Товарна інноваційна політика - Kardash V.Ya.

Rozdil 2. MANAGEMENT STRONG ASSORTMENT

2.1. Product range і yogo display

Рівень різноманітності продукції, що виготовляється окремими підприємствами, визначається з допомогою показників її nomenclature for the assortment.

Commodity Nomenclature - tse systematize perelik usіh assortimentnyh groups of commodities and commodity oditnits, scho proponujutsja vibrokam for realizatsii. The main portrayers of the nomenclature of the products of the environment are the breadth , violence , glibin and harmony (sumisnist) . Показник широти дає кількісну оцінку різноманітності продукції фірми. Він свідчить, скільки окремих (за призначенням або іншими властивестями) видів продукції виготовляє підприємство. Насиченість номенклатури дає змогу визначити загальну кількість товарів, з якої вона складається. Кількість пропонувань кожного з окремих видів продукції characterized glibinom nomenclature of products підприємства. Рівень подібності товарів різних асортиментних груп за призначенням, технологією виготовлення, оргаізацією торту оцінюється з допомогою показника гармонічності. At the nomenklatura's interlocutors, formed on the ambushes of harmony, zbіlshuyutsya sukupnyi otsyag realizatsii, a kind of vysnachaetsya for such a formula:

Збільшення сумарної реалізації ,

Де v - збільшення сумарної реалізації сумісних товарів різних асортиментних групп;

Vl , vs - the realities of realizatsii goods from the richest assortment groups, scho rozglyadayutsya;

Pl, ps - a part of the real estate ovigu, otrimana vidpovidno kotoryu assortimentnoyu grupoju z koshtiv, zaoschadzheny na kupivlyu produktsii dannoi nomenclature;

І - рівень взаємного обміну закупцями між goods різних асортиментних груп (відсоток покупців, які купують обидва товари).

The butt is prickly. At the meeting of the budivelnyh materіalіv, yakі vigotovlya pokrivlyu z ruberoydu, rozglyadayetsya dozіlnіst roschirennya існуючої товарної nomenclature. The first warrior peredachaє virobnitsvo bіtumnoї tile and vihіd na rink skatnikh pokrіvel. The other - vibroitnstvo polimerno-bitumen pokrivel.

The first variant. Marketing services showed that, after realizing 20 million m2 of rubrish on the price of 2 UAH / m2, it is possible ochikuvati osagu realizatsii bіtumnoi tile at rozmіrі 5 million UAH.

At ts'omu for rahunok pererozpodilu koshtiv, zaoschadzheny on kupіvlju kozhnogo riznovidu produktsii, bude zabezpechuvatis 10% obyagіv realizatії ruberoidu і 50% obyagіv realizatsії bіtumnoї tile.

Rіvenь взаємного обміну покупців ruberojudі і бітумної черепиці (forecasts) дорівнютиме 20%.

Thus, the paralel sales of ruberoid and bimetallic tiles to zabezpechuvatime dozhyagnennya zagalnogo obyagu realizatsii products in the amount of 45 million UAH., Then the number for rahunok sumisnost goods Рахунок сумісност товарів Million UAH.

Another warant. Marketing services showed that, after realizing 20 million square meters of rubbish on the price of 2 UAH / m2, you can ochikuvati otaga realizatsii polimerno-bіtumnikh pokrivel u sumi 20 million uah.

At ts'omu for rahunok pererozpodilu koshtiv, zaoschadzheny on kupіvlju kozhnyj riznovidu produktsii, bude zabezpechuvatis 1% obyagіv realizatії ruberoidu і 10% obyagіv realizatії polimerno-bіtumnikh pokrіvel.

Rіvenь взаємного обміну покупців рубройду і полімерно-бітумних покрівель (за прогнозами) дорівнютиме 3%.

Thus, the paralelny sales of half-real-bittum pokrivel і ruberoydu zabezpechuvatime dotygnennya zagalnogo obyagau realizatsii pidpriimstva in the amount of 60 million UAH, then the number for rahunok sumisnost goods Рахунок сумісност товарівРахунок сумісност товарів Million UAH.

For the results of rozraunkіv can be zrobiti visnovok about tіsnіshy zv'yazok mіzh goods in the boundaries of the Maybutnya nomenclature in the first war.

Рівень гармонічності nomenclature (наприклад щодо товарів А і В) viznachaє takozh size perehresnoe іластичності попиту на ці товари - k е.п:

Рівень гармонічності nomenclature ,

De k e.p is a permissive transfusion elastic;

Ka0 - basic riven popita to the goods A;

DKа - зміна попиту for the goods And;

Рв0 - base рівень ціни for the goods В;

DРв - зміна ціни на товар В.

So, yakschoo tsini on hlibopekskii complex new modifikatsii, yaki stretching two rockivs vigotovlya pidpriemstvo, zrosli on 100%, and the ovsyagi realizatsii kruporushok zbylshilis to 50%, then koefitsyne perehresno y elasticity dorivnyu 0.5, and sodyi-mozhma vvazhati vzajamozalezhnimi.

The basic demonstrators of the nomenclature give kilkisnu to the extent of the opportunities for adaptation to those that are not controlled in the market. Glybshu ta yakіsnіsu otsіnku prodonuvannya mozhna otrimati for dopomogo vivchennya assortimentu producty pіdpriєmstva, tobto set (pidboru) of one-time production (ambassador), specified for the names, species, ґatunki, rozmіrami, articles. Such a group of commodities is closely connected with the similarity of the functional-corsican authorities, the particularities of the vigilance, the turnover and the co-existence in the boundaries of the new range. Між товарною номенклатурою і асортимента має місце зв'язок цілого і паркового. Зміст цього зв'язку і співвідношення on application of the fragment of the nomenclature of the products of the khachovoy promyslovosty is shown in Fig. 12.

For kіlkіsnogo оцінювання commodity assortimentu використовується system показників, розглянута вище.

It is necessary to show the widths of the breadth and glibini of the goods assortment to the respect, if you accept the receipt about zbilshchenya vipusku naremenuvan chi chi marks of products, or if you want to assort the assortment in bulk. Takі rіshennya zaljat vіd ostavin, shо folded, and takozh vіd nagalnoy strategіїї marketingov, oskіlki wide assortment umozhnljuє diversifikatsіy proponuvannya. Різноманітність продукції дає змогу орієнтуватися на різні вимоги поживачів і мерелювати здійснення them закупівель in one місці, але це need extra resources, and залучення значних коштів. Nalozhny assortment stvoiour umovi for zadovolennya need to buy in the rіznih segments, and

Fragment of the structure of assortment of harch products

Fig. 12. Fragment of the structure of assortment of harch products

1 - the nomenclature is named ( M 1 - syrovina for the shkryanoy promyslovosty; M 2 - the khachova product; M 3 - medical product; M 4 - technical product); 2 - the nomenclature of harkovoy promyslovosti ( M 2.1 - m'yaso, M 2.2 - m'yasni napivvabrikati, M 2.3 - cowbread virobi, M 2.4 - canned meat, M 2.5 - grubby fat, M 2.6 - offal); 3 - group assortment of sausage vibrobs ( M 2.3.1 - hard-boiled sausages; M 2.3.2 - boiled-smoked sausages; M 2.3.3 - sausages of boiled meat; M 2.3.4 - sausages and sausages; M 2.3.5 - smoked products; M 2.3.6 - інші ковбасні вироби); 4 - detailed assortment of sausage vibes.

Takozh for the intensive work of the merchants, held by the effective civic policy. We must protect ourselves from the rivalry of goods and to the goods of the dodatock. Prote pragnennya to pricelist yaknaipovnishogo assortimentu in optiіy ta rozdrybnyi torgivlі zbіlshuє vitrati on the road and pіdtrimuvannya neobhіdnih commodity stocks, breeds competitiveness in the borders of the assortment groups of goods through їхню надмірну схожість. Zdolati tsі slozhnoshi mozhna tilki dobere obmirkuvshi optimal warehouse goods riznyh assortimentnyh group for їхнім кінцевим значенням, розподілу, сумісністю тощо.

Слід також знати, які головні чинники спричиняють зміни асортиментної політики фірм. Before them lay down:

  • Vlasnі naukovo-doslіdnі і дослиідно-конструкторські rozroblenna;
  • Зміни in the commodity assortment of competitors;
  • Neobhіdnіst збільшення збуту;
  • Nayavnist vylnyh vibrochnichih tensions;
  • Необхідність використання побічних продуків виробництва.

For otsinki the management of the commodity assortment is to be manifested as a pattern of the structurist, the main one that is dodatkovogo, the one that is in the order of the assortment. A structure of assortment of roses is a warehouse of the same type as virobiv. The main assortment is the yoga head of the warehouse, yaka daє fіrmі perevazhnu prankutku pributku. Dodatkovy assortment dopovnjue basic in the form of non-traditional posts, yakі nadayutsya pіdpriєmstvom. Yak rule, the add-on assortment is realizing that the comrades are the servants who guarantee the obovzyazkovy pributok. Najchastishe tse dovolyaetsya todi, if spozhivach not ochіku nayavnostі such goods at the sale (priemny surprise, nepospodivanka). Rozshirennya assortment peredachaє vibrobnitsu dodatkovyh vidіv produkcii, productіv ta grupal krediіv. Efektivnist takoi diversifikatsii shche bolshe pislyuetsya pogliblenyam assortimentu, kot rozshirennya mozhnostei zbutu zdіysnyuetsya for rahunok pricherni іndivіdualnih, especially goods, zadatnichi odnovalki unikalny bazhannya spizhivachich. Найчастіше такі дії perebachayut пропонування купъям певних видів або типів продукції в різних модифікаціях. The obmezhennia assortimentu zdіysnyuetsya for skrutnih vibronicheski t fіnansovih mozlivosty, scho became naslidkom kolivan popita і slidiv kon'yukturi. In order to understand the rapidity of the assortment and concentrating of the zusil on vibrobnitsy nykonkurentospromozhnіshih goods.

Kozhen producer is guilty systematically revivizi assortment і for neobhіdnostі vporyadkovuvati yogo. Specialnye znizhki for spozhivachich poglashut 'sale of unprofitable parts to assortment.

The main indicator of efektivnosti riznyh warehouses assortment vvazhayut ostentatniki zbutu. Wongs can point to the product, which is to lie down with vibrochichi progami. With the help of the method, the special analisys, the variant of the self, the ABC-analyses [17]. Згідно з ним продукція підрозділяється на three classes for one із трьох such критеріїв: збут, прибуток, відшкодування витрат. Up to the category "A" vidnosyat part of the assortment, as the great (up to 50%) extra charge for zagalny zbut appears; To the category "B" - the product iz out of the zagalnyh otsyag sale is not less than 25%, and to the category "C" - for 25% and less. Графічним відображенням розподілу продукції за АВС-аналізом є діаграма Парето, яка уможливлює чітке визначення prіоритетів інвестиційної та інноваційної діяльності в межах асортименту продукції підприємства.

The application of the impulses of the Pareto daggers (on the basis of the data of Table 4) is given in Fig. 13.

Table 4

OBLIGATIONS OF REALIZATION OF GOODS

Product

Chastka okremih vyrobiov in the zagalnoy obyazі realizatsii pidpriemstva,%

Chast sobivartosty okremih virobіv zagalnih vitrateakh pіdpriєstva,%

A

60

20

AT

thirty

thirty

FROM

10

50

Occasionally

100

100

Pareto Dagagram

Fig. 13. The Pareto Dagagram

Така діаграма поєднує on one coordinate floor:

  • The commodity structure of the real-estate purchase chain of products (in the order of replacement of parts of goods);
  • Structure vitrat pіdpriєmstva, shоo відображає нагромадження їхнього zagalnogo otsyagu for rahunok okremih h goods in the warehouse for the assortment of production of products.

Analіz діаграми забезпечує чітке стройвання збуту, а таккож передні висновки schodod mozhnovistі виключення з виробничої програми окремих продуків. However, the remainder of the shchodo koriguvannya vibrochnichogo assortment of the treasure of praise on the pidstavi part of the skin product warehouses in pokritti postyynyh and zminnyh vitrates. Збт - це це найстстіший і нанадіінішний індикатор Економічного стану підприємства. Until then, the yogi is easily distinguished from the vichor in the competitive battle.