home Marketing Marketing: navchalno-methodical posobnik - Pavlenko AF

Marketing: navchalno-methodical posobnik - Pavlenko AF

1.2. PROGRAM MATERIAL FOR ACCREDITED THEMES

Theme 1. The essence of marketing is the yogo concept

Етимологія words «marketing». Chronology vyiknennya ta rozvitku marketing.

Sutnist marketing that yogi viznachennya. Pідходи до розуміння предмета маркетингу.

Evolution of concept marketing. The essence of the vibrotic, commodity, zbutovoy, suto marketing and the so-called yogo concept. The concept of a passive (epizodic, abo-technical), organisational and active (strategic) marketing. Tendentsii rozvitku сучасної концепції marketing.

Basic understanding of marketing:

• Marketinga triada (consumer, price, drinking), її сутність та класифікація;
• Сутність, you see that typical vimyryuvannya popita;
• Comrade ambassadors (essential and classical);
• Vartist (spozhivcha that vartit spozhivannya);
• Zadovolenya (funktsionalny and іn psychology);
• Marketingova komunikatsiya (sutnist i sistema);
• Marketing of roses;
• The rhinoceros (ponatretja that klassifikatsiya); Tsіlовий, побічний ринок підприємства that "zone of baiduzhosti".

Sub'ecti marketing: the production of goods and services; Organisatsii obusluzhovuvannya; Wholesale ta rozdrybna Torg; Organізації та підприємства-споживачі; Кінцеві споживачі; Marketingovyi fіrmі і spetsialisti; Contact auditors, prevent the mass information.

Theme 2. System and characteristics of marketing

Vidi marketing zalizhno vіd: орієнтації marketingнії діяльності (orієнтований on a product, on споживача, змішаний), sphere of marketing діяльності (marketing of goods for a leisurely drink, vibrochno-tehnіchnogo gratitude, trade), perіоду, на який розробляється marketinga політика підприємства (Стратегічний, тактичний, оперативний Marketing), popita (converting, stimulating, remarketing, synchmarketing, rozvivalny, demarketing, tactical, with the method of protidy, individualny), basic ob'ektiv uvagi, kintsevih tsіlei tatіiv їх досягнення (виробничий, товарний, збутовий, ринковий, сучасний, комерційний , Nikomertsionnyj), рівня координації виконуваних на підприємстві marketingvіchnі functions (інтегрований та неінтегрований), видів продукції (marketing productів і marketing послуг), рівня вирішення marketingvich zavdan (macro-mikromarketing), міри диференціації marketingvichih funktsiy (globalnye, difentsciyovany) tochno.

The essence is the characteristics of the internal, the international and societal marketing.

The system of marketing and marketing of this structure ( concept "4R" ). Understand "marketing-sumyš" (marketing-mix) .

Навколишнє середоще маркетингу (зовнішнє та внутрішнє). Strength of mental health care (regulatory, economical, technologic, ecological, competitive, social). Factors of internal medium (vlasyniki, manageri, robniki ta sluzhbytsi, structuralny pіdrozdіli).

Marketing services for the middle peasants' economy. Yak golovna peredumova uspishhnogo marketing (dosleniya kon'jukkturi i mistkosty rinku, rivalry serovodische, поведінки споживачів, мікросередовища фірми).

The main problems are rozvitku marketing at vitschiznyakh pidpriemstva.

Theme 3. Marketing Product Policies

The essence of marketing commodity policy and structure.

Marketing concept of goods. Головні атрибути товару: корсть від нього, властивості, упаковка, унікальність, популярність, імідж, якість, factory brand, delivery, repair, installation, servis, guarantor, ціна. Understand "commodity microcosm".

Конкурентоспроможність продукції: сутність, концепція та методи оцінювання (групові експертизи; оптуванвання споживачів; за переліком головних параметрыів). Algorithm оцінювання competitorsprosprozhodnostі products.

The essence of the concept is "new product". Ways planunvaniya products (specifically, expanded, uzagalneno). Three regions of goods (goods behind the idea, in real vikonanni, goods from pidkriplennyam).

The algorithm for the planning of the new products is the characteristic of the basic basic stages:

• Viznachennya tsіley rozrobki novii produkcii;
• Generuvannya iidea (dzherela ta method);
• Оцінка й відбір ідей (критерії відбору);
• A box that I want to translate;
• The development of a new product strategy (restoring economy, positioning, viznachennya mozhlivih obyagіv zbutu, analiz mozvolostey vibrobitvva, legal expertise);
• Безпосередня product distribution;
• Trial marketing;
• Rozgortanya vibrochnitsva ta komercitsynogo realizatsii production.

Causes of unsuccessful new products in the market.

The concept of the life cycle of products is the characteristic of the basic yoga basic stages. Marketingov dії on різних етапах житєвого a cycle of production. Можливі варіанти кривих життєвого цилу продукції.

Commodity assortment and commodity nomenclature:

• Understand that characteristics;
• Критерії та методи елімінування продукції;
• Сутність товарної диференціації та диверсифікації;
• Organizational form and problems of product management.

Theme 4. Marketing center of philosophy

Sutnist that role of marketing tsinovoi polity .

The algorithm of marketing rozraunuku tsіn ta characteristic yogo basic etapiv:

• Staging tsilay ta viznachennya zavdan (vimryuvannya ta vrahuvannya nayavnih obmezhen) tsinotvorennya;
• Viznachennya values ​​popita that proponuvannya, їх співвідношення та значення цінової лаластичності;
• Rozhraunok vitrate on vibrobnitvto that realizatsii products;
• Вибір рівня цін, що відповідав bi to the challenges of the competitive medium;
• Вибір методом ціноуворення;
• Безпосередній розрахунок цін.

The specificity of this particular method of direct interpretation is as follows:

• On підставі витрат on виробництво й реалізацію продукції (at that number маргінальних витрат) behind граіком беззбитковості ;
• On підставі суб'єктивної оцінки покупці цінності товару;
• On the minds of competitors;
• Under the commodity nomenclature;
• For a geographic reference;
• On pidstavi legalize typical minds.

Methods of indirect tsinotvorennya (sutnist ta zmist):

• Credit policy;
• Політика кондицій;
• The polarity of the znizhok.

Marketing of the management of the country (sutnist, zmist ta uvi vikoristanna).

Terms of polity: "зняття вершків"; Postevoznizhenna tsin; Penetrating the market; Диференціювання цін ; "Prestige" prices; The tradition of the convention; "Psychologically" pricelist; «Шикування» цін; After passing through segments of the market; Policies of the "hicked leader" ; Elastichnyh ta stabil'nikh tsіn; Perevazhnih tsін; Vizhivannya; Політика цін на товари; Зняті з виробництва.

Topic 5. Marketing Policies of Communications

The essence of marketing polity komunikatsiy. The basic elements of the complex marketing komunikatsiy.

The algorithm of planning a complex of marketing komunikatsіy that is characteristic of the basic basic stages:

• Viznachennya tsіley a complex of marketing komunikatіy;
• Виявлення цільової аудиторії та прогнозування її реакції;
• Vibri zvernennya;
• Вибір засобів поширення маркетингової інформації (of canals, носії, звернення);
• Вибір засобів впливу;
• The form of the channel for the ringing call;
• Rozraunok budu komunikatsіy (method).
• Advertisement: сутність, можливі цілі та вид. Algorithm priinyat'ta rіshen 'z of advertising: viznachennya tsіley, ідентифікація цільового ринку, розробка to the budget, разробка of the text part of advertising, вибір носіїв publicity, warehousing of the graphії advertising, тестування publicity, безпосереднє рекламування, control та аналіз програми рекламування.
• Propaganda: sutnist, form that zasobi.

Stimulyuvannya zbutu : sutnist, naprymki that method.

Personal sales: sutnist, tipa ta prots.

Topic 6. Marketing Policies of Rospodil

Сутність, заввання, функції та елементи маркетингової політики розподілу.

Канали розподілу продукції: сутність, актуальність, види та основні характеристики. Funktsії channelsів розподілу та основні проблемми їх формавання.

Algorithm for formulating marketing channels for rozpodil (characteristic of the stages):

• Viznachennya consumer in the form of channels of roses;
• Stating the coordination of the values ​​of roses;
• Специфікація завдань розподілу;
• The can of alternative alternatives to the canal of roses;
• Vibri structured channel;
• Vibir optimal channel;
• Vibiir sub'ektiv channel and their management.

Посредредька діяльність у каналах розподілу: сутність, принципи. Класифікація посередницницких підприємств та оргаізацій, їх основні типи.

The main aspects of managing the canals of roses: viznachennya tsіley ta strategijі dіyalnі; The sistemi system pay for the pricies; Навчання й підготовка посередників; Оцінка resultів діяльності посередницьких підприємств та оргаізацій.

Confliktiv in the channels of the rospodilu ta teh ikh lіkvіdatії. Vertical marketing systems.

Оцінювання каналів розподілу.

Marketing polity of roses and logistics.