home Marketing Інформаційний маркетинг - Єжова Л.Ф.

Інформаційний маркетинг - Єжова Л.Ф.

7.2. Стратегічні завдання зростання підприємства ІОО

Strategies for the development of tools are shown in Table. 7.3.

Table 7.3

Strategies for the development of consumer goods

Extensive zostannia pіdpriєmstva nedotsilno vikoristvuvaty u strategіії rozvitku, oskilki vono ne zdatne vtrimati firmu na zanyatih positsі triwal hour for zrozumіlikh reasons.

Strategy zrostaniya rozroblyaetsya on the basis analiza, conducted for trioma strains:

• 1. Intensive zerostannya with zaberzhennyi scales vibrobitvtva;
• 2. Integration with the most important features of the galois ІОО; Інтеграція з іншими підприємствами галузі ІОО;
• 3. Diversifikatsionne zrostanya - vihіd for mezhi galuzi.

Intensively zostaniya mozhlive in quiet vipadkah, if not before the kink of the virgin mozvolisti vzhe іnnichih Productів і ринку; Vikonuetsya for rahunok dієvіshogo marketing.

In a nutshell, tse bilsh gliboke invlennnja on a market: пошук with a clap zlіlshennya zbutu існогочих продуків ІОО on існуючому rinku. Tsogo mozhna dosyagti for rakhunok znizhennya tsіni product zbіlshennya vitrat advertising, nadannya konsultatsіynih that The Teaching bezkoshtovnih poslug, rozpovsyudzhennya produktіv through bіlshe number torgovelnih tochok, stimulyuvannya prodavtsіv, dilerіv i distrib'yutorіv produktіv ІOO toscho, tobto zaluchennya novih spozhivachіv to Old produktіv ІOO.

In a different way, the expansion between the rink: zbіlshennya zbutu існуючих продуків ІОО for rahunok vyhodu na novі rinki. For tsogo neobhіdny analіz segmentіv market analysis, zaynyatih fіzichnimi personages - kіntsevimi koristuvachami ІPP, schodo vihodu on novі segment (napriklad, komp'yuternі іgri, navchalnі Warming redaktorskі Sistemi toscho). Далі необхідний аналіз ринку оргаізацій-споживачів ІПП і пошук нових покупців на цих ринках. І, нарешті, геограічне розширення ринку, тобто пошук аналогічних ринків у ішших регіонах країни і за її межами. Tse strategichіні підходи до розширення между ринку.

Thirdly, in-depth product ІОО: збільшення збуту за рахунок vskoskonalennya іsnichih ovo otvorennya novіh productів і послуг інформаційного ринку. T o mozhe buti vihіd programmy produktiv, novihn tehnichnyh zasobiv, vikoristovuvannye vyrobnitvvі іnformatsіynih produkiv; New technologies and service, and such products include high-quality products, technology and services.

Oskіlki zapitannya to "buy Chi will buy?" Vіdpovіdaє pokupets, vіn zavzhdi rights in svoєmu viborі Square od of chi Mauger vіn NAUKOVO obґruntuvati svіy vibіr, yak bi addition hotіv virobnik. Here the most important world is the presence of a psychologi- cal moment, which is far from being able to rozrauwati accurately. Nasampered tsesosuetsya such a special information product, yak software product. Same fact for danimi analіzu amerikanskogo іnformatsіynogo market analysis, deprivation s one of ten programs, zaproponovanih market analysis, znahodit skhvalennya in spozhivachіv, i zovsіm wrong scho OAO All INSHI poganі. Ця подія вважається помилкою маркетологів компанії, яка може коштувати їй tens of hundred сотні тисяч доларів. Z іnshoshogo boku, fіrma mozhe kupiti ready, approbation on the market software product at once yogo vibroikom і koristastya tsim product at svеmu іnformatsіnomu vibrobitnvі. Those can be guided in the future with their own informational products.

In the 1993 p. Подібна угода мала місце між компаніями Oracle и Novell. The BD is not small in the market. Specialist of international marketing André Boisvert calling the Campaign of Oracleware marketing a fiasco.

Zvichayno, on the stage of the project, that line of new product all the recommendations of marketing, yaki base on the results of the campaign and the analysis of the market, makut bouti vrahovan. Що стосується просування продуків на ринок, реклами, впровадження, супроводження, ціноутворення та інших питань, then the tactics and marketing program mаyut відігравати вирішальну роль.

The launch of the new product can be done in the future in marketing of newcomers. So, for example, the corporation Intel has reshaped its marketing policy in the name of the new processors of the Pentium. Zamіst prosuvannya one product on the market analysis OAO All segments poslіdovnim zdeshevlennyam s i s the following znyattyam virobnitstva poperednіh produktіv lіnії CCB vprovadzheny rozpodіl market analysis on the segments in the skin s yakih zdіysnyuvalosya prosuvannya one h Pentium CPU cycles troh varіantіv for rіznimi marketing plan.

Іntegratsіyne zrostannya (vertical integration) Mauger provoditi pіdpriєmstvo dostatno stіykim s encampments in the Branch, at the market, if vono Mauger otrimati dodatkovі pributki for rakhunok ob'єdnannya s іnshimi analogіchnimi pіdpriєmstvami abo tehnologіchno zv'yazanimi s them pіdpriєmstvami zovnіshnogo seredovischa. Розрізняють такі три види інтеграції:

• Regressive integration (backward vertical integration) - объєднання (погглинання) підприємств-почальників або vestanovleniya above them zhorstkіshogo control;
• Progresivnaya інтеграція (forward vertical integration) - объддняня (погглинання) підприємств sistemi rozpodіlu (просування) продуків ІОО на інформаційний ринок або посилення контроль над них. Цемуть бути оптові продавці, мережа розповсюджувачів.

Establishment of partnerships in meetings with local companies is encouraged. A podal'sha robot zarekdaetsya in the skin specific vipadku in its own way. In the fundamentals of spirobotnitskva, you can see "vassal - suzerain", "locomotive - car", "center - periferiyya", "proton - elektron" and navigate "auz - shistka". Naybіlsh priynyatna form співробітництва - рівноправні відносини; For dobrinannya subordinatsії tse mozhe bouti autonomous robot fіlії, дочірнього підприємства, yaa vіznachaetsya kіlkіstyu deygovaniyah headquarters hіvnovazhen, shоm neledolіlno without довіри до партнера.

In the informal business, the mediators can not buttress the transfer lanca of the zubut channel. Wongs, as a rule, are guilty of dodavaty to wariness and informational products and services ("value adding"). Ces mote bouti firmi, scho resell produktsiyu firmi at once svoymi products abo sobami, nadayut servіsnі, repair ni sugrovodzhuvalnyi slegi;

• Horizontal integration (horizontal integration) - tse ob'ednannya (poglinannya) підприємств-конкурентіві під фірм суміжного бізнесу.

Prior to strategic alliances, that zlittya companions vdauyutsya, reslostіduyuchi rіznі tsіlі, zokrema:

• Об'єднання зусиль з виробництва та складаня componів, комплектація "заліза" із are systematic, we apply that technical program to those who do not care, any least comic books;
• Об'єднання дослідницьких можливостей, зусиль висококласних фахівців, ліквідація розриву та "вузьких місць" у технологічным lancuge, зменшення залежності від почальників і суміжників;
• At the same time from the purchase of firìmi komi ії її розподільної та дилерської системи, її споживачів і ринкової інфраструктури.

Усі названі цілі завжди очевидні в альянсах та злитті інформаційних фірм. In the Informational GALUZYE, the non-spinning process of integration, zbilshennya firmm i korporatsiyno oboednannya dusil proti spilnogo rival. Які б цілі (явні та неявні) не були causal to securing the alliance, but more so than the zlittya of the company, the marketers and the analysts are obliged to carry out the restorations and the roses in order to improve the efficiency of the investment.

Передусім потрібна детальна і достовірна інформація щодо партнера по угоді:

• About yogo дійсне ставище в галузі та на ринку;
• About tsілі та мотивацію його діяльності;
• About yogo tsilі ta motivatsiiyu alliance chih zgodi on sales;
• About yogo уявлення щодо майбутньої діяльності альянсу та оцінку ролі і частики кожного з її учасників;
• About stairsін довіри і готовність ділитися інформацією, досвідом;
• About mozhnivist sumisko robot in alliance keyovik fіgur obohh fіrm, preparedness priymati kompromіsіnі rіshennya (іnakshe krasche fіrmu kupiti);
• About yogo technology and management structure; Yakshcho vona moe perevagi, neobhіdno vprovaditi їх у діяльність фірми;
• About the payment of pratsi, social conditions, psychology in the company;
• About the methods of marketing, robotics, the style of spilkuvannya with klієntami, yakі not obvinny bouti down for the riven on the head of the company, in the course of attending the school її іміджу.

Є just one subtle point: in the case of the agreed majbutnі planіv, conducted consultations, that uzhgodzhn neobhіdno zі svogo boku do not transfer to the Maybutnik partner zayvoї strategііchno іnformatsії, on the yak can reekhuvaty rinok і konkurentnoy situatsii, oskilki zavzhdi існує ймовірність roztorgnennya hіgodi ії residual pіpisnyanya, leaving Won did not nabula chinnosti.

Strategic alliance and zlittya company - vertical integration - do not flinch vidnoshennya to compete mizh them, the company, the production of chi positsії yakih on the market dopovnoyut one one, if one company can be a pizdrozdilom enoshoi. Competitors kupuyut, if the market zastryryuetsya competitive situation, exchange znamugi sale, and the competitor nemozhlivo vitisnut zinkinku.

Alyansi mozut bouti timchasovimi (for the sake of a specific project chi acciyu), on dekilka rockiv, hocha vin mozhe stati dovgostrokovym, yakshcho є vzaemovigіdnim.

Що стосується підприємств ІОО України, то для їх менеджерів і маркетологів дослідження стратегигічних проблем інтеграції не було першочерговим заданняням з різних причин. Насамперед стійке становище на ринку (що є передумовою інтеграції) flawed, as a rule, ті, хто є by dealers and distributors of great foreign companies, abo velikі акціонерні comradeships, alignments on the bases of great galuzevyh derzhpіdpriemstv, that about об'єднання їх або купівлю інших Підприємств not може йти мова (якщо не об'єдитьсяться самі «батьківські» фірми).

Nayibilsh is being privatized œ strategically (projected) on the basis of sovereign programs. Napriklad, a large-scale project - the state program for informatization "Innovative for Ukraine" at the same time as the Apple Decree of Ukraine and Ukraine.
Vodnochas pripinyayut his diyalnist pidpriemstva, scho sold komp'yuteri різних фірм. Now, if the market of computers is increasing, and the purchases are getting to techno, you know, the old rivet is not obzovgovuvannya buying, pidpriemstva ІОО, yakі not mozhut zabezpechiti noviy riven, vimusheni pіti zinformatsіynogo rinku. So, it's very easy to get to know the zoo "chows" and postal workers of illegal cops of PZ.

Диверсифікаційне зростання (diversification) доцільне тоді, if the galus is not given to підприємству ІОО зростати в її межах або коли знаходиться привабливіший бізнес. Diversification is a new product offering and service in new markets. Наприклад, випуск відеоігор, обладнання for obrobki textovo obo vіdeoinformatsії, відкриття курсів, шкіл з використання комп'ютерів, дитячих садків з навчанням комп'ютерних ігор. At tsiomu pidpriemstvo vigilno vibroti is such a new strain of devilhood, for some of the maximum efektivnistyu vikoristvovatimsya vzhe accumulations dosvid, osvita, kadri, technologii with zmenshennyi nedolіkіv, scho povdzhali pidpriemstvu ІОО досягти більших успіхів.

Mayutsya on uvazi soi vidi diversifikatsii.

• Concentric diversification - tse poponennennya nomenklaturi pidpriemstv novyimi products - and the services of the IOO, similar to those already існуючими. In the basic product information, you can rozrahovuvati on the new spizivachich. Tse mozhut Buti novyi packets of applied programs, new versions of systems, perioferienne obladnannya, drivers tochno, podibni to iznichih.
• Horizontal diversification - the introduction of new product information and services, the service of not being affected by already existing ones, or the mak- ing of zakzikaviti of the community-based cli- ents of the IPO. Ці інформаційні продукти і послуги забезпечуть непвоволений попит, поширюють продуктивні можливості клієнта.
• Conglomerate diversification - the introduction of new products and services, but not the development of a new one before the information galusies and markets. We can do business and production of the servic character, we are acquainted with a sign, but we are satisfied with not drinking the goods in the informal market.

Стратегічний план підприємства ІОО визначає задачі виробничої діяльності. For skin problems, you must strategically develop detailed marketing plans. Marketing, a kind of strategy for the protection of the IPO for vibration with voltages, to be based on such planned schedules of control displays of the vibrobitvita, and to transfer yogo rozroblennu: the current mill of marketing situations, the transition to success and the opportunities for success, the fulfillment of tasks and problems.

Strategy of marketing to develop concrete strategies on tsilovik rinks, a complex of marketing and marketing marketing.

Strategy marketing is responsible for accurately naming the segments of the market, for example, to identify your own basic licenses, tobtos, yakis vones, and so on. For dermatologic tsіlовиних segments in potrebno rozrobiti I will surround strategy of marketing. Skin zi chi strategii povinna include the entire complex of marketing: new products, organisatsiyu sale on mіtsi, stimuljubannya zbutu, tsini, rozpodіl productів і послуг ІОО. Vodochas viznachaetsya budget marketing, neobhydny for vprovazhenzhennia in zhittya vrachno strategii. To prichomu the budget is guilty for saving profit.

On the basis of strategic marketing, the specific programs are de-scribed, spread out through the rock for new problems, zmіni becomes on the market, pislya vikonannya planned control over the progress of realizing the plan of marketing, zistavlennya zarostaniya pributku z vitratami for marketing.