Strategic management - Shershniova Z. Є.

2.3. PROMІZHNE SEREDOVISCHE ORGANІZATSІЇ

The demand of the most effective Vicorestan zv'yazyv in the otochennyam spontaneously up to a number of dosages at the urgency of the day, the structure of the mechanisms of the functioning of the call of the middle peasants, the yoke without a glimpse on the results of the disagreements.

Naybіlsh widened the image †"the model of the" galusian competition "by M.Porter [47], the deauvision of the middle-class is ototozhnyutsya z galuzzyu (galuzami), in a functional function.

The characteristic of the galusis. Analiz galuzi - tse peredusim analiza propositsii. Він грутується на аналізі кількісних і якісних factorів виробництва. Varto accentuate your respect on the competition rally in the form of proposals: ti yavischa bіlsh істотно впливають to the oblasts of goods, yakist goods, tsіni та витрати на виробництво тощо.

In order to characterize the tendencies of formulating the propositions of the vikoristovuyu retrospectively, the prognosis of information about the call (nezalezhnny, ekzogennny) and internal (deposits, endogenous) factor, yakі - the result of the backwardness of the pi-prism in the chi іnshomu naprymku діяльності. Part of the factor is maket yak exogenous, so is the endogenous character. Tse stoosuesya nasampered tih vipadkiv, if the bias of the pidpriemstv galuzi obsolyayut one th the very strategy, napriklad diversifikatsiya chi zastosuvannya novosti tehnologii. In the case of a particular for a particular device, both the motherboard and the internal, both the voice and the vivid. D.R.u. D.Sul'E [18] applied the application of the classifi cation and the factors, which form a proposition (Table 2.4).

Table 2.4

ANALYSIS OF PROPOSITICS

Parametrs, to be supplemented

Nature vplyvu

Exogenous

Endogenous

Structure of the galaxy

Concentration

Differentials

Pereshkodi entrance to the dolly

Перешкоди мобільності

Pereskodi vihodu z galuzi

Інтеграція

Виробничі потужності галузі

Надлишкові або дефіцитні

Vartizst regulyuvannya (conversion)

Терміни регулювання (конверсії)

The main funds are the structure of the vitrate

Fundamental Funds

Postinia vitrati

Vithrati on robot strength

Vitrate on syrup

Існування переваг серійного виробництва

Виробничотехнічне навчання

Фінансові аспекти діяльності

Demand in capitals

The demand in kostyh

Djerela finance

Технічні аспект діяльності

Knowanow knowhow

Technical knowledge

Social and political aspects

Рівень синдикалізації

Специфічне регулювання діяльності

New participants

Нові соціальнополітичні настанови

So

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

- // -

Ні

So

- // -

- // -

- // -

- // -

Ні

So

- // -

- // -

Ні

So

- // -

Ні

- // -

- // -

So

- // -

Ні

- // -

- // -

So

- // -

- // -

- // -

- // -

Ні

- // -

- // -

- // -

Перелік наведених у Tabl.2.4 factorів дещо відрізняється від найбільш поширеної та засосованої моделі галузевої конкуренції М. Porter. At ny dodatkovo vrahovano factor, yakі mozhut buti vidnesheni to zvnishnyogo, not promizhnogo seredovischa (napriklad, novyi sotsіnoalopolitichnі stakes). On the side of the side, a proposal for a meaningful place to be seated in the dyality of the skin of the heart, the host of the internal medium (bilsh in detail divorced 2.4). Skin

З підприємств, offend your strategy, can not do it all vehovym elemementov galuzi ta rinku. Sumarny vnesok pіdpriєmstv forme zagalnyi otsyag proposozііі i dієі інформацію about the "point of no traffic". Зрештою, пропозиція впливає на зміни попиту, бо сприяє забезпеченню відносної гнучкості цін, "замикає" обіг groshe.

Щоб дістати більш чітке уявлення about галузь, як її розуміє економічна наука, 1 треба проаналізувати її місце та role в економіці взагалі, what do you think about the prospects? Ії подальшого існування та розвитку.

Різні author пропонуть різні підходи до аналізу привабливості галузі, які найбільш якрабраво відображено in the breakdowns of display sessions (Tables 2.5, 2.6).

Table 2.5

PRIVABLIVITY GALUZI (ZGIDNO Z PERELIKOM HARRISONA) [38]

Criteria

Pitoma Vaga

Rating*

Otsinka

(Gr.3? Gr.4)

  • 1. Vplyv postavilnikiv
  • 2. Vplyv spizivachchiv
  • 3. Flooding goods and products
  • 4. Міцність bar'єрів to the entrance
  • 5. Riven the competition
  • 6. Riven and type of regularity in the face of power
  • 7. Flush with socially active groups
  • 8. Відношення громадськості до галузі
  • 9. Швидкість технологічних нововведень
  • 10. Vplyv profspilok
  • 11. Відношення фінансових оргаізацій та посередників до галузі
  • 12. Time of growth
  • 13. Pributkovist
  • 14. The efficiency of the function in the period of economic decline

0.10

0.10.

0.03

0.10

0.15

0.10

0.03

0.03

0.03

0.06

0.03

0.04

0.10

0.10

4

4

2

3

2

1

2

2

5

2

2

4

4

5

0.40

0.40

0.06

0.30

0.30

0.10

0.06

0.06

0.15

0.12

0.06

0.16

0.40

0.50

Usyogo

1.00

-

3.07

Table 2.6

Privablivist galuzi (zgіdno z perelikom J.Tompson) [52]

Criteria

Pitoma Vaga

Rating

Otsinka

1. Rosemary Rink

2. Forecasting the rate of growth of the market

3. Istorichna ta perebachuvana pributkovist

4. Riven the competition

5. Mozhlivі zagrosi ta chansi

0.15

0.20

0.10

0.20

0.15

5

1

1

5

1

0.75

0.20

0.10

1.00

0.15

6. Flush seasonal and cyclical factors

7. Вимоги до рівня технології та капіталовкладеньі

8. Splash of the medium

9. Vplyv regulyuvannya sotsіalії та економічної політики

0.05

0.10

0.05

-

2

3

4

-

0.10

0.30

0.20

-

Usyogo

1.00

-

2.90

Оцінки privblivostіі галузі застосовуться в різних моделей, що використовуться в стратегигічному управлявінні (for example, the model "General ElectricMakKіns") (diva 3.7.1).

For the characteristics of the galus (vzagalі) mozhut bouti vikoristani so:

Прибутковість галузі;

Zachennya products for suspilstva;

The nature of competition and the kilk pidpriemstv in galuzi (nayavnih and potentsichno mozhlivih);

Tempi zrostannia / sluzhu samogii galuzi (bar'eri input / output, head positive / negative factoring - technical, economical, social, "life cycle" phase);

Потужність галузі (нестача / надлишок потужності);

Tehnichny riven vibrochnitsva (seredniy chi neobhdny);

Tehnologii, sho zastosovuyutsya, їhnya rivalskopromozhnіst (patents, "know-how" that іn.) Порівняно зі світовим досвідом;

Потрібний рівень якості для забезпечення rattanprosprostochnostі proizvodії na vnіrіshnоmu sityovomu rints;

Standard product (відсутність диференціації) в галузі (позитивні та негативні наслідки);

Serednya otsnka vitrat hour for the contracting of the rivals (pobyvnyano zі svitovim pivnem);

The structure of the vitrite for robot strength, sirovinu materiiali, on pidtrimku nayavnogo tehnichnogo rivnya, on rozvitok t .n.), Їхні особливості;

Organizational, administrative, specialization of the developmental aspects of the galusi (triviality of the vibronic cycle, specialization, cooperation, concentration, centralization, decentralization, tochno);

Channel rozpodilu ta specifika system of zbutu;

"Optimal rozmіr" of rival proprietary pidpriemstva;

Fіnansova sistem (osoblistostі обігу фінансових ресурсів, фінансовоінвестиційні consumer, the way dzherela fіnansuvannya);

Вимоги до рівня кваліфікації та досвіду personnel і можливості їххоого досягнення;

Екологічні обмеження.

The practice of prospective enterprises is to bring, but the vicinities of M.Portera's competition of competitiveness, let them demobilize them for the analisys. Zgіdno z tsієyu model head elements of the call of the middle, I vplyvayut on dіyalnіst підприємства, є: споживачі, почальники, товаризамінники, rivalry фірми, які potentііно can увійти й почати діяти у цій галузі (рис.2.3).

The model of the competition for the Galus, based on M.Porter

Fig. 2.3. The model of the competition for the Galus, based on M.Porter

The components of the medium, one side, zagrozhuyut існуванню підприємства, а з іншого - formyut mozlovistі for yogo podalshogo rozvitku. M.Porter cherokremlyuet kilka characteristics for zmalyunvnya character that step vplyvu skinny zelementyv galusevoy model zvnishnygo sredovischa direct vplyu. Розглянемо коротко їхній зміст.

Spozhivachi. In the fundamentals of the function of payments in the economy of the economy, lie the need for satisfaction. Потреби є передумовою купівлі, купівля дає змогу відшкодувати витрати на виробництво проданого товару that отримати пвний прибуток для продовження виробництва, and отже, для снування підприємства. Існує досить великий перелік досліджень schodo класифікації need [10]. To the needs of the customers, marketing activities are undertaken. The great value in the course of the life of the people who drink platosprimozhny popit, the same for Lisha in the presence of a penny in a spizivacha mozhilі all rinkov operatsii.

Popit - tse duzhe folded yavishche, scho formoitsya pіd vlivom gorenki kіlostі chinnikіv. Nahchaіshe їх групують у такі розділи: поціія та поведінка spizhivacha, viznachennya segentіv rinku taїhnіh osoblivostej, chasіi characteristics зміни чінників тощо.

Вивчення поведінки та позицій споживачів perebachaє two aspects - кількісний і якісний. The first is the type of spizivacha that tsinovoy gnuchkovsti popita.

Розрізняють кінцевих споживачів та організаціїспоживаччі (виробники, опто та роздрібна торгівля, непомерційні оргаізації, держава тощо). JR Evans and B. Berman [25] proponujut uraohuvuvati soi vidmіnnosti in doslozhdenny tsih dvuh tіtyіv spizhivachів.

1. Відмінності у придбанні.

1.1. Organizatsii pribbyut for vikoristannya podalshomu vibrobnitvі abo for sale to the other spizivacham. Кінцеві споживачі придбають лише for власного, домашнього або омеминимного споживання.

1.2. Organizatsii obnachishe pridbyayut obladnannya, sirovinu napivfabrikati. Кінцеві споживачі дуже рідко купляють такі товари.

1.3. Organizing the process of purchase on the basis of the specific technical data of the companies. Кінцеві споживачі найчастіше здійснють shopping on basic information, mod.

1.4. Організації найчастіше приймають рішення it is collective, on відміну від індивідуальних рішень кінцевих споживачів.

1.5. Organizatsii uzhchastіs doslidzhuyut tsіni i postavchilіv.

1.6. Organizatsii uchastchishe rentend zadnannya.

1.7. Organizatsiї naychastishe vikoristovut competitively trades that talk.

2. Відмінності in the rinks.

2.1. Попит организаізацій є похідною від попиту кінцевого споживача.

2.2. Попит оргаізацій більшою мірою холжить від cycleічних колівані, аніж попит кінцевого спо сповавача.

2.3. Organizatsii bіshe, nіzh kіntcezi spozhivachi, malochiselnі t concentrated geographically.

2.4. Organizatsii often vikoristovuyot spetsializovanii postavchilіv.

2.5. Канали руху товарів для оргаізацій коротші, ніж for кінцевого споживача.

2.6. Organizatsii mozhut vimagati especial obysgovovuvannya.

2.7. Organizatsii privishe, nizh kintsev spizhivachi, mozhut virobljati coma igremi yak an alternative to the up-and-coming pridban.

Ідентифікація споживачів, їхніх need, osoblivosti spozhivannya - umova uspishnogo vibrobitvtva. Spozhivachi doslidzhuyutsya for dopomoyu statisticheskoi opisovoї іnformatsії, scho daє уявлення about demografichny, соціальні та психологічні характеристики (наприклад, type діяльності, structure of purchases, використання товарів, очікування, ризик, можливі конфлікти та претензії тощо).

One of the characteristics of popita ta spizhivachiv - segment rinku, tobto rozpodil і concentration of spozhivachi, tempi zrostannia popita (segment), rіven взаємовпливу та конкуренції окремих сегментів. Існує тісний зв'язок між впливом різних чинників, що діють на етапах форвання, розвитку та занепаду окремих сегментів. On the other hand, the income of the population of the population is zoumovlyu formuvaniya consumer mother vadisniy budinka, and tse, in its chervgu, pidvishchu popit on all components, neobhіdnі for budivnitsva, and takozh on mebli, stimulatu tehniku ​​tochno (bilsh in detail tsі pitannya rozglyanuto in rozdіlі, prisvyachennomu doslenija rinku vzagali That zaremih yogo part).

Velike znachennya for pіdpriєmstv має стабільність попиту. That is to describe the characteristics of drinking in the hour. Rozriznyayut drank short-stems, z dovish shvidkimi kolivannami (napriklad, seasonal) that dovgostrokovy. Вивчення останнього найньго найчаіше it is connected with використанням modelsі житєвого a cycle to the goods.

Popit formєyatsya під впливом змін у стилі життя, технічного прогресу, екологічних змін тощо.

Інформація, отримана в процесі аналізу, дає змогу Прогнозувати підпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅп

Analis popita spozhivachіv mozhe buti submits sukupnistju such factors:

Kіlkіstі і concentrіsіkі spozhivachіv (sukupnіst соціальнодемографічних показників і style of the conductor);

Character popita on product, scho vypuskuyutsya galuzzyu (postyny, seasonal, rozvoneniy ta іn.);

Elastichnіst попиту за ціною;

Рівень доходів цільових груп споживачів та його зміни (купівельна спроможність), наявність батитих споживачів і їхня role with галузі;

Willingness to stay ahead of the product;

"Tsini spozhivannya", tobto vigіdnіst і зручність продукції для споживачів, що впливають на нормаму прибутковості;

Stepін standardization (рівень диференціації) продукції, що споживається;

The nature of co-existence and "vitrati conversion" in the process of transition to a product;

Рівень впливу продукції, що виробляється, on рівень anchovі spizhivannya chi vibrobnitsva у споживачів;

Rіven singing integration with witches (especially products виробничого призначення);

Оцінка anchorі обслуговування з боку споживачів;

Motivation of the Pribdban;

Прихильність споживачів;

Otsynka nadiyostіy potouzhnost 'kanaliv rozpodilu, accessibility of goods for spozhivachiiv, reaction to advertising, that visit the site.

Кожне підприємство стикається з дилемою: урізноманітнювати своё виробництво чи продовжувати спеціалізуватись у тій сферыі діяльності, яка є звичною? 2. Вирішення цього питання perebacha, zokrema, rozrobku okremih strategi roboti klієntami: oriєntuvuatisya na novi к klієntіv ta їхні consumer (tіmozhe vіdmіvu vіdmovu abo vtratu oldo klієnuri) chi prodovzhuvati spіvpratsyu іsnoychimi spizhivachami (tsemozhe vidmotati vіdmovu vіd perspectives rozvitkam). For obgruntuvannya viboru pіdpriєmstvo moe storazati lists svoyh spizhivachіv u order zmenshennya vysokon vikonanyh contractov, analizuvati sti chih spizhivachiiv (chi їхніх груп) і predicting the prospects for new contracts. Vodnochas treya viyavlyati great potentsicnyh klієntіv (і gruppi spozhivachіv) zgіdno zozіnkami mozlivih obyagіv sale. Portivnyannya real obyagіv sale існуючих споживачів і смоливих обсягів у potіційних клієнтів дає змогу обрати відповідну інцігія і визначити істоти істотного зростання обсягів sale. Podal'shy pogibleniy analiliz obsyagіv spozhivannya v rozrizi okremih assortimentnyh grupo zmogu rozrobiti bil'sh detail izhod i shodo zbil'shennaya obsnyagіv vibrobitntsva odno продукт productov i izrechennya - іnshikh.

Vivchennya needs nayvimoglivishih (so zvanyh "important") zakupitsiv (napriklad, elektronnoi tehniki), abo spizhivachich (napriklad, konsaltingovih services), yak pokazuє practice, let's zmugu viyaviti novy productive.

Doslіdivshi popit ta spizhivachіv yak nosіїv popita, mozhna otsyniti їhnyu "vlivu force" on pidpriyatstva galuzi.

Spozhivachi vіdіgryayut podvіynu role in vplivi on the camp galuzi. Z one side, stink vyznachayut neobhіdnіst існування галузі, а з іншого - set "competitive display" for pіdpriimstv: рівень цін та якості продукції. In the course of the dispute, the rationality of the "competitive displays" - riven cyn mae, z poglyadu spizivachich, znizhuvatis, and yakist - zrostati (hocha zagalnovidomo - yakist koshtuє expensive). Necessity of the zihovolennya cich vimog przvozdit zitknennya інтересів і можливостей заретнення підприємств галузі в їхній боротьбі за споживача, yak to bring, yak rule, before vrat pributkostі.

Starters. Analis postavchilnikov not vidriznyayatsya vіd analizu spizhivachiv, yakiy zdіysnyuetsya nіbi z "іnshogo boku" - з погляду споживачів. Rather, the masters can tell the meaningfulness of the flurry to the penance and the galuz in the trough for the rakhunok tsin, the minds of the post-office, the potentialities for the contracting. At vietchiznyanyy ekonomich problems of post-employment, the managers of the Mali have a great value in the course of the deficit of resources, in the system of material and technical post-employment. By the distribution of dovgostrokovyh zv'yazіv після розпаду СРСР situatsія shche bіshe pogryshilasya. The situation was called, if the old system of roses had ceased to exist, but it was not new. Skin pidpriemstvo stiknulosya one and the same themselves pitannyam, characterize, mizh іnshim, і for rovininkoї rinkovoї economics, - yak to know that vibrator of the supplier. Досвід prosівітаючих підприємств bring, but the entire cycle postachanya treba rozbiti on three stages:

1) Viyavlenya need for the quieter resources, otsnka їхніх обсягів і viznachennya way, в який вона (demand) може бути задоволена (це відбито in resource strategies) (div class 3.7.3);

2) a specific method of satisfying the needs of a particular supplier;

3) the process of realizing procurement (written contract to that yogi vikonannya).

Treba rozrіznyati postavalnikіv sirovini ta materіalіv, kapitalyv, trudovikh resursiv, oskilki vzaemovіdnosini pіdpriєmstva z mavit pevnu specifiku.

For zabezpechennya obgruntovanostі rіshen, scho priymayutsya, підприємство має spend such a robot:

Нагромаджувати інформацію about the potential suppliers for the avoidance of maneuver, the transition to the rest of the situation;

Vivchati camp of knowledge in the posts, the ambassadors of a number of people;

Vivchati characteristics of syrovini, material, komplektuchih, obladnannya tochno, scho are delivered to plan for sale.

Information can be accepted from both internal and external dzherel. Внутрішня інформація складається з даних, здобутих на основі обдержаних чи чиченх зразків, оцінок робітників відділів почадня тощо. Зовнішня інформація нагромаджується та аналізується за допомогою рекламних голошень і проспектів at fairs, vistavkah, під час екскурсій на підприємствапостачальники тощо. Фірмиспоживачі особливо уважно вивчають інформацію про товари, які планується постачати:

якість товару (надійність, термін служби, виробнича потужність, екологічність, ремонтопридатність тощо);

ціна;

умови та способи платежу;

вид і типорозміри товару;

якість тари та упаковки;

вимоги щодо споживання (використання товару);

сумісність товару з існуючим обладнанням і технологічними процесами, що використовуються на підприємстві;

витрати на використання, обслуговування, ремонт тощо.

Окремо треба проаналізувати здатність фірмпостачальників підтримувати необхідний рівень якості в межах укладених контрактів, здійснювати постачання в терміни, потрібні для споживання, тощо.

Далі наведено перелік чинників, які можуть використовуватись для характеристики постачальників:

оцінка тенденцій «ринків сировини» (та інших ресурсів, що постачаються);

характеристика особливостей ресурсів, які забезпечують нормальне функціонування підприємств галузі (обсяг, дефіцитність, структура МТР: ліквідні, довгозношувані, універсальні та ін.);

розподіл «ринків сировини» (постачальників) і основні тенденції їхнього розвитку/занепаду (їх іще називають «зонами стратегічних ресурсів» (ЗСР));

оцінка важливості окремих ресурсів для галузі;

еластичність ресурсів за ціною;

кількість і концентрація підприємствпостачальників (оцінка залежності підприємства від кожного з постачальників);

можливості використання ресурсівзамінників (оцінка мобільності переходу на використання інших ресурсів);

кількість (відсутність) підприємств, що можуть поставляти продуктизамінники;

кількість галузей (підприємств), що використовують аналогічні види ресурсів (оцінка рівня конкуренції за ресурсами);

оцінка організаційноекономічних проблем підприємствпостачальників (особливо — рівень витрат на поставки в галузі та їхня тенденція);

оцінка «витрат конверсії» в разі зміни постачальника;

оцінка можливостей вертикальної інтеграції постачальників і виробників за окремими видами ресурсів.

«Силу впливу» постачальників можна порівняти із силою впливу споживачів, тому що завдяки зростанню/зниженню цін чи якості продуктів, що поставляються, можна підвищити/знизити прибутковість у галузі.

Товаризамінники. Товаризамінники (продукти чи послуги) виконують, як правило, ті самі функції, що й основні продукти галузі, що є об'єктом дослідження, але продаються на інших ринках, використовуються іншими групами споживачів. Прикладами продуктів (послуг), які можуть бути взаємозамінними, є масло і маргарин, мазут і природний газ, залізниця та автотранспорт, придбання нерухомості та страхування життя (як форма вкладання грошей) тощо. У цих парах продуктів (послуг) найважливішим є, з одного боку, виготовлення певним способом для задоволення конкретних потреб, а з іншого — їхній взаємозв'язок у сприйманні споживача як замінників.

Вплив товарівзамінників (продуктів) на рівень конкуренції досить значний, оскільки вони обмежують рівень потенційної прибутковості за рахунок позитивної перехресної цінової еластичності: якщо ціна на товар А підвищується, зростає попит на товарзамінник Б. Наявність чи можливість існування товарівзамінників встановлює верхню межу ціни на ринку, що обслуговується галуззю — об'єктом дослідження. Практика засвідчує високий рівень впливу товарівзамінників на рівень конкуренції в галузі, навіть за умови її високої конкурентоспроможності.

Оцінка товарівзамінників здійснюється за тими самими параметрами, що й основних товарів, які випускаються галуззю, що дає змогу виявити їхню конкурентоспроможність.

Вплив товарівзамінників на ситуацію в галузі може відбуватися в таких напрямках.

1. Зниження цін на товаризамінники, що призводить до неможливості відшкодувати витрати на підприємствах галузі.

2. Зменшення обсягів ринку внаслідок втрати частини споживачів, що починають купувати товаризамінники.

3. Підвищення конкуренції:

всередині галузі за місце на скороченому ринку;

між галузями, які поставляють продукцію, що задовольняє ті самі потреби.

4. Необхідність пошуку нових напрямків діяльності й пов'язані з цим додаткові витрати на підприємствах галузі.

Аналіз конкуренції. Конкуренція в галузі може бути більш або менш інтенсивною. Це залежить не лише від кількості підприємств у галузі, хоча деякою мірою їхня кількість зумовлює тип конкуренції (наприклад, олігополістичну чи чисту). Крім того, на інтенсивність конкуренції впливають насиченість ринку, тенденції в його русі (розвиток чи скорочення); особливості функціонування галузі, що проявляється в міцності бар'єрів входу1 чи виходу,2 фаза її життєвого циклу, місце галузі в економіці тощо. На рівень конкуренції впливають такі фактори, як наявність і можливість виникнення товарівзамінників і підприємств, що потенційно можуть увійти до галузі. У сукупності все це впливає на рівень цін і витрат на виробництво й розподіл товарів.

Для характеристики конкурентів (по кожному з наявних та потенційно можливих конкурентів) можна використовувати такі фактори:

частка ринку, що обслуговується;

імідж, досвід, наявність добре знаних торгових марок;

фінансовий стан;

розвиток НДДКР, наявність патентів і ліцензій;

наявність передової технології;

наявність виробничих потужностей (надлишок чи нестача);

наявність і рівень розвитку інформаційноаналітичних підрозділів;

здатність до маневру, гнучкість у пристосуванні до змін;

наявність власної, розвиненої системи розподілу та збуту;

наявність висококваліфікованих кадрів;

рівень обслуговування проданої продукції;

вид і рівень реклами та інших складових ФОПСТИЗ;

наявність інформації про ринок узагалі та окремі сегменти;

рівень планування;

зв'язок з громадськістю (більш детально див. розд. 2. 5).

Просте порівняння факторів не дає змоги врахувати всі аспекти конкуренції в галузі. Такий підхід найчастіше визнається недалекоглядним. Так, окремі фактори фінансового стану конкурентів дають змогу лише констатувати кращий чи гірший рівень результатів діяльності, а найважливіше — це зрозуміти, чому конкурент досягнув таких показників, і вжити відповідних заходів на своєму підприємстві.

Щоб оцінити рівень конкуренції, доцільно розглянути наявну і/або ймовірну конкуренцію, яка пов'язана:

з «ціновими проривами», пов'язаними з «технологічними проривами» (що зумовлюють здешевлення і/або зростання якості) чи ціновими зрушеннями на товаризамінники (падіння цін на відеокамери підвищило їхню конкуренцію з дорогими фотоапаратами);
вибором певної стратегії (стратегій) (наприклад, орієнтація на систему взаємопов'язаних банківських послуг або акцентування лише на один вид послуг — заставу під нерухомість);

об'єднанням з відомими фірмами (наприклад, для використання деяких спільних розробок);

вертикальною та горизонтальною інтеграцією (наприклад, з виробниками унікальних комплектуючих або з транспортними фірмами);

новими конкурентами з міжнародною репутацією (наприклад, імпорт японських телевізорів практично зупинив виробництво українських «Електронів»).

Узагалі формування конкурентного середовища та підвищення конкурентоспроможності підприємств як усередині країни, так і на міжнародних ринках — основне завдання українського уряду та керівників окремих підприємств. Більш детально це питання розглянуто в підрозд. 2.5.

На підвищення інтенсивності конкуренції в галузі впливають:

1) велика кількість конкуруючих фірм чи приблизно однаковий їхній вплив на ситуацію в галузі;

2) повільне зростання самої галузі;

3) відносно великий рівень постійних витрат чи вартості товарноматеріальних запасів;

4) висока додана вартість на підприємствах галузі (особливо при наукомісткому виро бництві), що впливає на підвищення якості продукції;

5) відсутність диференціації продукції. Це означає, що для переходу споживачів від продукту однієї фірми до іншої додаткові витрати мінімальні;

6) «стрибок», що відбувся у виробничих потужностях завдяки якомунебудь нововведенню, пов'язаному з підвищенням якості (за наявності надпотужностей у інших підприємств);

7) підвищення стратегічного значення продукції, що виробляється галуззю (що може проявитися в допомозі окремим виробникам з боку державних органів);

8) надвисокі витрати, пов'язані з «виходом» з галузі;

9) застосування підприємствами додаткових заходів щодо збереження комерційної таємниці та інших бар'єрів з метою охорони «інформаційного поля».

Підвищення конкуренції, як зазначає М.Портер, пов'язано також з фазою «життєвого циклу» галузі; наприклад, під час «загасання галузі» одне чи більше підприємств зазнають втрат і не бачать можливостей для покращення ситуації в недалекому майбутньому. Збільшення конкуренції пов'язано також з можливостями входження інших підприємств. Це зумовлює необхідність формування своєрідних «бар'єрів» і додаткові витрати для підприємств галузі.

Потенційні конкуренти. До потенційних конкурентів можуть бути віднесені такі підприємства:

що діють на географічно близьких ринках, що схильні до експансії на інші ринки та мають для цього можливості;

диверсифіковані фірми, які продовжують стратегію диверсифікації й працюють у суміжних (технологічно та організаційно) галузях і сферах;

споживачі продукції виробничотехнічного призначення, що можуть налагодити частково чи повністю виробництво «не своєї» продукції);

постачальники сировини, матеріалів і комплектуючих, що здатні налагодити переробку та складання на «своїх» потужностях кінцевої продукції;

невеликі підприємства — аутсайдери галузі, які можуть дістати підтримку держави або великих фірм, бути поглинені цими великими фірмами і за короткий час розвинутись до статусу небезпечного конкурента.

Для підприємств, що потенційно можуть увійти в галузь, бар'єрами (перешкодами) можуть бути:

1. Загальні показники зростання/зменшення активності в галузі (в економіці загалом).

2. Низькі витрати на виробництво у підприємств, які діють в галузі, що можливо лише в разі великих масштабів випуску. За таких умов потенційний конкурент має інвестувати одразу великий капітал для організації необхідних виробничих потужностей, а це пов'язано зі збільшенням ризику.

3. Наявність добре знаних торгових марок уже діючих підприємств, а також наявність продуктів, право на продаж яких належить окремим фірмам.

4. Наявність потужних служб ФОПСТИЗ у діючих підприємств.

5. «Витрати конверсії», тобто додаткові витрати споживачів, що пов'язані із заміною постачальників і необхідністю освоєння нових типів обладнання, нових професій, зміною системи обслуговування і т.ін. У разі освоєння продукції виробничого призначення це означає призупинення (зупинку) виробництва.

6. Наявність уже сформованої галузевої системи розподілу продукції з обмеженою потужністю, що може перешкоджати входженню в галузь «не своїх» постачальників.

7. Наявність «галузевих переваг» у підприємств, що вже функціонують у даній галузі:

патентів, «knowhow»;

розподілений доступ до джерел сировини;

вигідне розташування відносно ринків сировини чи ринків збуту;

державна підтримка діючих у галузі підприємств;

необхідність специфічного для галузі досвіду виробництва.

8. Рішення уряду щодо обмеження ліцензування окремих видів діяльності тощо.

На інтенсивність конкуренції впливають також «бар'єри виходу» з галузі. Більшість з них аналогічні «бар'єрам входу», адже «виходячи» з галузі, підприємство переходить в іншу галузь. Однак є деякі специфічні бар'єри, які пов'язані із впливом суб'єктивних факторів. Наприклад, керівники підприємства можуть перешкоджати «виходу», оскільки в новій сфері діяльності не бачать для себе належного місця. Власники підприємств можуть зволікати з переорієнтацією, сподіваючись на відновлення високої прибутковості, оскільки перехід до іншої галузі може супроводжуватись збитками тощо.

Час, який минув з дня першого використання моделі галузевої конкуренції М. Портера, показав, що для більш реального вивчення «середовища прямого впливу» (або «середовища завдання») треба проаналізувати ще деякі типи організацій, які позитивно (негативно) регулюють діяльність підприємства, але відсутні у моделі М. Портера.

Партнери. До партнерів можуть бути віднесені всі підприємства та організації, з якими підприємство — об'єкт дослідження вступає у договірні відносини: постачальники, організації системи розподілу та продажу товарів, банки, науководослідні організації, консалтингові, юридичні, аудиторські фірми тощо. Партнерські відносини сприяють діяльності підприємства, оскільки дають змогу використовувати знання, досвід, виробничі потужності і т.ін. підприємств та організацій, що є фахівцями в певних галузях, і отримувати продукти та послуги високого рівня.

Високий рівень розвитку партнерських відносин є результатом розподілу та спеціалізації праці, завдяки чому підвищується якість виробництва та продукції (послуг).

Організаціїрегулятори. Держава як сукупність органів влади, громадськополітичних інституцій суттєво впливає на економічні та суспільні процеси. За допомогою законодавства регулюється ринок (наприклад, у формі контролю за цінами та платнею, за експортноімпортними операціями, через систему оподаткування та діяльність окремих галузей і підприємств тощо). Державне регулювання може стимулювати розвиток ринку чи окремих галузей (наприклад, за допомогою протекціоністських заходів типу імпортних квот) або, навпаки, ускладнювати ситуацію (наприклад, внаслідок непродуманої системи оподаткування, яка не «стимулює» до зростання виробництва і насичення ринку товарами національного виробництва). Велике значення має вплив держави на формування умов конкуренції, ринку праці та врегулювання конфліктів, пов'язаних з їхнім функціонуванням.

Напрямки державної діяльності уособлюються у певних організаціях, які, виступаючи від імені держави, виконують регулювальноконтрольні функції щодо підприємств і організацій. До їхнього переліку можна віднести: податкову інспекцію, арбітражні суди, органи працевлаштування, підрозділи Державного пенсійного фонду, протипожежну та санітарну інспекції тощо.

У період переходу до ринку в Україні організаціїрегулятори ще не стали помічниками керівників підприємств; навпаки, жорсткі заходи, що їх вживають відносно підприємств, є наслідком командноадміністративної системи управління. Керівники українських підприємств вважають, що від цих організаційрегуляторів іде основна загроза.