Ціни та цінова політика - Тормоса Ю.Г.

4.3. Methodology for competition

Until the simpler methods of establishing a pricing policy, you can apply the method of the tender and the method of the tender price. In the form of a method, the method of compliance is not very respectful to the zverta on the vitratia vitriti that popita, and in the main spiraahtsya on tsini of the main competitors in the market. The price for a new product can be collected from a specialist in the market, or in the form of singles, which are covered by visions in the characteristics of goods. Chim menshe such vidminostnost, Tim bishe tsina novoy produktsii nablizhaetsya to tsіni main competitor.

Formulation of the method by the leader is based on the depth of the earth and the settling powers (parameters) of the vibroves. Tsei method Got naybіlshe poshirennya at formuvannі tsіn on produktsіyu virobnicho-tehnіchnogo priznachennya that deyakі spozhivchі Flea dovgostrokovogo vikoristannya for yakimi mozhna kіlkіsno viznachiti їhnі yakіsnі characteristics.

For vstanovlenya tsіni method lidera mozhno zastosuvati two portrayers: Pitomu tsinu abo parametricheskii індекс яісті. Якщо ціну товару визначає тільки one basic parameter (наприклад, потужність, пробіг), then for її обчисня застосовується питома ціна, тобто ціна в розрахунку на одницю этой парамет. Vona viznachaetsya, yak rule, on the basis of the vidnoshennya tsіni base virobu (CB) to the value yogo main parameter (Pb):

Відношення ціни базового виробу (4.3)

Де ЦП - питома ціна продукції лідера.

Тоді орієнтовна ціна нової продукції може бути it is indicated yak добуток питомої ціни на основну якісну characteristics of the new product:

Орієнтовна ціна нової продукції (4.4)

De PN - the value of the main parameter of the new virob.

Alya yakschoo in rozraunku tsіni novii produkcii vikoristy pitomu tsinu base virobu, then the goods of such goods will be infertent, tobto byduzhimi. Індиферентні - це ціни , які одкові за питомою ціною, але різні for its absolute values. For the cynicism of buying, buying baiduzha, yaku products kupuvati, oskilki for the very same oditnitsyu spizhivchchoi vlastovost (anchovy) vin rally, odakovu tsinu.

Розглянемо умовний припри, коли підприємство-лідер виготовляє шини для легкових автомобілів за ціною виробу 80 UAH. The main yakisnoyu characteristics of tires норма normative test, yak dorivnyuє 40 tis. Km. For the cynicism of minds, the pitoma of the product becomes 2 UAH. It is permissible, just one of the competing applications, to simplify the technology of the vibrobitva, yaka gave the zobil zbolshiti normative trial of analogous products to 60 thousand. Km. Todi, spirajuchys on pitomu tsinu, orієнтовна ціна нової шини має становити 120 грн. Ціни в 80 і 120 UAH will be indirferentnymi, to that scho їхні питомі magnitudes odakovіі і become 2 UAH per 1 thousand. Km trial.

In order to ensure that the spozhivacha in pribann novі produktsії, ії tsіna in rozraunku on odіnetitsu basic parameter маєбути меншою, ніж basic виробу. Tsyogo mozhna doksyagni, if yakist products zrostastime shvidshe, nizh tsina. For tsogogo in rozraunok novosti tsini enter a znizhuyuchy koefitsynok, a kind of stimuljuvati pribannya new goods on the basis of zmenshennia tsіni odinnitsi korisnoi vlastovosty (anchor) products. Such znizhuyuchy ostentatnik nazivaetsya koefitsyntom galmuvannya (KG), and yogo zastosuvannya let zmogu write down the formula with such a rank:

By means of a galmuvannia (4.5)

Yaksho in our application, such a machine, stanovitime, napriklad, 0,8, then the price of the new shina bude dorivnuvati 96 hrn. Tse, with the absolute zlіlshennyi tsіni virobu, the call to zmenshennia vartosty odnitsi yogo anchorі z 2 to 1.6 UAH, scho, madly, to send stimulus vplyiv on the purchase of such products.

Nedolikom chtsogo method є te, scho vin urahovuet tilki one, hocha th head, the parameter. The main part of the product is characterized by the complex of technical and economic indicators. Tomu for rozraunku tsіn folding products dotsilno zastosuvati parametrichni іndeksi anchorі, yakі characterize the integration of the cooperative authorities of the goods. Takі індекси viznachayutsya uryahuvannyam znachennya chi іnnogo parameter for spizhivacha produktsії.

At the practical and parametric indices, the more vichoryshe vikorostvuyutsya vstanovlennyi tsin on vyrobnichogo vybychennya, de iosnue tisna zalizhnnost mizh її solvency authorities t tsinoyu. Takі indeksi, zokrema, lie in the basis of viznachennya tsіn method vidnosnogo otsinyuvannya tehnichnogo rivnya produkcii. Він базається на порівнянні the basic parameters of a new virobu з "ідеальнонуюю" машию, яка має всі ті якісні characteristics, корі споживач бажав би бачити в ній. Tom spochatku for kozhnoї groupies virobіv, vіdpovіdno to spetsifіki їhnogo funktsіonuvannya, viznachayutsya tehnіchnі parameters SSMSC dosit Povny vіdobrazhayut spozhivchі vlastivostі tsієї produktsії (shvidkіst, potuzhnіst toscho). Significance of the skin parameter "real" machines is to be used for 100, and all products of the new product are ported with analogous parameters of "ile-alnoi", and they are installed in the form of a compromise.

Yak butt is applied to the method of the dovetailing of the technical area of ​​production, rozglyanemo rohrakhunok tsіni na dovinu kopiuvalnu machine, yakі damo called "Model 50". Such a machine, from the point of view of the sporizovachiv, maє п'ять найважливіших characteristics: швидкість копіювання, надійність, якість копій, легкість експлуатації та кількість форматів. Carrying fahіvtsyami porіvnyannya pokaznikіv novoї modelі s "іdealnoyu" showed scho znachuschіst parametrіv "Modelі 50" not dosyagaє іdealnogo rіvnya i becoming: for shvidkіstyu kopіyuvannya - 70 nadіynіstyu - 85 yakіstyu kopіy - 90 legkіstyu in ekspluatatsії - 80 i kіlkіstyu formatіv - 75. The indicated value of the parameters in "Model 50" is denoted by parametric indices, and the average arithmetic value becomes 80.

Ale, yak rule, viznachenі pokazaniki tehnіchnogo rіvnya proizvodstva not rivnotsinny mozh themselves. For example, the overturning of the yakiness of copies is seen as a matter of urgency, nizh shvidkist kopiyuvannya i legkist ekspluatatsii. To this skin show of the technic rivion is to be worn by the vagovan indices, which is the value of the parameter for the production of new products. Suma is the meaning of the inde- pendence of the dorivniuvati yakomis fіksovanomu number, yak rule odnitsі abo sotnі. In Nashomu prikladі parameters "Modelі 50" nadanі takі vagovі іndeksi: nadіynіst - 30 yakіst kopіy - 30 Quantity formatіv - 20 shvidkіst kopіyuvannya - 15 legkіst ekspluatatsії - 5. In this rite, okremі characteristics produktsії toil uniquely bіlshu "breaking bar" Scho nehohdomno vrahovuvaty at otsіnyuvannі її rivalshpropoznostnі і, відповідно, при приьнятті рішень щодо придбання товару. Through the assessment of the parameters of the production and the significance of skin care for them, the "Model 50" parametric model, which is 82 digestive, should be rooted out (Table 4.3).

Table 4.3

ROSRAHKHUNOK THE BIG PARAMETRIC INDEX "MODEL 50"

Pokaznik

Parametric index

Vagovy Indeks

Respect parametrized index

Above

85

thirty

25.5

Кількість копій

90

thirty

27.0

Кількість форматів

75

20

15.0

Швидкість копіювання

70

15

10.5

Ease of exploitation

80

5

4.0

Usyogo:

80 * 1

100

82.0

* 1: {Middle Arithmetic Parameter Index}

We will set the stage for the competition of new products and models of dyuchih tsіn і технологічного рівня аналогічних товарів на ринку. It is permissible, but on the market of copying machines, two main competitors compete: "Model 30" and "Model 70". Carried out portivnyanya rivalsprospozhdomnosti of cars behind the induced scheme gave zmogu viznachiti їхні зважені індекси, які дорівнють відповідно 77,9 і 85,2. Yakshto priognyati zvazheny індекс "Моделі 50" for 100, then the "Model 30" to gain a score of 95.0 (77.9: 82.0 • 100), and the "Model 70" - 103.9 (85.2: 82.0 • 100). So I am reduced to the standard denomination of the index on the day, I represent the allowances to tsn, abortions from them for the rarity in the parameters of competitive vibroits in the "Model 50" port.

It is permissible, but on the "Model 30" the price was set at 2300 UAH, on the "Model 70" - 2400 UAH, and the project price of the news "Model 50" for rozraunkami pidpriemstva moe dorivniuvati 2600 UAH. Yakshto zatverditi tsinu "Model 50" on the project site, then there will be a lot more important than competitive models. Addition to the price of "Models 50" in the "Model 30" port can be made to the real estate, that is, the rest of the lower castings of the parametric index (95.0). Al is practically impossible to impose a surcharge on the price of the new model in the "model 70", the ghosts of the anchor bolshy high (103.9), and the price is a lot. Tom on the offensive stage, the rivnyi of the overhead surcharges, which are pledged to the project price of "Model 50" (Table 4.4).

Table 4.4

ROSRAHUNOK OF DIRECTIONS OF NADBAVOK (ZNIZHOK), LAYOUTS IN THE PROJECT OF THE CINEMA "MODEL 50", UAH

Pokaznik

Model 30

Model 70

Price: Виробу

2300

2400

Перевищення проектної ціни «Моделі 50» over the prices of competitors

300 (2600 - 2300)

200 (2600 - 2400)

The bonus (+) is added, abortion (-) for the difference in the parameters:

А) відсоток

+ 5.26 ( Top )

- 3.75 ( Top )

B) the absolute value

+ 121 (2300 • 0.0526)

- 90 (2400 • 0.0375)

Індиферентна ціна

2421 (2300 + 121)

2310 (2400 - 90)

Rіvenь обьрунтованої надбавки (знижки) відображає приріст (зменшення) ціни, що відповідає різниці в оцінках технічного рівня нової моделі в порівнянні з конкуренними. Yakshto oboruntovany extra charges to the products of competitors, then obsessed the price of the news "Model 50", for some purchases, if you buy, yaku products pridbati - "Model 50" chi competitive. Yak has already been designated, so ti ni nazivayutsya іndiferentnymi, їхній рівень з «Моделі 30» become 2421 UAH, and the "Model 70" - 2310 UAH.

Dysno, spozhivacham baiduzhe, scho kupuvaty - new "Model 50" for the price of 2421 UAH, abo "Model 30" for the price of 2300 UAH (model "50" for 2310 UAH, chi "Model 70" for 2400 UAH) for all the others Parameterів, що не враховані при встановленні ціни. Цей висновок підтверджується рівністю питомих цін, тобто цін у розрахунку на одницю їхнього технічного рівня. So, in view of the inference of the "Models 50" and "Models 30" models to the individual values ​​of the parametric indices, the characteristics of the technical riven cych virobiv, the show, the price of the goods and services, the same and additional 29.5 UAH (2421 / 82.0; 2300 / 77.9).

Yak bilo is said earlier, stimulating the function of the cyni for the spoiling of the field in the newly established lower house for the new power in the new virobu in the pivotal basics of the basic products. Otzhe, in order to make "Model 50" win the secondary market, the price on the buti is lower than the minimum. Tom in case of a misnomer on the market, but the virus, and for the base of the requested ordering of the new products to take on the best of competitive models. Criminals vvazhaetsya that goods, індиферентна ціна якого менша, том що в ній ураховані як, власне, ціна продукції, так іїї технічний рівень. Such a tinker in our application is "Model 70".

For vstanovlennia kincevoi tsіni novii modela neobhіdno viznachiti її ріvenь з урахуванням попиту та ішихших чинників. In order to solve the scorching, the forecast of the sale of goods and goods of the new model, 4.5.

Yak pokazuyut result of rozraunkіv, realizatsiya "Model 50" for the price of 2600 UAH for umovi, sho zmіnnі vitrati for odityniyu produktsii to become 950 uah, to secure the margin margin of 9.9 million UAH [(2600 - 950) x 6000]. Якщо ціна нової моделі буде встановлена ​​на рівні 2300, або 2400 грн, then її realizatsіya give practically a new result - 10.4 million UAH. Доцільнішим уважається varіant established ціни на рівні 2300 грн, то що в цьому випадку маржинальний дохід reach the smallest world of risk with the lower price. In the future, znizhuyuchi vitrati і pidvishchuyi yakist product, pidpriemstvo rozrahovuvaty on zbilshennya otnagu sale that pributku, scho obezpechit yomu stіykі positsії na rinku.

Table 4.5

PREDICTION OF THE SALAD OF SALE OF TA TSIN "MODEL 50"

Project price, UAH

Імовінний обсяг sale, шт.

Змінні витратина виріб, грн

Marginal Dohid

Pythomy, UAH

Sumarion, UAH million

2600

6000

950

1650

9.9

2400

7200

950

1450

10.4

2300

7700

950

1350

10.4

2200

8000

950

1250

10.0

In tsilomu method tsinotvorennya on osnovi tsіn lіdera doshat populyarny, especially in vipadkah, kolichestvo vyznachiti elastichnist popita.

The method of tender tsinotvorennya zastosovuyutsya, if you compete mizh mozh in borotby for otrimannya contract. Він ще називається using the method of a sealed envelope. The method of tender tsinotvorennya naychastіshe vikoristovuyutsya todi, if you take the fate of the tenders, yaki disobedient detachment. Фірма, що бажає take the fate of the auction, submit to the tender committee economically obryuntovanu request. Вона містить у собі пропозицію щодо ціни, яка визначається не рівнем особистих vitrat abo popitom, and on the basis tsin, yakі mozhut vklyuchiti rivali. Tom, proponoichi his tsinu, firma pragne vstanoviti її on the lower rivnі, ніж у competitorsів, але, безумовно, не менше власних витрат.

Rozglyanemo umnovy pri obruntuvannya proponanovoi kon-traktnoi tsini, yak mozhe zabezpechiti fіrmі naiibilshy pributok. Для визначення такої ціни необхідно мати достовірну оцінку ммовірності перемоги на торргах при різних рівнях цін. Otsіnka, at his chergo, viznachaetsya for допомогою спеціальних метоів оцінювання імовірностей, пo суто експертним hat. Roshraunok tsini inductions in Table. 4.6.

The data of the table, to look at the simple marginal income of the natives, the first variant, the volume of the pributka. Ale the value of the marginal income of the skin condition of the face of the virus is estimated to be equal to that of the contract, it was shown that it is necessary to reinstate the price for the 7 million hryvnia. Same tsey variant zabezpechuyu oderzhannya nayimovіrnoshoi magnitudes of marginal income and that taku tsinu potrbobno make a bid.

Table 4.6

VISITORED DOCUMENTARY VARIANT-CONTRACTUAL CENTER, million UAH

Variation

Можлива ціна контракту

Sum of Slight Winters

Marginal Dohid

Коефіцієнт імовірності otrimanya contract

The default value of marginal revenue

1

8

4

4

0.20

0.8

2

7th

4

3

0.35

10.5

3

6th

4

2

0.45

0.9

Розглянуті methodology tsinotvorennya not vycherpuyut usіh mozhlivih pіdhodіv up to the form of tsіn. On the other hand, in a wide spreading manner, in the current hour, the methods of koruguvannya tsін "за інтуїцією" are used. Practice has shown that the real process can not be spiraled on the yakis over the recipe of the "nikraschoe" tsini, that is, the method is not absolutely ideal.