home Marketing Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

Іnformatsіyny Marketing - Єzhova LF

Vibіr strategії konkurentsії on rіznih stadіyah rozvitku market analysis

Dinamіka іnformatsіynogo Rinku Je destabilіzuyuchim factor in formuvannі strategії konkurentsії on nomu. Tom Je neobhіdnoyu adaptatsіya strategії to stadії rozvitku market analysis. Rozglyanemo three stadії: Novi rinok, scho Shvydko zrostaє; rinok in perіod spovіlnennya zrostannya; rinok in perіod stagnation.

Novi rinok, scho Shvydko zrostaє. Competitive new market analysis seredovische Got dekіlka Especially, when SSMSC neobhіdno vrahovuvati rozroblennі strategії:

• not іsnuє rules funktsіonuvannya market analysis;
• bіlshіst know-how in perebuvayut privatnіy vlasnostі provіdnih of companies the Branch;
• not viznacheno nayefektivnіshu tehnologіyu i perevazhnі pokuptsіv for product attributes, vіdsutnі standards for produktsіyu i tehnologії;
• Absent tsіlіsnoї information The konkurentіv, spozhivachіv, the camp of the Branch;
• іsnuyut mozhlivostі for znizhennya vitrat virobnitstva i realіzatsії produktsії for rakhunok novih іdey schodo organіzatsії virobnitstva that upravlіnnya, vdoskonalennya minds pratsі th pіdvischennya її produktivnostі;
• for novih of companies vіdsutnі problemi vhodzhennya in nova Galuzo;
• groupies spozhivachіv slit perebuvayut in stadії formuvannya, іnformatsіynі tehnologії Shvydko peretvoryuyut іsnuyuchі goods from moral zastarіlі. Tom spozhivacham dotsіlno vіdkladati kupіvlі, Pokey is not bude dosyagnuta vіdpovіdnіst mіzh design tehnologієyu i tsіnoyu new product;
• vіdpovіdno to hover minds pіdpriєmstvo potrebuє znachnoї fіnansovoї pіdtrimki for dwellers otrimati Purshia Prybutok.

Rozglyanutі minds uskladnyuyut problem Vibor strategії konkurentsії and the Same:

• іnnovatsіyne upravlіnnya bіznesom for pozitsіonuvannya pіdpriєmstva on market analysis. In the new market analysis slit not іsnuє rules gris, to іnnovatsіyny pіdhіd daє zmogu pіdpriєmstvu-pіoneru stvoriti tsі rules in the areas of yak design, marketing, tsіnoutvorennya so i rank zavoyovuvati mіtsne encampment at the market;
• vikoristannya perevag prіoritetu schodo of Quality Product, yogo design, style, vіdnosin s postachalnikami, Especially tehnologіy, vikoristovuvanoї sirovini toscho.
• Poshuk novih group spozhivachіv i teritorіalnih rinkіv; zaohochennya Perche pokuptsіv for Relief znizhennya vitrat spozhivachіv at Novi perehodі on goods;
• formuvannya prihilnostі spozhivachіv to a specific product that yogo modifіkatsіy zasobami ADs i stimulyuvannya torgіvlі;
• Shvidky that more adequate reaguvannya appeared on novih tehnologіy s metoyu zaynyati pozitsіyu tehnologіchnogo lіdera;
• prognozuvannya appeared novih konkurentіv s іnshih Galuzo that obґruntuvannya strategії konkurentsії s them;
• Poshuk priyomіv novih i Zahist metodіv svoїh pozitsіy in razі vtorgnennya in Galuzo great kompanіy.

Analіz mozhlivostey vikoristannya perelіchenih strategіy that їh kombіnatsіy carried on looking around dovgostrokovu s perspective. Neobhіdno zavchasno pіdgotuvatisya to drain, SSMSC vinikayut at perehodі zrіlogo to market analysis, іz With great konkurentsієyu. Task korotkostrokovogo zrostannya Got Booty zbalansovana s dovgostrokovimi required in pobudovі mіtsnih rinkovih pozitsіy.

Rinok perіodu spovіlnennya zrostannya. Spovіlnennya tempіv zrostannya Rinku viklikaє suttєvі zmіni in competitive seredovischі:

• spovіlnyuєtsya zrostannya kupіvelnogo popitu scho posilyuє Borotba for chastku Rinku Shlyakhov znizhennya tsіn, zbіlshuє obsyag ADs that INSHI agresivnі come in;
• skorochuєtsya zrostannya virobnitstva for rakhunok nasichennya market analysis, menshі obsyagi virobnitstva sprichinyayut zbіlshennya sobіvartostі produktsії.
• spozhivachі stayut vimoglivіshimi i uwagi bіlshe pridіlyayut tsіnі that rіvnyu servіsu. Stimulyuvannya re kupіvel (novih versіy іnformatsіynih produktіv) vimagaє digit vitrat;
• mozhlivostі pіdpriєmstva for fіnansuvannya іnnovatsіy obmezhenі, postupovo vicherpuєtsya stock novih іdey;
• unaslіdok tehnologіchnoї zrіlostі, standartizatsії tovarіv, zdeshevlennya virobnitstva z'yavlyaєtsya tendentsіya to posilennya mіzhnarodnoї konkurentsії. Fіrmi scho zrostayut, shukayut novі mіzhnarodnі markets Agricultural Art zbutu zatsіkavlenі i have virobnitstvі tovarіv in quiet kraїnah de vono deshevshe;
• znizhuєtsya rentabelnіst market analysis, posilyuєtsya konkurentsіya. Vimoglivіshі spozhivachі i needed in zmіnі strategії konkurentsії prizvodyat to znizhennya pributkіv on market analysis porіvnyano s perіodom Shvidky zrostannya.

Navedenі characteristics zmushuyut fіrmu exchange glances his competitive strategіyu i pridіliti Especially uwagi such problems:

• more details analіz i skorochennya vitrat virobnitstva i realіzatsії produktsії, spryamuvannya dіyalnostі on Ti groupies produktіv de pіdpriєmstvo Got spetsіalny dosvіd i perevagi over its competitors;
• in the minds upovіlnennya zrostannya zbіlshuєtsya elastichnіst popitu for tsіnami, to pіdpriєmstvu neobhіdno orієntuvatisya on tsіnovu polіtiku konkurentіv, dwellers do not come in upustiti tsіnovі konkurentіv;
• spovіlnennya tempіv zrostannya Rinku zmushuє konkurentіv pridіlyati bіlshe uwagi znizhennyu vitrat for rakhunok tehnologіchnih іnnovatsіy, SSMSC toil Especially competitive tsіnnіst, oskіlki bunt ob'єktami uwagi on danomu Rinku tsіni Yea i rіven servіsu;
• zbіlshennya obsyagіv sale at svoєmu segmentі market analysis. Poshuk novih group pokuptsіv (viboryuvannya їh in konkurentіv) Mauger Buti not so efektivnosti, yak zbіlshennya obsyagіv sale іsnuyuchim GROUP pokuptsіv. Zbіlshennya sale svoїm pokuptsyam for rakhunok Mauger zdіysnyuvatisya postachannya їm periferіynogo obladnannya, pіdvischennya of Quality that funktsіonalnih mozhlivostey produktsії, Key infrastructure modifіkatsіy scho zadovolnyaє konkretnі Request, minds pridbannya delivery i installation obladnannya, navchannya, konsultuvannya toscho;
• pridbannya vigіdnih on the minds of companies, obladnannya that іnshih aktivіv Slabko konkurentіv daє zmogu zbіlshiti pributki i zaynyati pozitsіyu great i cheap virobnika, scho minds in spovіlnennya zrostannya Rinku daє velikі perevagi;
• vihіd on zovnіshnі markets Agricultural Art Mauger bring dodatkovі obsyagi sale for rakhunok deshevoї robochoї Sealy, suchasnіshoї tehnologії that іnshih faktorіv, scho minds in vіdsutnostі prospects zrostannya on vnutrіshnomu Rinku Mauger Why efektivnosti sunset.

Neobhіdno zaznachiti, for scho of companies, SSMSC konkuruyut in mіzhnarodnomu masshtabі (GLOBAL BIZNES), subject poperednogo analіzu toil Buti takі eg konkurentsії:

• Broad global konkurentsіya - konkurentsіya svіtovomu on market analysis, scho spiraєtsya on virobnitstvo Povny produktsії assortment of i on the Great Quantity of companies in rіznih kraїnah.
• The Global strategіya obslugovuvannya Pevnyi segment market analysis in bagatoh tsіlovih kraїnah.
• Transnatsіonalna strategіya obslugovuvannya segment, vіdmіnu od єdinogo global competitive pіdhodu - multipіdhіd for zadovolennya spetsifіchnih potreb okremih pokuptsіv in pevnіy kraїnі.
• Strategіya zahischenoї nіshі - pіdpriєmstvo rozroblyaє locally geografіchnu strategіyu, yak Uryadov vіdpovіdaє vimogam mіstsevogo, dwellers dosyagnuti mіstsevih competitive perevag for posilennya avtonomnostі in the minds zmіni mіstsevogo Rinku i vimog pokuptsіv.

Rinok in perіod stagnation. Navіt on Rink, de popit - indulgence abo unprofitable pributki - korotkostrokovі can pratsyuvati th otrimuvati nevelikі pributki. Yak pokazuє practice bіznesu zastіynomu on market analysis, neobhіdno detail proanalіzuvati mozhlivіst vikoristannya such strategіy konkurentsії:

• Kontsentratsіya obslugovuvannі on a particular segment market analysis, viznachennya, stvorennya i vikoristannya segmentіv scho zrostayut useredinі zastіynogo market analysis.
• Uspіshnі іnnovatsії vіdkrivayut mozhlivostі netsіnovoї konkurentsії. Diferentsіatsіya scho bazuєtsya on uspіshnih іnnovatsіyah, Got dodatkovі perevagi - competitors staє skladnіshe i dorozhche kopіyuvati Flea lіdera.
• Pіdvischennya efektivnostі virobnitstva i zbutu for rakhunok znizhennya sobіvartostі.

Navedenі three strategіchnih not currently Je vzaєmoviklyuchnimi. Sprobi stvorennya novoї іnnovatsіynoї versії product mozhut lead to formuvannya shvidkozrostayuchogo segment market analysis. Kontsentratsіya zusil on pіdvischennі efektivnostі virobnitstva Mauger stimulyuvati zrostannya segmentіv s great to chutlivіstyu tsіn.

Reorganіzatsіya market analysis. Posilennya konkurentsії viklikaє Velika Quantity Change log (in addition chislі poglinannya zlittya i) Sered kolishnіh konkurentіv. Tse generally produces to the Branch vihodu s deyakih of companies i pіdvischennya kontsentratsії virobnitstva. Poshireny viraz "Yakscho not zdaєtsya competitor, yogo kupuyut" on іnformatsіynomu Rinku dіє mayzhe bezvіdmovno.

Nayzapeklіsha is competitive in the market analysis Borotba gіgantіv іnformatsіynogo bіznesu pіslya їh ob'єdnannya primushuє OAO All INSHI kompanії koriguvati svoї strategії, іnvestorіv - provoditi fіnansovy analіz i prognozuvati vartіst novostvorenih ob'єdnan, spozhivachіv - virіshuvati, chi dotsіlno th nadalі koristuvatis їhnіmi products i Hotel. Dosit pіslya often stated about poglinannya chi zlittya fіrm obsyagi їh sale descho skorochuyutsya, more Username Lost Password zaymayut ochіkuvalnu pozitsіyu.

Napriklad one s naybіlshih korporatsіy on svіtovomu іnformatsіynomu Sybase conduct market analysis poslіdovnu polіtiku poglinannya svoїh konkurentіv. Thus, in 1993 p. vіdbulasya kupіvlya (60 mln.) Gain Technology, virobnika zasobіv rozroblennya multimedіynih dodatkіv; sіchnі 1994 at p. - Micro Decisionware, postachalnika merezhevogo PP (for US $ 25 million.); zhovtnі 1994 at p. - Expressware Technologies, rozrobnika zasobіv priskorenoї obrobki zapitіv; listopadі 1994 at p. Powersoft (over 940 million USD.). Sybase Corporation once іz pridbanimi kompanіyami otrimala i їhnyu chastku zbutu market analysis. In 1994 grudnі p. korporatsії Sybase ob'єdnalisya i Novell, Sybase database skomponuvati dwellers in єdiny complex s Netware-Sybaseware.

Naygrandіoznіshoyu lands Bulo pridbannya kompanієyu kompaq kompanії Digital (over 9.6 billion dollars.). For poperednіm fіnansovim analіzom, prognozovana rinkova vartіst novoї kompanії perevershuvatime sumarno vartіst Tsikh kompanіy to zlittya. kompaq otrimala rinkovі Vigoda for rakhunok pridbannya dodatkovih kanalіv zbutu that segmentіv Rinku obchislyuvalnih systems i servіsnih poslug.