home Finance BIZNES plan: tehnologіya rozrobki that obgruntuvannya - Pokropivny SF,

BIZNES plan: tehnologіya rozrobki that obgruntuvannya - Pokropivny SF,

Rozdіl 5. Marketing Plan

Navchalnі tsіlі

Read Tsey rozdіl, vie:

• z'yasuєte Meta i poslіdovnіst opratsyuvannya in BIZNES-planі rozdіlu "Marketing Plan"
• dіznaєtes, yak Got іnformatsіyu mіstiti Tsey rozdіl,
• dovіdaєtesya about osnovnі skladovі strategії Marketing i mozhlivі pіdhodi to їh visvіtlennya in BIZNES-planі,
• іdentifіkuєte poslіdovnіst i z'yasuєte mozhlivі pіdhodi to opratsyuvannya polіtiki tsіnoutvorennya.

Klyuchovі termіni th ponyattya

Orієntiri marketingovoї dіyalnostі

Strategіya marketing

Іnstrumenti marketing

Strategіya zbutu produktsії fіrmi

Polіtika tsіnoutvorennya

Strategіya tsіnoutvorennya

Sponsored kampanіya

Polіtika pіdtrimki produktsії fіrmi

Prognozuvannya obsyagіv sale

5.1. Meta th logіka rozrobki marketing plan

In poperednomu rozdіlі BIZNES plan CCB characterization rinok maybutnogo bіznesu viznachenі th yogo mozhlivostі. In marketing planі neobhіdno visvіtliti, yak sama FIRMA vikoristovuvatime tsі mozhlivostі.

In pragmatic rozumіnnі Marketing - tse Mistetstvo zaproponuvati spozhivachevі goods abo Hotel, SSMSC koristuvatimutsya popitom correctly viznachiti їh tsіnu, know that channeling zbutu organіzuvati Sponsored kampanіyu. Otzhe, head meta marketing plan polyagaє in poyasnennі zaіnteresovanim ladies, yak Got the Same FIRMA Namir vplivati ​​on svіy tsіlovy rinok i reaguvati on situatsіyu, yak there skladaєtsya, dwellers zabezpechiti zbut svoєї produktsії. Marketing Plan Got poyasniti strategіyu vihodu fіrmi on svіy tsіlovy rinok that zavoyuvannya Yogo.

Perche nіzh skladati marketing plan, pіdpriєmets viznachiti responsible for yourself konkretnі tsіlі th zavdannya. Nemozhlivo opratsyuvati dіyovu strategіyu not mayuchi chіtkogo uyavlennya about Bazhanov kіntsevy result.

W glancing practical processes formulyuvannya tsіley marketingovoї dіyalnostі rozpodіlyayut two Etap. Spochatku viznachayut orієntiri (mainly spryamuvannya) marketingovoї dіyalnostі fіrmi. Potіm, urahovuyuchi osoblivostі tsіlovogo market analysis, spetsifіku produktsії fіrmi, minds konkurentsії toscho, orієntiri rozpodіlyayut on kіlka tsіley, viznachayuchi їh kіlkіsno.

For vstanovlennya zagalnih orієntirіv marketingovoї dіyalnostі fіrmi neobhіdno z'yasuvati on kotrіy Zi stadіy zhittєvogo cycle (appeared on the market analysis; zrostannya popitu; stabіlіzatsіya popitu; decline popitu) Je fіrmi product. Cutaneous Zi stadіy harakterizuєtsya rіznim rіvnem spriynyattya product spozhivachem, rіznoyu іntensivnіstyu konkurentsії and vіdtak i rіznimi ways vikoristannya іnstrumentіv marketing. Vіdpovіdno rіznimi toil Buti th orієntiri marketingovoї dіyalnostі fіrmi, zokrema:

• on stadії appeared on the market analysis - stvorennya Pochatkova popitu, tobto maksimіzatsіya popitu on Novi kind product i vitiskuvannya s market analysis traditsіynih produktіv;
• on stadії zrostannya popitu - poshirennya Pochatkova popitu for rakhunok rozshirennya assortment virobіv, vikoristannya rіznomanіtnih zasobіv for maximum zadovolennya specific potreb okremih segmentіv market analysis;
• on stadії stabіlіzatsії popitu orієntiri marketingovoї dіyalnostі fіrm-lіderіv i fіrm scho ydut them already stayut rіznimi: meta fіrm-lіderіv polyagaє in utrimannі i, if tse mozhlivo, zbіlshennі svoєї chastki Rinku znizhennyam tsіni, udoskonalennyam kanalіv zbutu, zabezpechennyam tehnіchnogo lіderstva toscho . Drіbnі fіrmi on tsіy stadії zoseredzhenі, smut on zabezpechennі vizhivannya Svoge. Yak usually Way to vizhivannya prolyagaє through viokremlennya vuzkogo segment market analysis yaknaylіpshogo i yogo obslugovuvannya. Mozhlivіst "vizhiti" for fіrm scho ydut for lіderom, deposits od їh umіnnya pratsyuvati s nizkimi overhead vitratami that without nadmіrnostey.

Orієntiri marketingovoї dіyalnostі Nadto zagalno viznachayut mozhlivі napryamki Marketing Act reasonably fіrmi. On їh osnovі, urahovuyuchi spetsifіku tsіlovogo fіrmi market analysis, її produktsії, minds konkurentsії toscho, viznachayut konkretnі tsіlі that praktichnі zavdannya marketing fіrmi. Tsіlі toil Buti kіlkіsno viznachenі th virazhenі in specific pokaznikah (chastka fіrmi market analysis, obsyagi sale rozgaluzhenіst Sistemi zbutu, zastosuvannya znizhok structure vitrat advertising toscho).

Pіslya of yak will viznachenі tsіlі th zavdannya marketingovoї dіyalnostі n іdpriєmets Mauger pristupati to rozrobki strategії їh dosyagnennya. In protsesі rozrobki takoї strategії neobhіdno think about where th rozshifruvati OAO All nayvazhlivіshі іnstrumenti marketing yakimi koristuvatimetsya FIRMA. Until such іnstrumentіv, yak usually nalezhat:

• zbut that realіzatsіya produktsії;
• tsіnoutvorennya;
• prosuvannya product on rinok;
• polіtika pіdtrimki bіznesu product.

Cutaneous іz Names іnstrumentіv skladaєtsya s bagatoh elementіv, konkretnі Method vikoristannya yakih takozh toil Buti visvіtlenі in marketing planі. Slіd zauvazhiti, scho cutaneous values ​​h іnstrumentіv Marketing deposits od the Branch to yakoї nalezhit Danian BIZNES, specifically tsіley i zavdan fіrmi, її rozmіrіv, Especially tsіlovogo market analysis that bagatoh іnshih faktorіv. Tom Tsikh stupіn detalіzatsії rozglyadu faktorіv in BIZNES-planі deposits od їh znachuschostі in zagalnіy strategії marketing fіrmi. Bunt dwellers chitach otrimav tsіlіsne uyavlennya about namіri fіrmi schodo active product marketing Svoge Chi Hotel.

In protsesі opratsyuvannya marketing plan neobhіdno vrahovuvati scho obsyagi i prіoriteti skin s vidіv marketingovoї dіyalnostі zmіnyuvatimutsya fallow od Fazi rozvitku bіznesu fіrmi. Otzhe often require vinikaє stislo oharakterizuvati in marketing planі okremі Etap strategії marketing.

Opratsovana strategіya marketing daє zmogu zrobiti visnovki about mozhlivі vitrati on її realіzatsіyu, tobto sklasti priblizny marketing budget. Tse takozh power tsіkavit potentsіynih іnvestorіv that kreditorіv i Got Know vіdobrazhennya in BIZNES-planі.

Rozrobka strategії marketing Je not samotsіllyu and zasobom for zabezpechennya neobhіdnih obsyagіv sale produktіv (poslug) fіrmi. Tom marketing plan zavershuєtsya forward-otsіnkoyu obsyagіv sale. When tsomu slіd zaznachiti scho detalnі fіnansovі rozrahunki obsyagіv sale zvichayno podayut in fіnansovomu planі. Against vihodyachi s vazhlivostі power schodo ochіkuvanih obsyagіv sale Yomou mozhna prisvyatiti okremy paragraph in the furrows marketing plan. Zokrema, in marketing planі can hover rozrahunki on pіdstavі yakih obgruntovuєtsya dinamіka obsyagіv sale for hours іntervalami for species tovarіv for Grupo spozhivachіv.

In tsіlomu logіka rozrobki marketing plan peredbachaє:

• viznachennya tsіley i zavdan marketingovoї dіyalnostі fіrmi (chastka market analysis; peredbachuvanі obsyagi sale; rozgaluzhenіst Sistemi zbutu; parametric tsіnovoї polіtiki; zavdannya reklamnoї Campaing; klyuchovі parametric servіsnogo obslugovuvannya toscho);
• vibіr that obgruntuvannya strategії marketing program i scho її zabezpechuyut (zasobi Channel zbutu that realіzatsії product; polіtika tsіnoutvorennya; organіzatsіya reklamnoї Campaing; polіtika pіdtrimki fіrmi product);
• rozrobka marketing budget (viznachennya mozhlivih vitrat realіzatsіyu strategії on marketing);
• analіz realnostі zdogadnih obsyagіv sale.
• Marketing Plan Got practicality value is not tіlki for potentsіynih іnvestorіv chi kreditorіv. Vіn Je for the most pіdpriєmtsya іnstrumentom control over vsіma pokaznikami, pov'yazanimi Zi zbutom (obsyag sale; tsіni; Channel zbutu; parametric reklamnoї Orthopedic toscho).