home Marketing Товарна інноваційна політика - Kardash V.Ya.

Товарна інноваційна політика - Kardash V.Ya.

ROZDIL 6. PLANUVANNYA TA ORGANIZATION OF THE PART OF THE NEW PRODUCT

6.1. Basics of planning a product

The product at the time rozumnіnі - the object and result багаох підприємницьких рішень. Vin stovoryuyutsya, dovolovadzhuyutsya on the market, for neobihodnosti modifikuyutsya, and for nayavnosti ekonomichnyh peredumov ta dotsilnіl viluchaєtsya із vibrobitvtva. Necessity of the newness of the new product is to become a factor in the factors that are most important for them: zmіni rinkovyh minds, zmenshenya rivalprospoznostnosti etap zhittsevogo tsiklu russkіv (Fig. 49).

Fig. 49. Загальна класифікація чинників, які спричиняють необхідність quarter of the new productions

To carry out often the dismantling of science-intensive product innovations and to be seen as a part of the strategic management of the business for the success of competitive rivalry. A characteristic feature of the current stage of globalization is the greatness of the tendentiousness of the unfolding of the middle peasantry. Значне посилення процесів турбулентності, нестабільності та непрогнозованості ринкових чинників збільшує The role of the productions in the neutralization of negative aspects of the government. Through tse endovidualnaya kreativna енергія вищого керівництва, віра в новий product miyut ninі hoch i igelke, ale not vіrishalne znachennya. Потрібне ретельне дослідження прибутків від виробництва і реалізації різних продуків, які виготовляються підприємством. The method of such a vivechenia stae poshuk strategicheskih rishen shodo dalshogo zostannya.

Fig. 50. The graph is preceded by the posh "tsіlових ніш" інноваційного a product

For viznachennya nis prospective pributkiv vikoristovuyot so titles hep-analiz ( vid English gap - nisha, vilom). Оцінка стратегічних резерів збільшення потоів прибутків за умов використання цільових ніш здійснюється for such direct:

• Reservation vicaristan;
• Reservation rozpodilu;
• Reservation of the product;
• Reservation of competition.

One-hour for viznachennya nishe prospective pributkiv treba vyznalyvaty nayvazhlivishu z poglyadu majbutnyogo kupyttsya pozhivchu tsinnity інноваційного a product, тобто vstanoviti rіven novіzni sobzhivchih vlastovostej; Radical thinking; Novatsiy u dosleniya, rozroblenni, tehnici and tehnologii vygotovlennya; Суттєвості змін у ринковому просуванні та обслуговуванні.

For practical viznachennya mozlivostey nayefektivnishogo vikoristannya vobiechnoi vibrobnitsvomu produktsii i її rinkovogo positsyyuvannya (Figure 51) vikoristovuyot so ranks the management of the product portfolio (Product Portfolio Management - PPM).

Fig. 51. Classification of goods inventory for the method of managing the product portfolio

For the additional management of the product portfolio, we need to focus on the strategic positioning of products, the vibro-business and the realities of the future. Ці позиції бувають: сильні, середні, слабкі. Vidpovidno up to the level of the digestion of the traditional analmic method, it is possible to apply the standard strategy for the skin group of products (quadrants of matrices 1-9) in the form of insertion into the gland of pributkovist pidpriemstva.

1. Produktsiya with the perspective of a distant rozvitku - be required vibirkovogo інвестування.

2. Produktsiya z real potentiіmlom zbіlshenny vipusku - maє dostnju privalivіst, ale nadobyє polnіshennya gornіih vіdmіtnikh znak.

3. Production, the same as in the course of time, - the main income of the profits and profits of property, the great part of the market and the potential for long-distance diversification in the sphere.

4. Productions in the nepeterous perspective - perebacha short-term resourceful nadohodzhen at zv'yazku great dovmirnistyu vyhodu zritinku. For pozhvlenlnya conjuncture, there are chances for suttivogo potinlenya its own zinc plated positions.

5. Productions with total potential - you will need to reconsider strategic strands of rozvitku.

6. Produktsiya, scho nablizhaetsya to uspіhu, - for the minds of a resource-based resource zabezpechennja mozhe znaliti rivalotpropromozhnnost pidpriemstva.

7. Unpromising production - you need to negyunnoy usunennya zinkinku.

8. "Зів'яла" products - to adhere to the greatness of the shvidkogo usunennya zinkinku, you need a valued interchange of resources.

9. Productions in the perspective of specialization - in the bulk of the commodity group, not the great success, but also the products of the product are very popular for post-production.

Zrozumilo, scho if rainca has been raped, and competitiveness is significant, the head zavdannyam planyuvannya product при priskorene pricenna new goods. Vodnochas planunuvannya product hunted all the diyalnist, kotra daє mozhnivist vibrobnikami that popadnamnikam viznachiti taku productnu politiku firmi, yaka zabezpechit ій отримання прибутку. Udoskonalennya goods, sho інколи загадується в контексті планування product, - більш обмежений termін, що здебільшого ототожнюється з технічною інженерною діяльністю зі створення новацій. Kozhna fіrma-vyrobnik, kotra vyznala for itself neobhіdnіst requesting of singers інновацій, вибирає такі варіанти рішень:

• Pridbati ґruntovnu information about pro novoi goods abo slegu (for the contract chi lititsenzіyu);
• Wain the goods themselves;
• Noskonaliti design nano design already mastered vibrobitntsvom goods chi service;
• Zaluchit інших partnerів до стрення нової продукції.

Come in, neobhіdnі for rozroblennya new product yoga yogoprovodzhennya on the ribbon, maijut such zmist ta poslіdnist:

1) a complex of actions for planning a product;

2) go in for realizing the results of the innovation process.

Modifikuvannya takozh є partnoyu planunvanya product. Zim zapomkom zmіn ototozhneyut varіatsіyu and differentiation of the product (Figure 52).

Fig. 52. Warehouse of products for product planning

Variation - tse zmіna krepodnikh vlastosti vostoku pidvistchennia mіcostnost zv'yazku mizh perevagami product yogo sprienyattyam spozhivachami; With the product, the product is vypuchaetsya, znimayatsya z vibronichoї progra. Pіdstavoyu for such дій виробника є перево ринкиі чинники (дії конкуренів, зміни нормативних вимог). Pід диференціюванням розуміють зміну product for the minds, but the alternate virіb з виробництва не знімається. Диференціювання дає змогу повніше врахувати особвості окремих ринків або їхніх сегментів.

This is the rank, the novelty of the novel, the central element of the planning of the product. Tom in the arrogant, competitive mid-air bagatom fama sama in ts'omu slykayut mozvolostey zdobuti perevagu supernikami. З цією метою створююються спеціальні підрозділи for montoring technical journals and science conferences for the thematic topics. Prote the report of the information of this type in front of the press to be heard in a rude way. Tom zaraz існують спеціальні фірми, які пропонуть basis даних з інформацією, що її vibro з тисяся perіодичних видань багама мовами. Takiye kombinovany montiorking let's help the company to remain in perpetuity in the tiem, wo wo maє dostatno know about new crushing and mozhe priemati soi strategichichnyi rishennya:

• Ігнорувати нововведення;
• Namagatisya protidyati ім vlasnimi rozroblenni;
• Establish operative calls for special arrangements, yakі lіdiruyut v idpovіdnі galuzi.

Efektivnym zasolom є takozh zmіtsnennya creative zv'yazіv z akademichnimi ichnimi doslіdnimi organizatsіy u vlasnіy govtivі ta behind the cordon for vyayavlenya mozhlivih "proirivіv" in novatsitsyu before, yak pro tse tene vistomo z poblikatsіy u spetial'nikh journals. Іще by one breeze пошуку нових ідей уважають активізацію самореклами - fate at trade fairs, расповсюдження рекламних проспектів, налагодження прямих контактів з відповідними науковими консультантами. Such self-promotion can be written down in the organization in the process of writing klієntіv vibrati samu qiu, and not іншу фірму. In addition, the company can part the part of its own desolation in the other regions, which is a great science potential. Слід зазначити, що нині інноваційні projects are realizing on the market, cotrіng іntensivno ta permanently zmіnієєє,, окільки вимоги споживачів стають щодалі жорсткішими. To those companies, which are organized on the innovation level, the demand of the post is presently present on the zbutu market, and on the market of information. Tseim bilsh neobhidno, if you take up the respect, but vitrati on інноваційні projects can not be turned back at different times. З урахуванням цієї обставни інноваційнастрагія має бути is straightforward to those who refuse to buy a product for sale of products і, відповідно, base on вимогах споживачів до неї. Zrozumilo, scho for such minds інноваційний project має perebachach prybrennya novyh korosnostey for kupyttsya, instead of mehanichne vyshirennya funktsionalnyh authorities virobu.

Успіх інноваційної діяльності нині all to stay in the rivion ії organізації. The head chinkers, how to pile on the organi zation of the innovative process, can be vvazhati:

• Рівень комунікації та обміну інформацією між усіма participates разроблення та реалізації the project;
• Organizing the structure of the innovation process, yak dae zmogu dozhyagti nehkhіdnosti vidpіdnostі mіzh pivnimi problems that the structures of the groups, the problems of the problem;
• The style of management is the nature of the participants in the innovative project, the preparation for the risk, the sparing of the organization, the vikonannya of technical experiments;
• Kolektivnyi mehanizm priinyattya rіshen, yaky realizuyutsya through konfrontatsіyu pіdhodіv ta іde.

Slid zaznachiti, scho dіyalnіst zі prybrennya product z cardinal novyznoju zdebіlshogo nuzhna zaluchchenna znachnih zvnіshnіh materialnyh, organіzacіynykh tіnvestitsіynih resources. Yak rule, the investor rozglyadaє his own through the prism of the project, toboto rozroblyaє, on days, organisatsionno-fіnansovi zahody z komercіializatsii produktovoy іnnovatsії (Table 26).

Table 26

STORAGE OF THE INNOVATIVE PRODUCT PROJECT

Якщо проект здійснює потужна оргаізація з affordтнім інвестуванням, увесь інноваційний цид здійснюється за вертикальним пpіммком безпосередньо в цій оргаізації з відповідним Transmission of the results from one to the next to the next. In the shortest time, the horizontal method of leaning forward is applied, if the proviso is to be an organizer, and the functions of the government are to provide products to the participants.

Успіх продуктової інноваційної діяльності значною мірою визначається рівнем технологічного супроводження виробництва продукції. To the sales of technology - one of the main instruments of penetration into the daily market and the approval of the position on it. Sales of technologic technologies are complex, the system of disinfection of the design of the devices, the "key", and the sirovini, the material, the complementary vibrobs, the components of the components, the sales of the dodatsky sisk. Nai-hokchishe transfer noviks technologii zdіysnjut firmi z vysokim naukovo-tehnichnim potentzialom, and takozh mali, serednі ta bahatoprofilnі pіdpriєmstva. At the chergo, for виробника купівля технології сприяє підвищенню rhetoricprodozhnostі products, activeіzіcії експортної діяльності, зменшенню залежності від іпорт. For fіnansuvannya purchases of innovative technology, additives vikoristovyat vlasnі nasibo credit loans. The transfer of technology is done in different forms, but it is easier for them to do so:

• Transfer of licenses and that "know-how";
• Інжиніринг;
• Co-operative industry;
• Alignment of spinal devices;
• Technical assistance;
• franchising;
• Leasing (finance lease).

In the day-to-day rosuminny "know-how" - tse sukupnist know that the beginner iz zastosuvannya promislovoe technologo abo process, yakі muyut confessional nature, and vvazhayutsya pridatnim for vikoristanny ekonomichnim nadbinyam firmi. Pribbanya "know-how" is a folded process, nіzh is passed on to the license. It is worthwhile explaining that in the course of time, the hour of rizik vrati confessionality zmistu "know-how" is meaningfully vyk yak pіvіvnyati з ліцензіями, for yakimi it is very important to transfer not naynovіsі processes, but so zvanі technologії promііzhnogo pokolіnnya.

The transfer of technology is to be done for the complex of project and practical projects, including the transfer of advisory, technological, and up-to-date.

Often, a great oath of technology is transmitted in the process of industrial co-operation. Partnerie, scho rozpochinayut promyvo kooperuvannya, provadyat інтенсивний технологічний обмін для досягнення стратегигічних цілей. Otozh, head sposnukalnimi reasons for ukladannya ugod kooperuvannya vvazhayut:

• Отримання технічних знань;
• Пошук ліпших умов для виробництва и використання трудових ресурсів;
• Poshuk noviks rinkyv zbutu;
• Zmenshennia vibrotechnyh vitrat.

Фахівці Європейської економічної комісії United States класифікують виробничу кооперацію for such marks:

1) the transfer of licenses to the on-time payment by the supply of products, yaku bude vygotovleno for otrimanim dozvolom;

2) delivery of a complete set of plants, workshops, dinners, vibrochichnyh lіnіy with an offensive rozraunkkom finished products;

3) a spiral of vibrobitry and specialization;

4) supply of spare parts for the production of subcontracts for subcontracts for vicarities in ready-made virobs;

5) the fate of the projects in budo tenders for the promotion of promises of ob'ektiv;

6) alignment of spinal forms.

Warto zaznachiti, scho zavdyaki strenenyu spilnih pіdpriemstv, krim transfer of technology, pozhdayutsya zusillya, znannya that dosvid v vibrobitnvі novosti danogo rinku produktsii, rozpodilyaetsya mozhlivy gospodarski rizik. Отримання нової технології на початку діяльності спільного підприємства сприяє значно заощадженню коштів у процесі здійснення продуктових інноваційних проеків.

Economies kostyv on pribannya neobhidnyh technologii reach takozh through ukladannya ugod і kontraktiv na tehnichnu dopomogu. Об'єктом договірних відносин у цьому разі бувають технічні послуги, виконання досліджень, навчання й підготовка кадрів. Vodnochas please masturbate perebachati elemeni інжинірингових послуг, підрядних робіт, оренду інструментів і приладів. We are fortifying the growth in contracts for the foothold of a hundred-hundred-percent transfer of technology for the supply of technological gov- ernment.

Подібний ефект дошлоється також задяки франчайзингу, if you want to sell your products to sell, buy chi nadavati songs, please. Franchayzingovy sistemi nabirayut riznykh form i mozhut ob'ednuvati:

• Виробника з виробником;
• Виробника з оптовим торгівцем;
• Виробника з роздрібним торгівцем;
• Wholesale trade with a rozdrybnym torghivtsem;
• Роздрібного торгівця з роздрібним торгівцем;
• Pidpriemstvo obuslugovuvannya s pіdpriemstvom obeslugovuvannya.

Otrymuvach franchise moe mozhvilost rozpochati godararsku dіyalnіst zmenshoyu nebespekoju nevdachi chi failures zavdyaki zovnіshnі pіdtrimtsі z boku franchisi franchise. For the system of franchising, the vibro- ik and the vibro- nik - otrimuvach franchise is littered in a separate autonomy. Ostannіy maє mayzhe povnu freedom freedom. It is important for a positive yakistyu franchising є mozhlivost otrimati without nadmirnogo vitrachanya zusil і koshtіv tehnologіchne zabezpechennia vibrobnitsva інноваційних продуків.

For sub-principles of the principles of takozhyuyutsya takozh lizing obladnannya te tehnologij. In lizinhovyh operatsiyah take the fate of three parties: Orendodavets, orendator і postalnik (vyrubnik). Orendodavtsi є spetsializovanі lіzingovі kompanії, scho operuyuut fіnansami y ogranicayutsya banks oh great promyslovyami companii. Орендатори - це виробнчі chi of trading pіdpriєmstva, yakі obrenduyut zasobi vibrobitvtva, rozpodіlu, delivery. Supplier - vibroniche (Torgovelnee) pіdpriєmstvo, yake vygotovlyaet (postachaє) obladnannya chi tehnologiyu through Orendodavtsya to the orendor. Лізингова компанія купує в постачальника обладнання та технологію і надає в оренду на певний термін. Після закінчення строку оренди орендатор повинен повернути обладнання лізинговій компанії або придбати його у власність за залишковою вартістю.

Ринковий успіх продуктової інновації нині дуже залежить від швидкості комерціалізації проекту. Поряд з ефективним маркетинговим забезпеченням менеджменту проекту цьому сприяють також достатні за обсягом та гарантованістю інвестиції. Основними джерелами фінансування створювачів продуктових інновацій є кредити, власні кошти, цільові інвестиції, державна підтримка. Зрозуміло, що в перехідній економіці найбільшу роль відіграє саме державна підтримка інновацій (особливо для фінансування нових, перспективних галузей виробництва). Державна підтримка переважно орієнтується не на зиск, а має різноманітні цілі, спрямовані передовсім на збільшення зайнятості населення, підтримування та розвиток стратегічно важливих технологій, розвиток промисловості. Держава може стимулювати й зовнішні інвестиційні надходження і можливості венчурного капіталу, змінюючи законодавчу базу та податкову політику. Урядові акції, котрими держава стимулює розвиток інвестицій, передбачають:

• створення сприятливого інвестиційного середовища;
• сприяння довгостроковим інвестиціям пенсійних фондів і страхових організацій, а також установлення податкових пільг для приватних венчурних інвесторів;
• зниження ризику для інвесторів;
• підвищення ліквідності;
• розвиток підприємництва;
• сприяння створенню нових високотехнологічних стартових проектів.

Державне фінансування здійснюється через пільгові кредити, що надаються за спеціальними програмами. Існує кілька типів програм державного фінансування інноваційних проектів: кредити; гранти і субсидії; гарантії. Кредити передбачають пряме розміщення фінансових ресурсів, котрі мають бути повернені державі в домовлений термін і оплачені за належними відсотковими ставками. Гранти і субсидії надаються тільки під конкретні проекти і державі не повертаються. За надання гарантій розробники інноваційних проектів отримують кредити у фінансових організаціях, але держава дає гарантію позичальнику і сплачує позичку в разі неплатоспроможності останнього.

Залучення інших джерел фінансування інноваційних проектів залежить від рівня визначальних властивостей продукту та його конкурентних переваг, можливих обсягів потенційного ринку, унікальності технологій, наявності політики сприяння малим підприємствам та пільгового оподаткування.

Cлід зазначити, що діяльність із планування та організації створення нового продукту має комплексний та багаторівневий характер. Саме в здійсненні цієї роботи особливо помітна роль маркетингового опосередкування, забезпечення та підтримки стратегічного розвитку підприємства. Продуктова інновація потребує залучення всього інструментарію маркетингу, орієнтованого на стратегічне управління підприємством. Для формулювання стратегії необхідно мати достатній обсяг інформації щодо зовнішнього оточення підприємства, уміти екстраполювати її в майбутнє. Значні витрати та великі ризики комерційної невдачі продуктового інноваційного проекту потребують ретельного дослідження чинників, які сприяють забезпеченню довгострокових конкурентних переваг, установленню відповідності з невизначеним і нестабільним зовнішнім ринковим середовищем. Інакше кажучи, потрібен своєрідний маркетинговий аудит інноваційного розвитку підприємства з метою визначення проблем і можливостей, пов'язаних зі створенням та впровадженням продуктових новацій.

Велике значення для успіху інноваційного проекту має також і аналіз внутрішнього середовища та виробничо-господарського стану виробника нового продукту. Це передовсім стосується таких специфічних характеристик майбутнього продуцента, як унікальність властивостей товарного пропонування, особливості корпоративного стилю фірми та її культури. Крім цього, потрібно ретельно проаналізувати стан маркетингової підтримки та готовність працівників до забезпечення інноваційного проекту за такими складовими:

• міра проникнення маркетингової концепції у свідомість керівників та виконавців проекту;
• наявність уже здійснених маркетингових досліджень потенційних споживачів продукту або висновків, отриманих на підставі інтуїтивних чи абстрактних міркувань;
• чіткість уявлень та узагальнень щодо споживачів продукту;
• міра деталізації в сегментуванні споживчого ринку;
• глибина аналізу потенційного обсягу споживання в кожному із ринкових сегментів;
• результати використання маркетингових досліджень, здійснених експертами, залученими з консалтингових фірм;
• упевненість керівництва щодо вагомості головних конкурентних переваг створюваного продукту;
• чіткість у визначенні додаткових переваг для майбутніх споживачів нового продукту;
• визначеність та обґрунтованість програми ринкового запровадження та просування продукту;
• різноманітність та збалансованість засобів просування (засоби масової інформації, конференції, спеціалізовані видання, виставки);
• достатність фінансування витрат на просування продукту в бюджеті проекту;
• окреме виділення частки витрат на просування інноваційного продукту в бюджеті проекту;
• економічне обґрунтування доцільності застосування в плануванні проекту теорії життєвого циклу товару;
• визначеність цінової політики щодо продажу нового продукту.

Нині розвиток ринку характеризується значним інноваційним прискоренням, тому комерційного успіху здебільшого досягають креативні продуктові інновації та маркетингові рішення, що базуються на незвичних ідеях, на відмовленні від традиційних схем мислення та розв'язування проблемних ситуацій.