home Marketing Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

10. Marketing polіtika rozpodіlu

10.1. Sutnіst marketingovoї polіtiki rozpodіlu

Marketing polіtika rozpodіlu - tse dіyalnіst pіdpriєmstva s organіzatsії, planuvannya, realіzatsії that control over fіzichnim peremіschennyam viroblenoї produktsії od mіsts її vidobutku chi virobnitstva to mіsts vikoristannya chi spozhivannya s metoyu zadovolennya potreb spozhivachіv i dosyagnennya Vlasnyi tsіley. Yakscho virobnitstvo Je "insertions" promislovostі then rozpodіlu system - tse її "krovonosna system." Zavdyaki їy kupuyut prodayutsya i, i zberіgayut transformuyut goods, zdіysnyuyut servіsne obslugovuvannya spozhivachіv, vivchayut, generuyut i zadovolnyayut popit, kompensuyut vitrati, SSMSC in Somalia Location protsesі virobnitstva tovarіv. Korisnіst marketingovoї polіtiki rozpodіlu polyagaє in zabezpechennі: svoєchasnogo proponuvannya product (korisnіst hour) nadhodzhennya tovarіv to mіsts popitu (korisnіst Georeferencing) Change log FORMS i viglyadu tovarіv s metoyu dosyagnennya їh bіlshoї privablivostі for spozhivachіv (korisnіst form) mozhlivostі pridbannya tovarіv (korisnіst vlasnostі ).

Klyuchovy time marketingovoї polіtiki rozpodіlu - konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu.

Canali rozpodіlu - tse routes for yakimi Produkciya peremіschuєtsya od mіsts virobnitstva chi vidobutku to mіsts spozhivannya chi vikoristannya, zupinyayuchis in Pevnyi points perehodyachi od one vlasnika to іnshogo, tse sukupnіst fіrm abo okremih osіb, SSMSC take on itself chi obov'yazok dopomagayut send out to the komus іnshomu right vlasnostі for goods (Hotel) on the high road їhnomu od virobnika to spozhivacha.

Funktsії kanalіv rozpodіlu mozhna ob'єdnati in takі groups:

a) funktsії, pov'yazanі s lands:

1. zakupіvlya chi otrimannya produktsії for vіdpovіdnogo, resale abo sent messages її spozhivacham;
2. Sales produktsії, tobto kontaktuvannya s potentsіynimi pokuptsyami, prosuvannya produktsії, otrimannya i vikonannya of order;
3. vzyattya on itself dіlovogo riziku (for nayavnostі right vlasnostі on produktsіyu);

b) logіstichnі funktsії:

1. pіdbіr produktsії, tobto stvorennya neobhіdnogo assortment for nalezhnogo obslugovuv annya spozhivachіv;
2. zberezhennya otrimanoї produktsії, її yakіsnih characteristics;
3. sortuvannya, komplektuvannya, podіl great partіy produktsії vіdpovіdno to potreb spozhivachіv;
4. transportuvannya produktsії.

c) funktsії obslugovuvannya:

1. torgovelne kredituvannya pokuptsіv;
2. Looking around, perevіrka, otsіnka produktsії, viznachennya її ґatunku that of Quality;
3. conducting marketing doslіdzhen;
4. planuvannya produktsії, tobto konsultuvannya tovarovirobnikіv stosovno potreb spozhivachіv, dinamіki popitu, Georeferencing tovarіv on market analysis on pіdstavі s minds konkurentsії, stadіy zhittєvogo cycle tovarіv toscho;
5. viznachennya tsіn, natsіnok, znizhok, іnshih minds tovarіv sale;
6. nadannya іnformatsіynih, virobnichih, komertsіynih that іnshih poslug.

Osnovnі kriterії, SSMSC viznachayut efektivnіst dіyalnostі kanalіv rozpodіlu, imposed in the Table. 27.

Rozrіznyayut two bazisnі tipi kanalіv rozpodіlu - pryamі that oposeredkovanі.

Pryamі (without vikoristannya poserednikіv) Channel rozpodіlu vikoristovuyut pіdpriєmstva, SSMSC bazhayut kontrolyuvati their entire marketing programa, pіdtrimuvati tіsny contact Zi spozhivachami, toil obmezhenu Quantity tsіlovih rinkіv, dostatnі zasobi i dosvіd for organіzatsії zbutu.

Oposeredkovanі (peremіschennya tovarіv through poserednikіv) Channel rozpodіlu pіdpriєmstva vikoristovuyut for rozshirennya rinkіv zbutu, Shirshov їh ohoplennya, naroschuvannya obsyagіv sale tovarіv.

Іsnuyut channeling rozpodіlu direct (od virobnikіv to spozhivachіv) i zvorotnogo (od spozhivachіv to virobnikіv) course. Ostannі vikoristovuyutsya for rozpodіlu dіlovih vіdhodіv, zvorotnoї tari, nekonditsіynoї produktsії that іn.

Butt kanalіv rozpodіlu tovarіv Promyslova i spozhivchogo priznachennya shown in Figures 48, 49.

tABLE 27

KRITERІЇ EFKTIVNOSTІ KANALІV ROZPODІLU

Fig. 48. Canali rozpodіlu on market analysis Promyslova tovarіv

Fig. 49. Canali rozpodіlu on market analysis spozhivchih tovarіv

KEY FEATURES kanalіv rozpodіlu Je їhnya dovzhina width that sub'єktіv tipi.

Dovzhina channel rozpodіlu - tse Quantity nayavnih in nomu promіzhnih rіvnіv. Rіven channel rozpodіlu - tse whether yaky poserednik scho vikonuє the chi іnshu robot for nablizhennya tovarіv i right vlasnostі them to kіntsevogo spozhivacha. Napriklad, dovzhina channel Where Money Does tovarovirobnika i spozhivacha zv'yazuyut wholesaler trader i rozdrіbny, dorіvnyuє EYAD. It ranks nulovogo rіvnya channel (channel dovzhina dorіvnyuє zero), tse channel yaky zv'yazuє tovarovirobnika i spozhivacha bezposeredno (neoposeredkovano).

The width of the channel rozpodіlu abo yogo napruzhenіst - tse Quantity poserednikіv on skin rіvnі rozpodіlu channel. So, Yakscho Produkciya pіdpriєmstva on Persha etapі її rozpodіlu nadhodit to troh optovikіv, and on the other - to p'yatnadtsyati rozdrіbnih torgovtsіv, the width of the channel rozpodіlu vіdpovіdno dorіvnyuvatime 3 i 15 (Fig. 50).

Tipi sub'єktіv kanalіv rozpodіlu pokazanі in Fig. 51.

Fig. 51. Sub'єkti kanalіv rozpodіlu