home Management Strategіchne upravlіnnya - Shershnova Z. Je

Strategіchne upravlіnnya - Shershnova Z. Je

2.5. VIZNACHENNYA KONKURENTOSPROMOZHNOSTІ PІDPRIЄMSTVA

Klyuchovі factorization of Success (abo konkurentnі perevagi) - tse typical for the Branch pevnoї perelіk chinnikіv scho Bringer їy perevagi before іnshimi Galuzo (napriklad have borotbі for іnvestitsії for rakhunok bіlshoї pributkovostі abo shvidkostі kapіtalu turnover), and takozh one pіdpriєmstvam the Branch over іnshimi. Tsі factor not postіynimi Yea, stink zmіnyuyutsya fallow od: Especially Galuzo; segmentіv market analysis, scho obslugovuyutsya and takozh hour is the Etap "zhittєvogo cycle" that the Branch pіdpriєmstva.

Klyuchovі factorization of Success bazuyutsya on: naukovotehnіchnomu rіvnі virobnitstva that product; rіvnі marketing; rіvnі management; organіzatsіynotehnіchnomu rіvnі virobnichih protsesіv; fіnansovoekonomіchnomu rіvnі pіdpriєmstva; rіvnі toscho staff.

For the Branch kozhnoї Je svoї spetsifіchnі vimogi to kombіnatsії guidance klyuchovih faktorіv of Success, ale for protsvіtayuchogo pіdpriєmstva budyakoї the Branch of skin іz them Mauger Why іnstrumentom Peremohy in konkurentnіy borotbі.

Klyuchovі factorization of Success formuyut konkurentospromozhnіst ob'єkta doslіdzhen: product, virobnitstva, pіdpriєmstva, the Branch, toscho powers.

In strategіchnomu upravlіnnі naychastіshe konkurentospromozhnіst rozglyadaєtsya in dvoh aspects:

1) konkurentospromozhnіst product (produktsії) tobto stupіn yogo vіdpovіdnostі on Pevnyi time vimogam tsіlovih group spozhivachіv abo obranogo market analysis for nayvazhlivіshimi characteristics: tehnіchnimi, ekonomіchnimi, ekologіchnimi toscho.

2) konkurentospromozhnіst pіdpriєmstva - tse rіven yogo kompetentsії vіdnosno іnshih pіdpriєmstvkonkurentіv in nagromadzhennі that vikoristannі virobnichogo potentsіalu pevnoї spryamovanostі and takozh yogo okremih warehouses: tehnologії, resursіv, management (Especially - strategіchnogo stream planuvannya) navichok i knowledge staff toscho scho znahodit virazhennya in such rezultuyuchih pokaznikah, yak yakіst produktsії, pributkovіst, produktivnіst toscho.

Konkurentospromozhnіst produktsії. Virazom konkurentospromozhnostі pіdpriєmstva Je Produkciya, yak vono vigotovlyaє. Bіlshіst models for scho vikoristovuyutsya analіzu 'portfolio pіdpriєmstva "bazuєtsya on viznachennі konkurentospromozhnostі produktsії. Cutaneous s etapіv zhittєvogo cycle product Got spetsifіchnі konkurentospromozhnostі characteristics. Thus, in Perche Etap - zarodzhennya that vihіd on rinok - Buti them mozhut shvidkіst Design robіt i h vihodu on rinok. Dali on Purshia plan vihodyat pokazniki rentabelnostі, produktivnostі toscho.

Cutaneous product abo Hotel tsіnnі nastіlki, naskіlki stink mozhut zadovolnyati spozhivacha require, that access in all pokaznikah scho harakterizuyut that chi Inshyj product abo Hotel will vikoristovuvatisya ob'єktivnі that sub'єktivnі, kіlkіsnі that yakіsnі parameter d pokazniki, SSMSC bіlshoyu chi Mensch mіroyu vіdbivayut rіven zadovolennya required. Chim vischy Tsey rіven, team bіlsh konkurentospromozhny product vipuskaє pіdpriєmstvo.

Potrіbno rozrіznyati parametric she pokazniki konkurentospromozhnostі (Fig. 2.4).

Parameters konkurentospromozhnostі - tse naychastіshe kіlkіsnі x Characteristics vlastivostey product, SSMSC vrahovuyut galuzevі osoblivostі otsіnki yogo konkurentospromozhnostі. Rozrіznyayut okremі groupies parametrіv konkurentospromozhnostі: tehnіchnі, ekonomіchnі, normativnі (rіznih tipіv).

Fig.2.4. Otsіnka konkurentospromozhnostі product

Tehnіchnі parametric characteristics tehnіchnih Yea i fіzichnih vlastivostey product, scho viznachayut osoblivostі the Branch is the way to yogo vikoristannya and takozh funktsії, SSMSC vikonuє goods from protsesі yogo vikoristannya.

Ekonomіchnі parametric viznachayut rіven vitrat on virobnitstvo that tsіni spozhivannya vitrati through to purchase, obslugovuvannya, spozhivannya, utilіzatsіyu product.

Normativnі parametric viznachayut vіdpovіdnіst product vstanovlenim norms, standards vimogam i scho obumovlenі zakonodavstvom that іnshimi regulations.

Pokazniki konkurentospromozhnostі - tse sukupnіst systemic kriterіїv kіlkіsnoї otsіnki rіvnya konkurentospromozhnostі product, SSMSC bazuyutsya on konkurentospromozhnostі parameters.

Perelіk pokaznikіv konkurentospromozhnostі deposits od ob'єkta doslіdzhen and takozh od obranoї techniques viznachennya konkurentospromozhnostі.

For porіvnyannya automaticity kontrolerіv FIRMA "H'yulettPakkard" vikoristovuє, napriklad, takі pokazniki:

robochem characteristic - mozhlivostі (іntervali) vimіryuvannya Oscillations MHz;

sobіvartіst odinitsі, USD .;

funktsіonalnіst - Quantity operatsіy, SSMSC mozhna vikonati, m / m;

nadіynіst robots - frequency vіdkazіv;

svoєchasnіst remontuvannya / postachannya.

Porіvnyannya mozhna provoditi in tablichnіy formі, pokazniki obirayut fallow od product type (Table. 2.9 imposed nayposhirenіshі). Dwellers priynyati rіshennya about those konkuruvati ni chi chi on tіy іnshіy produktsії requiring rozglyanuti pіdhіd, zaproponovany K. Omaі in robotі "Strategіchne mislennya" (Figure 2.5).

Fig. 2.5. Model competitive rіshen K.Omaі

Іdeї K. Omaї schodo formuvannya that vikoristannya klyuchovih faktorіv of Success, sformulovanі him yak pobazhannya:

Jumping wisely vikoristovuyuchi svoї unіkalnі vlastivostі, yakih not torkayutsya competitors; old uspіshna strategіya, daє zmogu zberegti dosyagnutі rubezhі; bazovana on nіy new, CREATIVE strategіya zabezpechit in maybutnomu Pevnyi rіven Svobody dіyalnostі;

UNICAL zhorstkoї konkurentsії scho Mauger prizvesti to vzaєmnogo znischennya at orієntatsії on analogіchnі, drugoryadnі perevagi.

table 2.9

OTSІNKA KONKURENTOSPROMOZHNOSTІ OKREMIH PRODUKTІV

* Otsіnki for porіvnyannya Zi spetsifіchnimi for okremih pokaznikіv odinits maps have balnі otsіnki abo in rozrahunku 100 abo 1000 odinits penny.

The basic іdeya tsієї modelі polyagaє in orієntatsії of companies on stvorennya i rozvitok klyuchovih faktorіv of Success, vіdsutnіh in konkurentіv. Pіdpriєmstvo, vihodyachi s poglyadіv author Mauger th guilty stvoryuvati that pіdtrimuvati popit on produktsіyu s unіkalnimi vlastivostyami. Tsі vlastivostі mozhut formuvatis yak on stadії virobnitstva, so i on stadії rozpodіlu that obslugovuvannya. Tse all pіdvischuє yakіst spozhivannya. Arguments schodo uniknennya konkurentsії schodo produktіv, SSMSC vіdznachayutsya tim, scho vikoristovuyut slabkostі konkurentіv i primhi spozhivachіv, polyagayut in nenadіynostі that korotkostrokovostі іsnuvannya competitive perevag this type oskіlki zrozumіlo scho competitors postіyno pratsyuyut over Tim dwellers uniknuti slabkostey and spozhivachі mozhut last trump zmіniti svoї prihilnostі.

Especially uwagi treba pridіlyati competitive parity, yaky yavlyaє situatsіyu him, if two abo bіlsha Quantity konkurentіv dosyagli in svoєmu rozvitku one i quiet themselves competitive perevag, vikoristovuyuchi odnakovі "silnі side."

Konkurentospromozhnіst pіdpriєmstva. Konkurentospromozhnі product - tse result funktsіonuvannya konkurentospromozhnoї organіzatsії, zdatnoї їh stvoriti, vigotoviti that zabezpechiti neobhіdny rіven spozhivannya in zamovnikіv. Main here - nayavny potentsіal, umіnnya yogo efektivnosti vikoristovuvati that rozvivati.

Konkurentospromozhnіst organіzatsії not Je її postіynoyu characteristics Won viznachaє zdatnіst lead uspіshnu competitive Borotba, protistoyati in Pevnyi perіod major competitors. Zi zmіnami in zovnіshnomu that vnutrіshnomu seredovischah zmіnyuyutsya takozh porіvnyalnі konkurentnі perevagi schodo іnshih of companies the Branch. Vihodyachi s tsogo mozhna stverdzhuvati scho konkurentospromozhnіst organіzatsії - tse ponyattya vіdnosne, oskіlki mozhna viznachiti yogo deprivation on osnovі zіstavlennya okremih pіdpriєmstva s performance characteristics іnshih, analogіchnih fіrm. Konkurentospromozhnіst pіdpriєmstva deposits od ob'єkta porіvnyannya and takozh od faktorіv, SSMSC zastosovuyutsya for otsіnki konkurentospromozhnostі. He can be about absolutely govorito konkurentospromozhnіst pіdpriєmstva: vono Mauger Booty "number one" in the Branch in svoїy natsіonalnіy ekonomіtsі th Buti nekonkurentospromozhnim on mіzhnarodnih Rink.

In the minds rinkovoї Economy zіbrati all neobhіdnu th Povny іnformatsіyu about competitor nemozhlivo against dotsіlno retelno analіzuvati threading mill competitor yogo pozitsіyu competitive in the Branch, potentsіal competitor that strategіyu yogo vikoristannya and takozh tsіlі competitor in that short dovgostrokovy perіod.

Naychastіshe vikoristovuєtsya funktsіonalny pіdhіd to otsіnki potentsіalu competitor that strategіy yogo vikoristannya. When tsomu ob'єktami analіzu Je: strategії 'portfolio produktsії' s yogo rіznomanіtnimi tehnіkoekonomіchnimi characteristics; Marketing, virobnitstvo, systems rozpodіlu, doslіdzhennya that rozrobki (pіdsistema NDDKR) fіnansi, frame, upravlіnnya system. Tobto analіz konkurentіv zdіysnyuєtsya such methods themselves, scho th analіz vnutrіshnogo seredovischa pіdpriєmstva.

M. Porter proponuvav otsіnyuvati konkurentіv such parameters [47]:

fіnansovі tsіlі; vіdnoshennya to riziku; tsіnnostі organіzatsії; Control systems that stimulyuvannya; organіzatsіyna structure; buhgalterskogo oblіku system; tipi vischih kerіvnikіv that style їhnogo upravlіnnya; uyavlennya about Roads Ahead rozvitku fіrmi; warehouse for direktorіv; obmezhennya s side powers that zobov'yazannya fіrmi scho zmenshuyut freedom Vibor rіshen i povedіnki.

A. Rowe s spіvavtorami proponuyut takі chinniki for analіzu konkurentіv [48]: strategіchna orієntatsіya / polіtika; yakіst product; organіzatsіya zbutu that realіzatsії; marketingovі mozhlivostі; virobnichy potentsіal; fіnansova situatsіya; rіven Naukova doslіdzhen i rozrobok; zabezpechenіst energієyu that sirovinoyu; geografіchna lokalіzatsіya Sistemi virobnitstva that zbutu; vitrati; yakіst pіdgotovki kerіvnikіv i personnel; Brand / іmіdzh fіrmi.

Navedenі pokazniki pokazuyut, scho authoritarian rіznі roblyat emphasis on dzherela perevag konkurentospromozhnostі (M.Porter) abo on bіlsh chіtkі pokazniki scho rozrahovuyutsya for porіvnyannya konkurentіv (A.Rou).

Analіz competitor Got Dachi vіdpovіd napryamki dіyalnostі about that way of doing konkurentnoї Borotba but tse pov'yazano s Pevnyi trudnoschami, oskіlki Galuzo Mauger harakterizuvatis dіyalnіstyu desyatkіv abo hundreds of companies.

Practice strategіchnogo analіzu brought neobhіdnіst vikoristannya grupuvannya of companies for pіdvischennya of Quality zdobutih analіtichnih danih.

Strategіchnі konkurentіv groupies. Pіdpriєmstva - duzhe rіznomanіtnі: navіt in odnіy i tіy samіy the Branch (napriklad, virobnitstvo fotoaparatіv) Je pіdpriєmstva scho vigotovlyayut produktsіyu tsіnoyu 50 i 500 UAH. Rіznі modifіkatsії, rіven of Quality, groupies spozhivachіv i t.іn. - Tse vazhlivі characteristics SSMSC give zmogu utochniti colo konkurentіv.

Strategіchna grupa konkurentіv - tse Pevnyi Quantity of companies, I Ki zaymayut blizkі pozitsії on market analysis that konkuruyut mіzh him on osnovі some minutes silent themselves competitive perevag i odnakovimi methods.

Pіdpriєmstva opinyayutsya in odnіy i tіy samіy strategіchnіy grupі, Yakscho stink vіdpovіdayut budyakіy іz zaznachenih vimog [52]:

blizka produktsії assortment structure;

vikoristannya odnієї Sistemi rozpodіlu;

odnakovі type i stupіn vertikalnoї іntegratsії;

proponuvannya pokuptsyam analogіchnih poslug that tehnіchnoї Relief in ekspluatatsії;

tsіlespryamovanіst on some zamovnikіv;

zadovolennya potreb pokuptsіv scho potrebuyut odnakovih Especially in virobah;

vikoristannya podіbnih priyomіv in zasobah masovoї ADs;

іdentichnі tehnologіchnі pіdhodi to vigotovlennya that obslugovuvannya produktіv abo nadannya poslug;

robot in one іntervalі parametrіv "Rate-yakіst";

іdentichnі strategіchnі orієntiri that mehanіzm їh dosyagnennya;

odnakova povedіnka on market analysis.

Rіznі the Branch mozhut mother rіznu Quantity strategіchnih group. Vazhlivo chіtko viznachiti neobhіdnі parameters for characteristics strategіchnih the Branch Group, SSMSC b vіdbivali spetsifіchnі characteristics of companies pevnoї the Branch zagalom i vіdmіnnostі odnієї strategіchnoї groupies od іnshoї furrows in the Branch. Such characteristics shaping can Buti factorization konkurentospromozhnostі, zgіdno s yakimi treba analіzuvati the Branch that formuvati strategіchnі groupies. Analіz strategіchnih group vikonuєtsya for Relief as the title of "cards strategіchnih group the Branch" in takіy poslіdovnostі:

1. Obirayut naysuttєvіshі characteristics of companies produktіv abo the Branch (s zgіdno metoyu analіzu). Viokremlyuyut s two of them.

2. Skladayut matritsyukartu s tsimi EYAD characteristics. Vazhlivo, dwellers stink not korelyuvali one s odnoyu.

3. Rozrahovuyut obranі Specifications Product pіdpriєmstvu abo, abo pіslya chogo produkti pіdpriєmstva rozmіschuyut to "kartі".

4. Ob'єkti scho blizko OPIN is one to one, one ob'єdnuyut strategіchnu grupu.

5. Navkolo kozhnoї strategіchnoї groupies painted colonies. Dotsіlno, dwellers zagalny obsyag sale of companies strategіchnoї groupies in the Branch CCB proportsіyny radіusu Cola (Fig. 2.6).

Primіtka: rozmіri Cola priblizno vіdbivayut chastku market analysis, scho obslugovuєtsya okremoyu strategіchnoyu GROUP.

Formuyuchi "strategіchnі Group" konkuruyuchih fіrm can zastosuvati pіdhіd "od potreb". Todі pіdpriєmstva mozhut sformuvati takі groups:

orієntovanі on zadovolennya vsogo complex potreb i vimog scho їh visuvaє spozhivach to product abo Hotel;

spetsіalіzovanі on zadovolennya spetsifіchnih potreb okremogo segment ( "nіsheva spryamovanіst);

novih konkurentіv scho zaplanuvali vihіd on rinok Zi svoєyu analogіchnoyu produktsієyu;

mozhlivih konkurentіv scho ninі obslugovuyut INSHI markets Agricultural Art analogіchnoyu produktsієyu, Ale scho Pokey not planuyut osvoyuvati rinok, yaky doslіdzhuєtsya;

virobniki tovarіvzamіnnikіv scho toil zmogu vitіsniti osnovnі produkti s market analysis (Fig. 2.6).

Fig. 2.6. Map strategіchnih group konkurentіv in rozdrіbnіy torgіvlі yuvelіrnimi virobami [52]

Krіm of the Branch pіdpriєmstva shaping can Buti klasifіkovanі for strategіyami, SSMSC stink rozrobili that zdіysnyuyut: strategії lіdiruvannya in znizhennі vitrat (tsіn) strategії diferentsіatsії produktsії; strategії scho bazuyutsya on vprovadzhennі «knowhow», toscho (div. pіdrozd. 3.8).

Cutaneous pіdpriєmstvo samostіyno priymaє rіshennya about Quantity parametrіv for yakimi treba porіvnyuvati okremі pіdpriєmstva. Tom cards strategіchnih group bude stіlki, skіlki addressing characteristics pairs. Nayavnіst cards s rіznimi Man otsіnkami Mauger spriyati viyavlennyu rіvnya that type konkurentsії yak at the Branch zagalom (Quantity, storage strategіchnih group that їhnі pozitsії), so i in the furrows odnієї strategіchnoї groupies.

Main competitors Je pіdpriєmstva scho incoming to warehouse odnієї strategіchnoї groupies, groupies ale Yakscho strategіchnі zaymayut on kartі blizke provisions sposterіgaєtsya konkurentsіya i mіzh pіdpriєmstvami rіznih strategіchnih group. Posilennya abo Weakening pozitsіy okremih group of companies i useredinі groupies pov'yazano s nabuttyam abo vtratoyu okremih competitive perevag. Zmіni characteristics of companies mozhut stvoryuvati minds to move їh s odnoї strategіchnoї groupies to іnshoї. Perehіd to іnshoї groupies potrebuє pereglyadu strategіchnogo balance, tsіley that strategіy pіdpriєmstva. Especially values ​​Got otsіnka Georeferencing that rolі pіdpriєmstva in novіy for Demba strategіchnіy grupі and takozh analіz novih konkurentіv.

Neabiyake values ​​Got otsіnka zdіbnostі of chi іnshogo competitor to stvorennya competitive perevag. Konkurentnі perevagi mozhut proyavlyatisya yak at zovnіshnomu, so i have vnutrіshnomu seredovischі.

Headache for budyakogo pіdpriєmstva organіzatsії Chi - tse stvorennya that pіdtrimka rіznih "navichok" SSMSC stvoryuyut їhnyu konkurentospromozhnіst i Je Basics їhnoї strategії.

So, uspіshne spoluchennya organіzatsіynoї structure is the zovnіshnogo otochennye not vinikaє samostіyno, vono Je result tsіlespryamovanoї dіyalnostі nabuttya pіdpriєmstvom competitive perevag have to chislі organіzatsіynih, yakimi Je doskonalі ASU.

Fig. 2.7 shows sproschenu scheme analіzu konkurentіv scho widely vikoristovuєtsya in zahіdnіy lіteraturі. Vіdpovіdі on tsі zapitannya mozhna otrimati, Yakscho provoditi poglibleny analіz konkurentіv scho OPIN vseredinі odnієї "strategіchnoї Group".

Analіz konkurentіv mozhna zdіysnyuvati i in tablichnіy formі (Table 2.10). [19]

Usebіchny analіz konkurentsії in the Branch that konkurentіv mozhna zdіysnyuvati takozh s vikoristannyam profiles (butt odnієї s are imposed in the Table. 2.11).

Fig.2.7. Driving analіzu profіlya competitor

table 2.10

Matrix COMPETITIVE PROFІLYU

1

Otsіnka konkurentsії in the Branch

table 2.11

FORM FOR ANALІZU KONKURENTSІЇ In the Branch TA KONKURENTІV

Порівняння окремих параметрів функціонування та результатів діяльності підприємства з основними конкурентами дає змогу не лише зробити «миттєве фото» стану, що склався в галузі та «стратегічній групі», а й визначити слабкі та сильні сторони підприємства відносно основних конкурентів, спрогнозувати можливі варіанти розвитку ситуації, розробити відповідні стратегії посилення позитивних тенденцій та ослаблення негативних (у межах можливого).