdiysnyuvaty of the children of the koroguvalnyi.

Щоб з'ясувати, наскільки раціональною є стрена на підприємстві оргаізація marketing, необхідно знати відповідь на такі запитання:

• Chi pratsyu structure tsіlesprjamovano (yakі tsіlі, chi vimiryuyutsya, realizuyutsya kontrolyutsya stony)?
• Chi dostatno gnuchka structure (yak shvidko vona reague on zmіni; yak shvidko priymayutsya rishennya)?
• Chi dostatno іnformatsії?
• What is the basis of the organization?
• What is the prerequisite for a more efficient look?
• Chi є in kerivnitsvva dostatno hour for priinyattya strategichnyh rishen?
• Chi існує в оргаізації The spirit of співробітництва?