home Finance BIZNES plan: tehnologіya rozrobki that obgruntuvannya - Pokropivny SF,

BIZNES plan: tehnologіya rozrobki that obgruntuvannya - Pokropivny SF,

5.3. Strategіya zbutu that realіzatsії produktsії (poslug) fіrmi

Mozhlivim vіdpravnim point for oznayomlennya chitachіv Zi strategієyu marketing fіrmi in BIZNES-planі Je mehanіzmіv Opis i zasobіv, SSMSC will vikoristovuvatisya fіrmoyu, dwellers bring svoї Flea is the Hotel to spozhivachіv. HEAD zavdannya Sistemi zbutu - zabezpechiti nayavnіst product in nalezhnomu mіstsі that have zruchny for spozhivacha hour.

Rozrobka strategії zbutu that realіzatsії product fіrmi peredbachaє:

• vibіr tovaroprosuvannya type channel;
• viznachennya chiselnostі staff that printsipіv pobudovi zbutu service (for geografіchnoyu Find our abo for tovarіv species);
• rozrobku Sistemi transoms, pіdgotovki that stimulyuvannya pratsіvnikіv zbutu service.

Vibіr type channel zbutu Got printsipove value oskіlki cutaneous rіshennya in tsіy sferі bagato in chomu viznachaє parametric tsіnovoї that reklamnoї polіtiki, polіtiki pіdtrimki produktsії fіrmi. Before w h usіh elementіv strategії marketing (for vinyatkom Vibor tsіlovogo market analysis) nayskladnіshe zmіniti sama system zbutu (її stvorennya potrebuє bagato hour i won ohoplyuє skladnі vzaєmozv'yazki s great kіlkіstyu partnerіv).

Pіdpriєmets vibrato Mauger whether yaky s Shown in Fig. 5.2 kanalіv zbutu. dermal s are vlastivy vіdpovіdny rіven zbutu i vitrat. Vibіr type channel zbutu peredbachaє vrahuvannya tsіlogo faktorіv complex.

Great pokuptsyam virobniki naychastіshe prodayutsya svіy goods bezposeredno, oskіlki Ti roblyat zakupіvlyu great partіyami when i tsomu often vimagayut pristosovuvati produktsіyu to yakihos specific vimog. Spozhivach takozh Mauger vіddavati perevagu bezposerednіm contacts іz virobnikom, Yakscho vіn zaіnteresovany in tehnіchnіy dopomozі abo in pіslyaprodazhnomu obslugovuvannі purchased virobіv. Vikoristannya channel zbutu nulovogo rіvnya peredbachaє scho Prybutok od bezposerednogo sale Got Booty dostatnіm, OOO All coverages dwellers dodatkovі vitrati virobnika (on utrimannya skladskih primіschen, vikoristannya the agriculture zasobіv toscho). When tsomu scrip vsіh dodatkovih vitrat Got Buti Mensch for rozmіri znizhok, SSMSC b treba Bulo nadavati poserednikam.

Fig. 5.2. Tipi kanalіv zbutu

For Pevnyi obstavin dotsіlnіshe vikoristovuvati in sistemі zbutu poserednikіv. Until such obstavin, zokrema, nalezhat:

• Neznachny vartіst odinitsі produktsії;
• teritorіalna rozgaluzhenіst market analysis;
• COMPLETE zakupіvlya product spozhivachem toscho.

Rіshennya schodo Vibor channel zbutu deposits takozh i od Bazhannya kontrolyuvati zbutu system. Zrozumіlo scho denote bіlshe rіvnіv Got channel zbutu, team less then mozhlivostey yogo kontrolyuvati matim virobnik.

Quantity poserednikіv in kanalі zbutu deposits od Especially produktsії fіrmi. For tovarіv wide vzhitku potrіbna wide trammel zbutu, and for tovarіv, rozrahovanih on vuzke colo spozhivachіv can vzagalі vіdmovitisya od poserednikіv.

Nadannya poslug zbіgaєtsya s їh virobnitstvom in chasі. Tom pіdpriєmstvo spherical poslug itself Je channel zbutu i poserednikіv not potrebuє. Novі pіdpriєmstva, yak usually not toil for resursіv stvorennya vlasnoї torgovelnoї MEREZHI i koristuyutsya Hotel Commerce agentіv, SSMSC take on itself the sales їh produktsії.

In most BIZNES-planі toil Know vіdobrazhennya deprivation osnovnі result of the robot schodo Vibor zbutu channel. Zokrema have BIZNES-planі neobhіdno vkazati vibrany on the type of channel, zasobi zbutu (Vlasna Service zbutu, optovі torgovtsі, rozdrіbnі prodavtsі, torgovі agent) the reason SSMSC zooms Tsey vibіr.

if FIRMA peredbachaє stvoriti Vlasnyi service zbutu have BIZNES-planі dotsіlno:

• vkazati on chiselnіst service zbutu;
• viznachiti fun- pobudovi zbutu service (for types tovarіv abo geografіchnimi zones);
• poyasniti osnovnі principles of the system materіalnoї vinagorodi pratsіvnikіv zbutu service.

Polіtika tsіnoutvorennya. One іz nayvazhlivіshih elementіv strategії marketing Je polіtika tsіnoutvorennya. Viznachennya tsіni product (Hotel) fіrmi - duzhe vіdpovіdalne th folding zavdannya, oskіlki Cena vplivaє on takі osnovnі parametric bіznesu fіrmi, yak obsyagi sale Prybutok, dinamіka popitu, konkurentospromozhnіst produktsії toscho. Mistetstvo viznachennya tsіni polyagaє in fact dwellers vstanoviti tsіnu, yak b vіdpovіdala otsіntsі spozhivachem product. Yakscho Cena nizhcha for otsіnku spozhivacha, the Buda vtracheno potentsіyny Prybutok. Navpaki, zavischena Cena zmenshuvatime popit i, zrozumіlo, pributki fіrmi.

In protsesі rozrobki polіtiki tsіnoutvorennya dotsіlno dotrimuvatisya such etapіv:

1. Іdentifіkatsіya situatsії, tobto viznachennya specific causes of acceptance neobhіdnostі rіshennya schodo tsіni, napriklad:

• rozrobka new product;
• vihіd іz old products to rinok Novi;
• pereglyad Old tsіn s urahuvannyam Change log zovnіshnіh i vnutrіshnіh faktorіv toscho.

2. Viznachennya tsіley tsіnovoї polіtiki, tobto chogo specifically bazhaє FIRMA, vstanovlyuyuchi the chi іnshu tsіnu:

• zbіlshiti obsyag sale produktsії fіrmi;
• zbіlshiti chastku fіrmi market analysis;
• pіdtrimati encampment fіrmi toscho on market analysis.

3. Analіz tsіn produktіv-konkurentіv s metoyu viznachennya tsіnovoї elastichnostі popitu th verhnoї mezhі tsіni.
4. Obrahuvannya vitrat fіrmi on vigotovlennya that realіzatsіyu odinitsі produktsії s metoyu viznachennya elastichnostі vitrat i nizhnoї mezhі tsіni.
5. Vibіr modelі tsіnoutvorennya. On praktitsі nayposhirenіshimi Je modelі, orієntovanі into:

• virobnichі vitrati;
• popit;
• galuzevu konkurentsіyu.

4. Vibіr strategії tsіnoutvorennya (proniknennya on rinok, "znyattya vershkіv"; tsіnovih lіnіy, premіalnih tsіn toscho).
5. Of acceptance of residual rіshennya about tsіnu on the chi of the product to the specific Rink zbutu.

On rіven tsіni vplivaє bagato rіznih faktorіv: vlasnі vitrati on virobnitstvo th realіzatsіyu produktsії, stupіn konkurentsії, Ekonomichna situatsіya, mіstseznahodzhennya bіznesu that bagato іnshih. Ale on praktitsі pіdpriєmtsі, yak usually urahovuyut Vier osnovnі factors:

• sobіvartіst produktsії;
• nayavnіst unіkalnih vlastivostey produktsії;
• tsіni produktіv konkurentіv-i-produktіv zamіnnikіv;
• mozhlivostі otrimannya dostatnogo pributku.

Residual Rate vstanovlyuєtsya takozh i s urahuvannyam іnshih vazhlivih for danogo bіznesu faktorіv. When tsomu shaping can Buti vikoristanі rіznі strategії tsіnoutvorennya. naybіlsh populyarnі Sered them takі:

• Strategіya proniknennya on rinok. Vaughn zastosovuєtsya for novih vidіv produktsії, s yakimi FIRMA vihodit on Novi rinok. Strategіya polyagaє in vstanovlennі understating tsіn іz rozrahunkom on zaluchennya bіlshoї kіlkostі spozhivachіv i zavoyuvannya bіlshoї chastki market analysis. Postupove zrostannya Rinku zbutu daє zmogu zbіlshiti obsyagi virobnitstva produktsії i, vіdpovіdno, zmenshiti vitrati on vigotovlennya odinitsі produktsії.
• Strategіya "znyattya vershkіv". Takozh zastosovuєtsya schodo novih vidіv produktsії, quiet ale, SSMSC toil unіkalnі vlastivostі, zahischenі patents abo іnshimi vlasnostі rights. Zastosuvannya tsієї strategії peredbachaє vstanovlennya zavischenih tsіn in rezultatі chogo th "znіmayutsya tops' s market analysis. Zi znizhennyam popitu tsіni on produktsіyu takozh znizhuyutsya s metoyu zaluchennya іnshoї groupies spozhivachіv, SSMSC could not ranіshe dozvoliti sobі pridbati Tsey unіkalny product.
• Strategіya tsіnovih lіnіy (abo strategіya the parame- tsіnoutvorennya). Zastosovuєtsya for vstanovlennya tsіn on Ti Vidi produktsії, SSMSC vіdrіznyayutsya od nayavnih on market analysis for rіvnem okremih parametrіv. The basis strategії tsіnovih lіnіy very hard viznachennya pitomoї tsіni Pevnyi parameter vzhe realіzovuvanogo on market analysis product. Shlyakhov breeding pitomoї tsіni on kіlkіsne values ​​okremogo parameter in the new virobі viznachayut yogo tsіnu venality.
• Strategіya premіalnih tsіn (abo znizhok іz tsіn). Got bagato varіantіv. When tsomu vikoristannya of chi іnshogo mind znizhki viznachaєtsya character її spryamuvannya (tab. 5.1).

table 5.1

Widi that napryamki zastosuvannya znizhok іz tsіn

• Strategіya "oportunіstichnogo tsіnoutvorennya". Vikoristovuєtsya protyagom vіdnosno short perіodu schodo tovarіv (poslug) Quantity yakih in Danian moment danomu specific mіstsі Je nedostatnoyu (obmezhenoyu) for zadovolennya temple popitu them. In tsomu vipadku spozhivach not Got Vibor i zmusheny platiti temple tsіnu for takі goods (Hotel).

Fallow od Especially bіznesu pіdpriєmets Mauger vibrato whether yak Zi strategіy tsіnoutvorennya. Ale in BIZNES-planі neobhіdno poyasniti, chomu Bulo vibrat the Same Taku strategіyu i yak Won spіvvіdnositsya Zi strategіyami tsіnoutvorennya mainly konkurentіv. In BIZNES-planі takozh obov'yazkovo treba oharakterizuvati structure tsіni product fіrmi i viklasti mіrkuvannya, pokladenі in її basis. Vazhlivo takozh poyasniti:

• yak sama Cena novoї produktsії dopomozhe utverditisya to market analysis;
• yak Won spriyatime pіdtrimuvannyu i zbіlshennyu chastki fіrmi market analysis;
• yak Won vplivatime gross Prybutok;
• yak polіtiku znizhok іz tsіn bude zastosovano.

Yakscho Flea fіrmi koshtuvatimut deshevshe, nіzh analogіchnі Flea konkurentіv, the BIZNES-planі neobhіdno poyasniti for rakhunok chogo the Same Tse bude dosyagnuto. Koli at the time skladannya BIZNES plan pіdpriєmets already Got more details price list, then i yogo Varto bring in BIZNES-planі, ale in skorochenomu viglyadі.

Sponsored kampanіya. Warehouses Elements strategії marketing Je Sponsored kampanіya. In protsesі її opratsyuvannya neobhіdno:

• chіtko viznachiti konkretnі tsіlі th zavdannya reklamnoї dіyalnostі fіrmi;
• priynyati rіshennya about ways to poshirennya reklamnoї Informácie;
• sklasti vitrat budget on advertising.

In BIZNES-planі treba stislo viklasti osnovnі fun- reklamnoї polіtiki fіrmi. When tsomu uwagi slіd zoserediti on kontseptsії reklamnoї dіyalnostі, іnstrumentah її realіzatsії that scale vikoristannya skin s Tsikh іnstrumentіv. Taxes All qiu іnformatsіyu in BIZNES-planі nayzruchnіshe in viglyadі vitrat advertising budget (Table 5.2.). Form Budget daє chitachevі mozhlivіst Know vіdpovіdі odrazu on kіlka vazhlivih zapitan schodo organіzatsії reklamnoї Campaing and the Same:

• SSMSC zasobi ADs peredbachaє vikoristovuvati FIRMA;
• Yakima kinds zasobіv poshirennya reklamnoї Informácie bude vіddano perevagu;
• skіlki koshtuvatime organіzatsіya reklamnoї Orthopedic;
• yak tsі vitrati rozpodіlyatimutsya for okremimi perіodami.

in tsomu rozdіlі shaping can Buti, for neobhіdnostі, oharakterizovanі INSHI skladovі polіtiki prosuvannya tovarіv fіrmi, tobto konkretnі come in schodo:

• pablіsіtі (neoplachuvana Advertising zasobah masovoї Informácie - stattі, іnterv'yu, vіdguki toscho);
• personal sale (s usnea oznayomlennya goods fіrmi one abo kіlkoh potentsіynih pokuptsіv have them protsesі besіdi s);
• stimulyuvannya zbutu (participation in vistavkah, fairs, spetsіalna demonstration tovarіv toscho).

table 5.2

The budget for advertising vitrat dіyalnіst fіrmi

Polіtika pіdtrimki produktsії fіrmi. Before strategії marketing nalezhit takozh i polіtika pіdtrimki product tobto virіshennya problemi servіsu produktsії fіrmi. BIZNES-in planі treba vіdobraziti osnovnі Elements PROCEDURE garantіynogo obslugovuvannya, zokrema:

• chi bude garantіyne obslugovuvannya zdіysnyuvatisya spetsіalіzovanimi fіrmami, chi Produkciya pіdlyagatime Povernennya on fіrmu;
• chi bude servіsne obslugovuvannya okremoyu Chastain bіznesu fіrmi, chi potrіbnі Costa vklyuchatimutsya to operatsіynih vitrat.

Maybutnya strategіya marketing. Yak vzhe zaznachalos, vazhlivіst skin s vidіv marketingovoї dіyalnostі zmіnyuєtsya fallow od Fazi rozvitku bіznesu. Tom in marketing planі іnodі vazhlivo vidіliti okremі Etap strategії marketing vіdpovіdno to stadії Formation bіznesu fіrmi. We have Pevnyi vipadkah BIZNES-planі mozhna taxes grafіk marketingovoї dіyalnostі fіrmi for okremih perіodіv.

Fіnansove zabezpechennya marketing plan. Realіzatsіya vibranoї strategії marketing potrebuє vіdpovіdnih vitrat. Deyakі vitrati, napriklad on reklamnoї Orthopedic company profile, you can viznachiti dosit exactly INSHI - priblizno deprivation. Yakscho to clarify vitrat on marketing dіyalnіst potrіbno vdatisya to Pevnyi poached, the stench of toil Buti chіtko sformulovanі in BIZNES-planі, Bulo dwellers chitachevі zrozumіlo, zvіdki took that Chi is the figure.

Otsіnka zagalnih vitrat on realіzatsіyu strategії marketing program i scho її zabezpechuyut, becoming vіdpovіdnu іnformatsіynu basis for skladannya fіnansovogo plan. Podavati Taku іnformatsіyu in BIZNES-planі rekomenduєtsya s Relief dіagram, grafіkіv, tables. This shape Mauger Buti nayefektivnіshim zasobom Explanation organіzatsії marketing at fіrmі in tsіlomu i rozpodіlu resursіv mіzh yogo Some of the elements. Usa Tse takozh dopomagaє zrozumіti vagomіst for fіrmi skin s elementіv strategії marketing.