home Marketing Marketing: The Teaching-methodical posіbnik - Pavlenko AF

Marketing: The Teaching-methodical posіbnik - Pavlenko AF

Topic 6. Marketing polіtika rozpodіlu

Marketing polіtika rozpodіlu - tse dіyalnіst fіrmi s planuvannya, realіzatsії that control fіzichnogo peremіschennya tovarіv od mіsts їh virobnitstva to mіsts sale chi vikoristannya for zadovolennya popitu th otrimannya vіdpovіdnogo Ziska.

Klyuchovy time marketingovoї polіtiki rozpodіlu - tse vibіr that konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu.

Marketingovі channeling rozpodіlu - tse routes for yakimi Flea peremіschuyutsya od mіsts virobnitstva to mіsts sale chi vikoristannya, perehodyachi od one vlasnika to іnshogo; tse chi sukupnіst fіrm osіb, SSMSC samі peredayut (chi dopomagayut send out to the komus іnshomu) right on vlasnostі konkretnі goods on the high road їhnomu od virobnika to spozhivacha.

Funktsії kanalіv rozpodіlu:

a) funktsії, pov'yazanі s lands:

• zakupіvlya tovarіv;
• tovarіv sales;
• pereymannya on itself dіlovogo riziku partnerіv, pov'yazanogo s mozhlivіstyu nespodіvanogo zmenshennya popitu vigotovlenі on goods;

b) logіstichnі funktsії:

• stvorennya torgovelnogo produktsії assortment;
• zberezhennya produktsії;
• komplektuvannya partіy produktsії supplies;
• transportuvannya produktsії;

c) funktsії obslugovuvannya:

• torgovelne obslugovuvannya spozhivachіv;
• that standardization of Quality Control produktsії;
• conducting marketing doslіdzhen;
• planuvannya produktsії;
• viznachennya tsіn, natsіnok that znizhok;
• prosuvannya produktsії.

Widi kanalіv rozpodіlu that їh osnovnі characteristics shown in Fig. 23-25.

Fig. 23. Canali rozpodіlu on market analysis spozhivchih tovarіv

Figure 24. Canali rozpodіlu on market analysis Promyslova tovarіv

Fig. 25. Osnovnі characteristics kanalіv rozpodіlu

Pid hour konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu peredovsіm treba Know vіdpovіd on takі three supply.

1. Yaky channel rozpodіlu zabezpechit yaknaypovnіshe ohoplennya tsіlovogo market analysis?

2. Yaky channel rozpodіlu yaknaylіpshe zadovolnyatime require spozhivachіv tsіlovogo market analysis?

3. Yaky channel rozpodіlu zabezpechit fіrmі naybіlshy Ziska?

Process konstruyuvannya channel rozpodіlu algorithm applied to the rice. 26.

Zgіdno s CIM algorithm required in konstruyuvannі kanalіv rozpodіlu postayut todі, if:

• on rinok zaprovadzhuєtsya Novi goods;

Fig. 26. Algorithm konstruyuvannya channel rozpodіlu

• osvoyuyutsya novі tsіlovі markets Agricultural Art;
• vіdbuvayutsya zmіni kompleksі in marketing;
• stvoryuєtsya new FIRMA;
• nayavny channel is not set by dosyagaє tsіley;
• zmіnyuєtsya system poserednitskih organіzatsіy;
• vinikayut konflіkti mіzh sub'єktami kanalіv.

Tsіlі rozpodіlu toil Buti vzaєmopov'yazanі s tsіlyami th polіtikoyu fіrmi in іnshih Galuzo, viznachenі clear th specifically.

Spetsifіkatsіya zavdan rozpodіlu - tse perelіk funktsіy, SSMSC vikonuvatimutsya channel rozpodіlu in hodі realіzatsії protsesіv commodity Ruhu.

Rozrobka mozhlivih alternatives structural channels rozpodіlu Got to metі z'yasuvannya these characteristics:

• Quantity rіvnіv channel (poserednikіv);
• napruzhenіst (width) of the channel on the skin rіvnі rozpodіlu;
• tipi poserednikіv on skin rіvnі channel.

Vibіr structural channels rozpodіlu - tse naybіlsh trudomіstky Etap algorithm yogo konstruyuvannya. Tse pov'yazano

GRAND kіlkіstyu zmіnnih, SSMSC toil Buti vrahovanі. Zokrema:

a) zmіnnі market analysis (rozmіschennya, mіstkіst, dispersіya, povedіnka spozhivachіv). Butt zalezhnostі structural channels (pryamoї chi oposeredkovanoї) od kіlkostі spozhivachіv (mіstkostі market analysis) that vіdstanі transportuvannya (rozmіschennya market analysis) imposed in Fig. 27, 28;

Fig. 28. Dinamіka zmіni vartostі

poslug direct i fallow oposeredkovanih kanalіv rozpodіlu

od vіdstanі trasportuvannya:

Cd - vartіst poslug direct channel;

Cm - vartіst poslug oposered-

wrought channel.

Fig. 27. Dinamіka zmіni vartostі

poslug direct that oposeredkovanih

kanalіv rozpodіlu fallow

od kіlkostі spozhivachіv:

Cd - vartіst poslug direct channel;

Cm - vartіst poslug oposered-

wrought channel.

b) zmіnnі product (obsyag Vahan, dimensions, shvidkіst psuvannya, vartіst, rіven standartizatsії, mіra novelty tehnologіchnostі toscho);

c) zmіnnі fіrmi (potuzhnіst, fіnansovі mozhlivostі, efektivnіst upravlіnnya rozpodіlom, tsіlі that polіtika, nayavnіst skladskogo Gospodarstwa, transport zasobіv toscho);

g) zmіnnі poserednikіv (nadіynіst, vartіst poslug, Vidi poslug, garantії toscho);

d) zmіnnі navkolishnogo seredovischa;

e) zmіnnі povedіnki sub'єktіv channel.

Vibіr optimal channel rozpodіlu Mauger Buti zdіysneny for vikoristannya such pіdhodіv;

• fіnansovogo - otsіnyuvannya fіnansovih rezultatіv vikoristannya vibranogo channel (so very, yak zdіysnyuєtsya otsіnyuvannya efektivnostі іnvestuvannya);
• NAUKOVO-upravlіnskogo - holding operatsіynih doslіdzhen, vikoristannya teorії rіshen, modelyuvannya protsesіv rozpodіlu;
• sub'єktivno-ob'єktivnogo - on pіdstavі sudzhen menedzherіv that the fundamental rights rozpodіlu;
• pіdstavі on the characteristics of the goods;
• vartіsnogo.

Vibіr sub'єktіv channel - tse viznachennya tipіv that vidіv poserednikіv, SSMSC pratsyuvatimut in nomu. For tsogo peredovsіm shukayut potentsіynih poserednikіv, pіslya chogo for vіdpovіdnimi kriterіyami vіdbirayut nayoptimalnіshі varіanti.

Poserednitska dіyalnіst have channels rozpodіlu - tse vikonannya spetsіalіzovanimi pіdpriєmstvami, organіzatsіyami chi okremimi personages spetsіalnih funktsіy Zi spriyannya nalagodzhuvannyu that realіzatsії komertsіynih vіdnosin virobnikіv i spozhivachіv on commodity market analysis.

Basic principles poserednitskoї dіyalnostі Je:

• rіvnopravnіst storіn;
• pіdpriєmlivіst;
• operativnіst that mobіlnіst;
• obslugovuvannya kontragentіv;
• Ekonomichna zaіnteresovanіst kontragentіv;
• Comer tsіynі Ambush dіyalnostі;
• dogovіrnі vzaєmovіdnosini.

Klasifіkuyut poserednitskі pіdpriєmstva that organіzatsії on zasadі vikonuvanih them funktsіy that set poslug, tobto yak funktsіonalno-unіversalnі that funktsіonalno-spetsіalіzovanі; ostannі have their Cherga, podіlyayut on іnformatsіyno-kontaktnі, іnformatsіynі, poshukovі, dovіrchі, іnformatsіyno-obchislyuvalnі, reklamnі, lіzingovі toscho. Mayutsya values ​​takozh trademark spetsіalіzatsіya (inventory unіversalnі th inventory spetsіalіzovanі), status (nezalezhnі formally nezalezhnі, zalezhnі) organіzatsіynі Basics of dіyalnostі (admіnіstrativnі that dogovіrnі), methods realіzatsії tovarіv (torgіvlya for contracts bezposeredno s producers chi spozhivachami, realіzatsіya tovarіv for komіsії lands, konsignatsії kupіvlі chi-sale, without torgіvlya spetsіalno ukladenih land), sposіb vinagorodi (for rakhunok rіznitsі in tsіnah, uzgodzhenih natsіnok, specifically viplat) spryamovanіst on Zahist vіdpovіdnih іnteresіv (postachalnikіv, spozhivachіv, svoїh Vlasnyi) toscho.

The main types of torgovelnih poserednikіv Je prostі predstavniki (agents, brokers, broker), dovіrchі predstavniki, komіsіoneri that consignees, wholesalers (kuptsі, distrib'yutori) torgovі domi that іn.

Upravlіnnya channels rozpodіlu - Tse complex zahodіv s realіzatsії funktsіy rozpodіlu through oposeredkovanі channel for dosyagnennya posed tsіley. Tsey complex zahodіv vklyuchaє:

• vibіr trading poserednikіv (kriterіyami such Vibor Je fіnansovі aspects dіyalnostі, organіzatsіya that osnovnі pokazniki zbutu, produktsії characteristics, assortment tovarіv, reputatsіya, ohoplennya market analysis, inventory is the skladskі primіschennya, management, blizkіst to market analysis, dosvіd);
• vihovannya in poserednikіv pochuttya loyalnostі;
• vinagorodzhennya pratsі poserednikіv;
• navchannya pratsіvnikіv poserednitskih organіzatsіy;
• Installed standartіv obslugovuvannya;
• pіdtrimuvannya efektivnoї Sistemi zv'yazku;
• lіkvіdatsіyu horizontally that vertically konflіktіv.

Ostannє mozhlive s Relief organіzatsії vertical marketing system (Fig. 29).

Figure 29. Vertikalnі marketingovі Sistemi

Otsіnyuvannya kanalіv rozpodіlu - tse analіz їhnoї dіyalnostі s Look dosyagnennya tsіley assigned to them. Bunt here Je analіz dіyalnostі sub'єktіv channel.

For otsіnyuvannya kanalіv rozpodіlu koristuyutsya EYAD pіdhodami - vartіsnoyu otsіnkoyu (porіvnyuvannya vitrat on channel i otrimanih rezultatіv) that audit.

Butt logіstichnoї Sistemi rozpodіlu imposed in Fig. thirty.

Fig. 30. Butt logіstichnoї Sistemi rozpodіlu

Zavdannya for self-control

1. Give viznachennya marketingovoї polіtiki rozpodіlu.

2. Give viznachennya marketing kanalіv rozpodіlu. Describe їh osnovnі funktsії.

3. Navedіt butt th characterize osnovnі Vidi kanalіv rozpodіlu.

4. chomu polyagayut three osnovnі problems (food), SSMSC neobhіdno virіshiti pid hour konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu?

5. Poyasnіt logіku processes konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu.

6. Nazvіt osnovnі characteristics kanalіv rozpodіlu.

7. chomu polyagaє sutnіst of exclusive, selective that masovogo rozpodіlu?

8. Koli vinikaє require at stvorennі novih kanalіv rozpodіlu?

9. chomu polyagaє sutnіst spetsifіkatsії zavdan rozpodіlu?

10. Describe zmіnnі, SSMSC analіzuyut, vibirayuchi rozpodіlu channel.

11. Describe pіdhodi, SSMSC vikoristovuyutsya for Vibor rozpodіlu channel.

12. Nazvіt kriterії Vibor sub'єktіv rozpodіlu channel.

13. Give viznachennya that characterize fun- poserednitskoї dіyalnostі in rozpodіlu channels.

14. Describe osnovnі tipi poserednitskih of companies that organіzatsіy.

15. Describe the payment system poslug poserednikіv.

16. Shcho Takeo standardized obslugovuvannya? Navedіt vіdpovіdnі butt.

17. Nazvіt tipi konflіktіv have channels that is capable rozpodіlu їh lіkvіdatsії.

18. Describe metodіv otsіnki kanalіv rozpodіlu.

19. Describe sutnіst logіstichnih rozpodіlu systems.