Marketing goods and services - Kardash V. Ya.

Theme 8. Zhyttyevy cycle of goods in the market

Самостійне вивчення питань цієї даст змогу майбутнім baklaram sign up зекономічним змістом поняття "житєвий a cycle to the goods".

With the cycle of goods, the product conceptualizes, it characterizes the product, pributok, spozhivachi, competitor and strategy marketing at the time of the product on the market before the yogic viluchenia sale. Zhittyevy cycle of the product is characterized by colivanii obyagіv sale that pributkіv vіd realizatsії. The colibund can be visualized in the curvilinear curve in the coordinate system, in accordance with the ordinate, the display is displayed, and visually abscissus - hour (Fig. 8). Вивчення житєвого a cycle to the goods є дуже is important for маркетологів for багаоох the reasons.

First of all, the acceleration of the pace of scientific and technological progress is due to the valued speed of the commodity cycle.

In a different way, new (especially technically folding products) will require great investments.

Thirdly, with the help of the analogy of the life cycle, it is possible to perambachi zmіni in the smacks of settling in the competitive and marketing plan for marketing.

In the fourth place, the concept of the life cycle can be adjusted to the product analogy of the commodity assortment, zabezpechennya zbalansovanogo povednannya novi, quietly, scho zrostayut, і зрілих товарів.

Stage of the traditional life cycle of goods

Fig. 8. Stage of the traditional life cycle of goods

The concept of the life cycle can be docked to the type of products (television), the type of products (cartoon television), trade marks (televiewer "Electron"). Type of product дебöööåëëëåñòåëü ÷ åñòè ÷ åðîñòîðî ÷ åñòè ÷ êà ÷ êà, nіж type abo trade mark product.

See the life cycles of goods in the form of a trivalistu (Figure 9.).

Traditional Curve (A) maє chіtkі perіodi впровадження, зростання, зрілості, recession. Classical curve (boom - B) is a graphical representation of the life cycle of a popular product with a stable zbut with an extension of the trivial hour. The curve of the plowing (C) is made up of the life cycle of the commodity, scho mav shvidkiy zlet і padіnny populyarnі. Dovgostrokove zauplennya (D) mae analogicnu curve, protiv zbut triva in small rozmіry dostatno dovgo. Seasonal Curve (E) Neo Curve modify the goods, kotriy well is realizing the extension of the season period. Крива поновлення або ностальгії (F) стосується застарілого товару, що знову набув популярності. The curve of failure (G) characterizes the product, but it is not a mausoleaf. For a typical product, a short-tailed є stadіya vprovazdzhennya, and naydovshoyu - stadіya fall oath sale.

Види житєвих cycleів товарів

Fig. 9. See the life cycles of goods

The head meta-etapu vprovazhennya - zapadnya rinku for a new product. At the time of the year, the sale is sold. The tempo of realizing is to lie in the region of the novelty of the product, the yogic nature of the bazhanyam spozhivachiv. Povilne zrostannya sale of new goods clarify the following reasons:

1) intermittent vibration;

2) technical problems of vibro-business;

3) low efektivnist advertising;

3) marriage at the purchase of bazhannya zmіnuvati zvichki.

Pіd hour vyhodu znovim goods naychastіsya korostytsya such marketing zmіnimi: tsіna, vitrati for stimuliuvannya zbutu, rozpodilu system, yakist goods, presentation of those bezkoshtovі zrazki. For vikoristana tilki dvo zmіnnih - tsіni ta vitrat zі stimuliuvannya zbutu - naychastіshe zastosovuyt takі marketingovyh strategii.

The strategy of intensive marketing , which precedes the vision of the country, is that great effort to stimulate zbutu. Виробник призначає високу ціну з метю отримання максима добутку на одницю товару. The water hour is to contribute a great amount of money to stimulate zbutu with the method of perekonati spozhivacha in the transitions of a new product. A mustache is protected by a shvidku penetrating novatsi on the market.

Strategiya vibirkovogo penetration baskeitsya on high prices and that low rivny zbutovih vitrate. Visoka tsina dye zmogu otrymuvati maximum pribudok on oditnitsu sold goods. Натоість низкоькі витрати на stimuljubannya zbutu сприяють зниженню маркетивих витрат. In suupostnoste zabezpechuєe maximal pribudki. Taka stratigіya є доцільною, if місткість ринку є обмеженою; Більша частина Potrеcійних покупців Знає про новий товар; Novatori ready to pribbaty goods for a high price; On the rink є partner rivals; Vitrati on the goods zmenenutsya zі zostanonyam scales vibrobitvtva that vdoskonalennjam the goods.

The strategy of a wide penetration of perebacha podegnannya low prices on a new product із great vitrates on stimuliuvannya zbutu. Taka rіshennya dosed often favors shvidkomu penetration on the market і завоюванню його найбільшої частки. Zastosuvannya takoi strategii є efektivnim for such obstavin: mistkist rink great; Potential purchase of a defective product; Більшість покупців не зможуть платити високої ціни за продукцію; On the rink - competing; Property of products to change zi zlіlshennyam scale vibrobitvtva yogo vosposkonalennjam.

The strategy of the passive marketing is peredacha ratsionalny spivvidnoshennya low prices for goods and small stitches for stimuliuvannya zbutu. Nizkі tsіni svityayut shvidkomu viznannu rinkom new goods, and small vitrati for stimuliuvannya zbutu zabezpechuyut vysok pributok. To strategically base on pripuschennі, scho popit zalizhit vіd іластичності цін більше, ніж від возбулюючих дій. Vona vypravdovuyutsya, if rinok maє great mistkіst; Spizhivachi good to know about the new product; Purchase of goods for the low prices; Є potentiation of competition.

In the life cycle of goods, the stadiya zrostania pochinayutsya todi, if the oath sale of products poznayayut zbilshuvatysya. On the basis of the meta-marketing meta-marketing - the expansion of the zbutu that is accessible to the modifikatsiy product. Фірма намагається підтримати швидке зростання обсягів реалізації in the course of the trivial hour. For tsiogo: polishshuetsya yakist goods; Stovoryuyutsya new models with rozraunkom on the hunted new segments of the market; Get acquainted with the new canal zbutu; Посилюється реклама з урахуванням головних мотивів споживачів під час вибору товару; Знижується ціна for the goods. З допомогою таких засобів виробник максимізує досягнуті переваги, використовує унікальні властивості товару, створиє прийнятний діапазон цін, ефективне комунікаційне забезпечення.

Уповільнення зростання обсагу продажа свідчить, що товар досяг стадії зрілості. Проти інших етапів стадія зрілості має найбільшу тривалість. You can subscribe to three stages: zrілість, що зростає; Стабільна зрілість; Zrілість на зниженні. Зрілість, що зростає, забезпечучу поступовебільшення обсягів продажа постійним покупцям. Stabilna zrілість (the phase of the offspring) is characterized by postійним рівнем кількості purchases (the sale sale) to the deputy of the vicarities. On the third phase (zrіlіst on znizhennі) osnagi sale починають зменшуватися, бо деякі постійні закупці товару фірми знаходять аналогічну продукцію інших виробників. Pід hour зрілості goods yogo pridbanya zdіysnyuє masovy rink іz srednennim pributkom. Znizhennya tempiv zrostannya sale to bring up to the appearance of supernumerary vibrochnichih tensions and zagostrenya rivalry. To that part of the book, znizhki tsin, zbilshuyutsya vitrati on stimuliuvannya zbutu y advertising. At the stage of zlіlostі mozhlivoy zastosuvannya such marketingovyh strategі: modifikatsіya rinku; Modifikatsiya goods; Modifikatsiya marketingovyh zabob.

Модифікація ринку зв'язуєється із сукупністю дій for розширення контингенту покупців товару. By the method of shukayut novyi method of vicarities to the goods by post-purchase, zastosovyot riznomannitny zasobi for zmіni becoming a commodity on the market.

Modifikatsiya goods can be organized in the different forms and nychastishe viyavlyaetsya y zmіnі yogo pivnikh vlastovosti. Наприклад, поліпшення якості товару, що веде до підвищення термінів інформацій надійності, зміна показників призначення та інших функціональних характеристики. З допомогою модернізації товар takozh nabuvaet vlastosti, kotrі rozshiryuyut sphere yogo zastosuvannya, pidvizhchut zruchnnost koristustannya, proizvushchut protseekspluatatsii. Можливість модернізації товару bagatoe in чому визначається рівнем використання фірмою метоів уніфікації та аггування. Unifikatsiya уможілюлює технічне поліпшення product without суттєвого зростання виробничих витрат. Agreguvannya spiraye rozshirennu spryi mozhlivogo zastosuvannya produkcii. Napriklad, stvoorovatsya nabir aggregativ with the method of combining the vichorage of an electric dvigun for sverdluvalnih, shlifuvalnih, woodworking and metaloobrobnyh robots at home gospodarstv. Velika sviga pridilyayutsya polypsennyu zdorovlennya product (zvonnishnyi viglyad, packing). Having overseen the vernacular style of decorating the goods, the leather business can be won, additionally, the product of purchase will be one of the same as in the past.

Модифікація маркетингових засобів передовсім здійснюється через зниження цін. З допомогою цього забезпечується вихід на нові ринки, залучаються нові покупці. Efektivnym zakobom modifikacii є vikoristanniya new forms of advertising and active stimuljuvannya sale: materіalne zaohochennya trading agents; The devaluation of trade; Gift shopping; Prizovі competitions for purchase; Guarantor of riznomanitnih dodatkovyh ambassador.

There are three alternatives on the stage of the recession. In a nutshell, mozhlive rizke korotochennya marketingovih program, obyagіv vibrobitvtva to the goods, Torgovelno. In a different way, the company can produbovati activelyizuvati product, zmіniti yogo stanovische na rinku abo order zbutu. On-tretє, mozhna vzagalі pripinyti vypuskie produktsii. If the sale is omnipresent, I will start to fall, to merge into the market in a different way. The vibro-technicians, who are embroiled in the market, find out about these competitors, can arrange a sale on the same day as the sale of goods and services, which were served by the other parties. At the time of the times, it is possible to tamchasov zdіysnennya kolyshnyy marketingovogo strategii, oskilki zberigayutsya ti sami segmenty rinku, canal zbutu, tsini, stimuliuvannya zbutu ta іn system. However, for an hour or so a "reporter" producer can reconsider the price of the commodity assortment, having embraced the books of the competitive richer models, for a very short time, you can cope with the popit, concentrating in the not-so-rash kramnits; Advertising materials specialty nagoloshuvati on accessibility goods ta tsin. Класифікаційний перелік основних напрямків регування фірм-производцентів та їхніх маркетингових підрозділів на зміни in the vital cycle of commodities filed in tab. thirty.

Table 30

BASIC DIRECTORIES OF REAGUVANNY VIROBNIKIV ON ZMINI IN A LIVING CYCLE OF GOODS

Стадії житєвого a cycle

Складові

Marketing

Діяльності

Uprovazhennya

Zrostania

Зрілість

Recession

Головні

Strategically

Usyl

Roshshirnya Rinku

Penetration

In the glybinkinku

Borotba for the control of the box in the rink

Підвищення рентабельності виробництва

Vitrati

For marketing

Visoki

Відносне

Abjectness

Skorechennya

Absolutely no change

Закінчення table. thirty

Стадії житєвого a cycle

Складові

Marketing

Діяльності

Uprovazhennya

Zrostania

Зрілість

Recession

Straight

Marketing

Cogwheel

Створення інформації about the goods

Створення в покупців розуміння переваг товарної марки

Створення в покупців прихильності до марки

Vibrocovy vpplyv

Розподіл товару

Нерівномірний

Intensive

Intensive

Selective

Price

Visoka

TO VISIT

Nainizhcha

Taka, scho zrostaє

Product

Basic Warrant

Tolls

Differences

Least-efficient

Sushhashniy marketing accumulating bagaties досвід продовження тривалості стадій життєвого цилу товаів, підвищення ефективності та дійовості товарної політики. Head chinnikom tsієї діяльності є a complex of products from the assortment of goods.

Formvanuyu assortimentu pereduє rozoblennya vidpіdnogo concept. Vaughn is based on wimogs spozhivachiv, and takozh on neobhidnosti zabezpechennia nayefektivnishogo vikoristana sirovinichnyh, tehnologichnyh, fіnansovikh tіnіshih vіrokіvі resources for vіgovlennya production with optimal vitrates. Meta assortimentnoi kontseptії - orієntuvannya підприємства на виробництво товарів, що найбільше відповідають структурній різноманітності попиту споживачів.

The system of formulating the assortment is based on the following procedures: 1) the viznachennya nayavnih ta prospective needs spozhivachiV, doslozdzhennya sobytiv vikoristana produkcii, osoblivoste povedinki zakupitsiv na vidpovidnih rinkah; 2) otsіnuvannya of competing products, analogues of those їхніх повноцінних замінників for such very parameters; 3) critical otsіyuvannya vyrobіv підприємства і товарів-аналогів з позицій покупців; 4) koriguvannya assortimentu vidpovidno up to zmіn u rіvnі rivalvosprozhimostnosti okremih h goods in the stadі іnnogo zhitnevogo cycle; 5) rozglyad propositsіy about prichennnia new products, polnispenshnya goods, sho virobljayutsya, and takozh about novyі methody that sphere of zastosuvannya goods; 6) rozoblennya specifikatsii novi nik polip shenih producto vіdpovidno up to vimog buys; 7) вивчення можслистей для випуску нових або поліпшених продуків з урахуванням матеріального, технологічного, фінансового забезпечення; 8) carried out viprobuvan (testunovaniya) productів з a method встановлення їх відповідності вимогам майбутніх споживачів; 9) rozoblennia recommendations for vibrotic podrozdіlіv schodo yakostі, tsіni, nazvi, packing, servіsu zgіdno v results of testovan; 10) otsinyuknya that koriguvannya assortimentu.

Planning and management of the assortment is one of the most important ways for marketers. Naslіdki admissions in the tsіy spheres of pardons nemozhilivo neutralize the razoonok zusil zi zbutu that advertising. This is the form of assortment on the payments of the banking services, as a rule, in the competence of the marketing service.

PLAN OF SEMINARSKY SESSION
  1. Zhittyevy cycle of goods on the market і yogo starnіі stadії.
  2. See the life cycle of goods, їх графиічна інтерпретація.

3. Stadia vprovazhdzhennya z zastannya product.

4. The stagnation of the goods falls.

5. Pripinennya vibrobnitsva th realizatsii goods.

6. It is necessary to formulate the commodity assortment.

RECOMMENDED LITERATURE

2 (chapter 11); 8 (chapter 33); 12 (pp. 115-144); 15 (rozdil 8); 30 (topic 3); 26 (chap. 12).

THE THERMALOLOGY OF THE KEYS TO UNDERSTAND THEME

The life cycle of a product is a concept, a yak characterizes the product, pributok, spozhivachiv, rivalry and strategy of marketing at the time in the product on the market before the yogic viluchennya zinc.

Modifikatsiya marketingovyh zadobiv - sukumnnist diy for posinilennya zagalnogo i tsil'vogo vplyuvu complex marketing on kopytcіv product.

Модифікація ринку - сукупність дій для збільшення контингенту покупців товару.

Модифікація товару - sukupnість дій зі зміни влавости та that competitive перевг об'єктів виробництва та продажу.

PITANIUM FOR PYDSUMKOVOY

CONTROL THE KNOWN

1. Viznachennya that is seen in the cycle of goods in the market.

2. Zmist stage in the goods on the market.

3. The strategy of intensive marketing at a stage in the goods on the market.

4. Strategy vibirkovogo penetration on the stage in the goods on the market.

5. The strategy of wide penetration on the stage in the goods on the market.

6. The strategy of passive marketing on the stage in the goods on the market.

7. The essence of the product is the decline of goods.

8. Modifikatsiya rinku on stadії зрілості the goods.

9. Modifikatsiya goods on the stage of yogo zrilosti.

10. Modifikatsiya marketingovyh zasobiv on the stage of goods.

11. Pripinennya vibrobnitsva th realizatsii goods.

12. Procedure for formulating the assortment.

NAVCHALNI ZAVVDANYNA

Zavdanya 1. At the table. 31 it is directed to stosovno shkokvartalnoy realizatsii goods. To the vicarities of EXCEL programs, induce the curve to call the type of vital cycle of skin care products.

Table 31

OBLIGATIONS OF SCHO-QUARTERLY SALE GOODS

Quarters

Naimenuvannya selling goods

A

D

R

J

K

F

Oblig sale, yew. UAH

1

12

12

65

eleven

12

14

2

14

18

90

21

68

20

3

16

25

121

41

79

thirty

4

19

56

139

54

123

40

5

24

76

156

123

159

55

6th

26th

102

170

220

197

63

7th

thirty

189

200

323

211

79

8

38

200

239

498

225

95

9

49

211

240

551

241

123

Закінчення table. 31

Quarters

Naimenuvannya selling goods

A

D

R

J

K

F

Oblig sale, yew. UAH

10

</ Td>

63

212

238

559

245

145

eleven

75

200

211

589

251

165

12

101

187

187

590

260

198

13

121

158

158

591

264

215

14

156

103

142

592

270

240

15

195

189

123

592

269

273

16

225

201

113

560

275

311

17th

229

210

114

400

280

356

18

231

218

110

361

281

394

19

249

185

95

300

285

415

20

258

158

123

265

290

312

21

260

109

-

260

290

294

22

261

159

-

250

291

211

23

259

198

-

246

294

184

24

245

202

-

240

298

156

25

232

215

-

239

300

111

26th

221

210

-

234

301

95

27th

213

200

-

230

302

76

28

195

190

-

239

-

61

29

177

-

-

-

-

-

thirty

158

-

-

-

-

-

31

132

-

-

-

-

-

32

111

-

-

-

-

-

33

90

-

-

-

-

-

34

77

-

-

-

-

-

Zavdanya 2. At the table. 32 it is directed dansi stosovno ruhu obyagіv sale that pributkiv vіd realizatsії goods. Зробіть висновок, якій стадії житєвого цилу товару відповідає найбільше значення прибутку. For pidstverdzhennya vysnovku induce z vikoristannyam progry EXCEL sumischenu stovpchikovu dagagram "Sales of goods - Pributok".

Table 32

OBLIGATIONS FOR SALE THIS PROMOTION OF THE REALIZATION GOODS

Quarter

Oblig sale, yew. PC.

Pributok, yew. UAH

Quarter

Oblig sale, yew. PC.

Pributok, yew. UAH

1

31

15

15

501

240

2

34

17th

16

569

245

3

49

25

17th

624

250

4

62

thirty

18

699

255

5

76

35

19

755

260

6th

85

40

20

768

210

7th

123

60

21

833

150

8

195

95

22

834

110

9

211

110

23

831

101

10

264

130

24

802

95

eleven

301

150

25

756

93

12

354

151

26th

700

81

13

401

201

27th

657

70

14

421

211

28

601

69