home Marketing Ціни та цінова політика - Тормоса Ю.Г.

Ціни та цінова політика - Тормоса Ю.Г.

ROZDIL 6. TINOVA POLITICS OF THE FACILITIES

6.1. Цінова політиката аналіз умов беззбитковості

To be-to-myself commercial application, the right to the market, the order of the mother, the price of the policy, the anchorage of the anchor, to lie firmly in the result of the yogic dity. Same tsini viznachayut structure vibrobitvtva, ruch materіnikh resursiv, rozpodil finished products, riven a pributkovosty, and ozhe, zhittsezdatnist pidpriemstva. Tomu tsinova polity mae form in the nondescript zv'yazku zі strategіnichnuyu lіnієy rozvitku pіdpriєmstva, z sііma змінами, яко воно зазнає в жорстких умовв ринкових відносин. The actuality of the virulence of the civic society is resumed as it is, and pomolos can not be imagined in viznachennі tsin mozhut not izrazu, but after an active hour, if it's negative vplyiv revert to pidpriemstva on seryoznu problem.

Цінова політика - це діяльність підприємства, що it is спрямована на досягнення його головної мети for допомогою цін. Yak rule, viriznyayut three basic zavdannya tsinotvorennya:

• Zbilshennya sale;
• Otrimanya naibilshogo pribudku;
• Zberezhennya існуючого становища.

In the first vipadku pidpriemstvo oriensuetuyutsya on the high-level realizatsiya realizov on zbilshennya parts of the sale in porivnyanni z rivals. Vibir takoi meti zumovlyuetsya, in a pear, pugnennyam up to the stabilization of income and established control over the market of the goods in the past, but, in a different way, the stable changes in the products for the raznok zbilshennya obyagіv realizatsii.

Nastupne zavdannya tsinovoi polichiki peredachaya otrimanya maximum pributku neo shvidke nadegzhennya kostyv through those, scho pіdpriemstvo vidchuvae nevopennennost u svetyu majbutnomu. Stavlyachi for a meter zberezhennya streaming the camp, pidpriemstvo pragne not allow padinya vibrobitvva, unikuti neprjatlivivih dіy uejdu, dorogotiti up to the minimum of nezazhaniy vplev rivalry.

Розробленню цінової політики має передувати аналіз зовнішніх та внутрішніх чинників її формавання. Перша група містить чинники, які дають уявлення schodo tendentії rozvitku zovnіshnogo seredovischa підприємства. Prior to them lie down: riven the state regulation of economy, antimonopolone legislation, mitna polity, the school of financial and credit transactions, the system of advocacy, the platospromability of settlements and the population, the situation of the market, the prices for analogues and others. Якщо аналіз зовнішніх чинників покликаний визначити прям стратегигічних дій, then zavdannyam analizu vnutrіshnіh chinnikіv є peredusim otsіnuvannya situatsії v spryі vibrobytnva produkcy na pіdpriєstvі. Tse will need otsynyuvannya vibrochnichih resursiv, spozhivchih vlastotustey to the goods, vitrat ta yhhnoi structur, viznachennya popita on the goods yogo rivalosprozhimostnosti, obrunovatostnosti tsіni vіdpovidno up to the anchor goods, advertising, the channel zbutu ta іn.

Розроблення цінової політики підприємства має передбачати spent досліджень schodo налідків зміни ціни залежно від ситуацииції на ринку (reactions of those competitors, дії підприємства у виідповідь на зміни цін competitors тощо). The methodical basis of such dosleness is the analogy of the mindlessness of minds , the basis of what is leached is the rozmuzhuvannya vitrate for the post-mortem and zmіnnі. Conducted analizu беззбитковості дає змогу отримати відповідь на два питання. In the first place, chi bring zmіna tsіni to polyshennya fіnansovoї situatsії, and in a different way, - on the skipki potrіbno zbіshshіti otsyag sale, shоb kompensuvati vtrati virchki vasledіd zmenshenya tsіni?

Щоб відповісти на ці запитання, розглянемо ситуацію, if you can not get rid of it in a row, 15 тис. Виробів за ціною 40 UAH per piece, and змінні витрати на одницю продукції it becomes 15 UAH. Pripustimo, scho y zv'yazku z tenditsіyyu padinya popitu na danu produktsiyu rozglyadayєt varіant dotsilnі znіzhennja tsіni virobu on 5 grn, abo by 12,5%.

Звідси постає питання - яку додаткову кількість продукції потрібно реалізувати, аби втрати від зниження ціни kompensuvati zrostanjanyam income vіd zlіlshennya otsyagu sale? Tobto neobhimno viznachiti bezbitkitu zmіnu otjugu realizatsii.

Щоб пояснити розв'язання такої задачі, використаємо графиічні схеми (div in Figure 6.1).

Yak svidchat hoveredi schemi, before znizhennya tsіni pidpriemstvo schorichno sold 15 yew. Виробів за ціною 40 UAH per oditnitsyu, scho zbezpecchuvalo yomu otrimannya virchki in rozmіrі 600 yew. UAH This way of realizing the realm of the prosecutor's office of the CFE.

Part of the virus is storing zmіnnі vitrati in розмірі 225 тис. UAH (15 • 15), there is a dorivnyuet area prosadokutnik OADE. Another part of the virch (ABCD pseudocutian area) is the marginal prehist, the size of which is 375 yew. UAH (600-225).

A ) b )

Fig. 6.1. Економічні результатти діяльності підприємства відповідно:

A ) until they are reined in; Б ) після зниження ціни

Звідси it is possible зробити попередній висновок, пo зниження ціни доцільне тільки в разі, if the sum of the marginal income is less than the value of the yogic value for the future price, then not less than 375 thousand. UAH

The other graph shows the situation, if the price of the virobu is changed from 40 to 35 UAH, tobto by 5 UAH. Take zmenshennia tsini, in rozraunku on kolezdnіy obygal realizatsii, sprichinit padinya virchki on 75 yew. UAH (5 • 15), the price of the FBCI patronage. Tse, from his chergo, change the amount of marginal revenue to 300 yew. UAH (375 - 75), to anybody of the area of ​​the prosecutor's office AFID.

Зміна маржинального доходу від реалізації переднього обсагу продукції за рахунок зміни її ціни називається ефектом ціни. We have applied the FOCI patronage to our website. Відповідно to the law попиту зменшення ціни товару веде до збільшення обсыгу його реалізації, що змовстанє зростання доду підприємства. Зміна marginal income pіdpriєmstva for rahunok zmіni realizatsiya realizatsii, scho zmovolo zmіnoju tsіni na produktsiu, nazivaetsya efektom scale. In our application, we apply the area of ​​the DOLM blasphemer. Alya naskilki zbіlshitsya marginalnyh dohіd for rahunok efektu scale to us is not known. Spiral in Fig. 6.1, mi tilki mozmo skazati, scho pіdpriemstvo not prograє in that razi, if ploschi pryamokutnikiv FBCIі DILM budut zbigatisya, tobtu if vіd'єmna value efektu tsіni dorіvnyuetime positivnіy magnitudes efektu scale.

This is the rank, for rozv'yannya tasks and beszbitovostyi neobhіdno znayti mіnіmalniy pririst otsyagu realizatsii, sho dost zmogu kompensuvati negative vplev efektu tsini. Spiruyuchis on umovi tasks, viznachaemo, scho pislja znizhennja tsini marginalnyj dokhid vіd realizatsії proizvodstvii to become 20 UAH (35-15). Yaksho zagalnі vtri marginal income from the effect of tsini to become 75 thousand. UAH, then for їхньньїї compensation of property, it is necessary додатково виробити і реалізувати 3,75 тис. Virobiv (75: 20).
The size of the minimum sale is the sale, the yak is reserved for that self, the sho pidpriemstvo otrimulo to zmіni tsіni, you can viznachiti for the formulas:

А) у відсотки:

(6.1)

De D QQ - беззбиткова зміна sale for рахунок зміни ціни,%;

± D Ц - зміна ціни виробу (+ підвищення, - зниження), UAH;

ЦН - нова ціна (ціна після зміни), UAH;

ЗВ - змінні витрати на одницю продукції, грн.

The sign "minus" in the Chiselnik form is shown, but the mass of the zini is sold and the sale is closed.

B) in absolute terms, the quantity (DKT) can be identified by such a rank:

(6.2)

De Kb - the base sale sale, tobto to zmіni tsіni, pcs.

At nashomu priecti bezbbitkovy pririst sale dorivnyuatime: in vidotsok:

But in an absolute way:

The results of the development of risk management in the absence of infectious agents are shown in Table. 6.1.

Table 6.1

IMMEDIATE RATHES WITHOUT SUBJECTS WITH SUBSIDIARY COSTS BY 5 UAH

Such a rank, shchob vypravdati znizhennia tsini for 5 UAH (12.5%), pidpriemstvu neobhidno, yak mininimum, zbilshiti otsyag realizatsii by 25%, or by 3,75 yew. Vibrok. With this, the amount of marginal income does not change.

Madly, yakshcho actual pririst otsyagu sales to increase the amount of an unshakable increase, then the response is removed from the dodatsky pributok. Yogo value can be attributed to a lot of marginal income in the production of goods on the territory of the real estate, in fact, let's get through the sale of that yogo without an immense size:

(6.3)

De D P - pririst pributku, UAH;

D CF and D Kbez. - in fact, actual and non-destructive growth of realizations of realizatsii, pcs.

Prispodimo, scho in our application in the result of znizhennia tsіni actual osnag sale zbylshivsya 4 yew. PC. At tsiomu vipadku pririst income dorivnyuatime 5 yew. UAH [(35 - 15) x (4 - 3.75)].

Navedeni prikladi rozraunkіv досягнення беззбитковості при зміні ціни looked at the minds of the stability in the warehouse of the cities and towns. However, in practice, if the situation is longer, if the stock is to be drained one-half-hour after the storage of the waste.

Rozglyanemo spokachku rozraunok nezbbitkosty, if you change the price, so і її змінні витрати. Prodovzhyuchi our butt, prispodimo, sho order of znizhennyam tsini for 12.5% ​​of pidpriemstva z'yavilas mozhnivist pribbati sirovinu for the lower price. Tse bring up zmenshennia zmіnnih vitrat on vyrobnitvom odinnitsi produkcii for 2 UAH (from 15 to 13 UAH), scho zamovit adequately zbilshennya pitomogo marginal income (Figure 6.2).

Fig. 6.2. Економічні результати діяльності підприємстваза умов one-partї зміни ціни та змінних витрат

The figure is the same as for the profitlessness of the income-free investment in the marginal income in the amount of znidzhennya tsini (area of ​​the prosecutor's office FBCI). It is possible to compensate yogo zbylshennyam yak for the rakunok zostannya kіlkosty realizovanoi produkcii (pozvolkatnika DILM), so i zavdjaki zmenshennyu zmіnnih vitrat (poyaskotnik PAMS). Tom, for viznachennya beszbitkostystі zmіni otnagu sale pid vpliv oboch chinnikiv, neobhіdno chiselnik ta znamennik form (6.1) scoriguvati on the value of zmіni zmіnnih vitrate:

(6.4)

De D Qzz - bezbbitkova zmіna sale vaslidok one-second-rate zmіni tsіni і змінних витрат,%;

D ЗВ - зміна magnitudes змінних витрат, грн.

Vizhodachi z povodyodnogo butt, vtrati vіd znizhennia tsini for 5 UAH will be partially compensated for zmenshennyam vitrite for sirovinu for 2 UAH, and marginal dokhid z odinnitsi produkcii vidpovidno zroste on the same amount. Звідси беззбитковий приріст реалізації має дорівнювати:

In the case of a natural visceral pririst (D Kz), become:

Thus, the speed of the slaughtering vitratus is increased by the need for a well-known miscellaneous zablishennya otnagu sale for vzaimotsicії vtat, viklikanyh efektom tsini.

Розглянемо тепер вплив on беззбитковий приріст realizatsії зміни postійних витрат. Pripustimo, scho pіdpriemstvo moe namir zbilshiti vyrobnitvva vspobshiv new dullness, scho at his chergo, the call to zbilshennya in this kind of postinnyh vitrates, yak shock absorption.

For viznachennya dodatkovogo increase in the sale of the oak, a kind of compensation for zhenslennya postyaynih vitrat, mozhna vikoristati vidomu formula rozraunkku pointlessness. And for a one-hour vrahuvannya zmіni tsіni і postійних витрат neххідно simply folding the result of two roses.

Urakhovoychi, scho point bezbitkostyі viznachaetsya, yak rule, in natural odinitsah, spochatku is guided by the formula viznachennya bezbietkovogo osagu realizatsii in natural vizy:

(6.5)

De - беззбиткова зміна sale for rakhunok one-half-hour zmіni tsіni і postійних витрат, шт .;

D ПВ - змінна значенияни постійних витрат, грн.

Тоді беззбиткову зміну sale for the punishing minds at the top (D Qpts) can be calculated for the formula:

(6.6)

Turning to our butt, pripladimo, sho ordering znizhennyam tsini for 5 UAH, pidpriemstvo in the method vzroshirennya vibrobitvva planu pribbaty novee obladnanya on sum 72 tis. UAH For the minds of the 6-rіchnogo termіnu yogo експлуатації щорічне збільшення амортизаційних відрахувань (postійних витрат) становитиме 12 тис. UAH (72: 6).

Viznachaemo bezbitskovy pririst otsyaga sale in natural odinnitsah:

І у відсотки:

In this way, to compensate for the cost of income for the replacement of the price for 5 UAH і збільшення постійних витрат на 12 тис. UAH Внаслідок придбання нового устаткування, підприємству необхідно виробити і відповідно продати як мінімум 19.35 тис. Виробів (15 + 4,35), тобто збільшити обсыг a sale on 29%.

Instructions of the butt characterize the mindlessness of a single warant of the earth and its vitrate. However, the interchange of licenses can not be completed. For the know-how in the world of calendars, the finding of a viable variety is possible to fix the curve of the sale without sale. For the impulses of such curves, spirayuchis on the formula (6.6), viznachimo nalilki zmіni tsini in the interiors of її zbіlshennya t zmenshennya 25%. When you decide what to do, it is practical to exaggerate the production of vibrobitztva products to 15 tis. Виробів на рік, а збільшення випуску на кожну додаткову партію в межах 5 тис. PC. Veda to the increment of postinium vitrates (from rozraunku to the ric) by 12 yew. UAH The results of rozraunkіv are shown in Table. 6.2.

Spirauchis on the table. 6.2, forcing the curve to be free from sale, but to show the presence of money in the real estate market, and the realities, which are necessary for repaying the new value to income (Figure 6.3).

Skin point on the curve of the toothless show of the product of the products, sales, as well as the purchase of the value of the excess. So, in the graph it can be seen that at the changed price for 5 UAH abo by 12.5%, pidpriemstvo to uryahuvannyam pridbannya new obednannya moe realizuati yak mininimum 19,35 yew. Vibrok. Навпаки, збільшення ціни на 5 грн дать змогу отримати таку ж самоттку, якщо обсаг sale не буде меншим ніж 12,5 тис. PC.

Table 6.2

VISIBILITY OF ABSOLUTELY RETAINED SALE OF SALES PRIVATE VARYANTS ZMINI TSINI TA POSTINYKH VITRAT

Fig. 6.3. Графік беззбитковості sale

Al Practice svyadchit, scho rozraunkovі і factitivі resulty zmіni tsіni ta vitrat mayut pevnі rozbizhnostі і pіdpriemstvo, for vkazanih minds, mozhe realizovati bіlsu abo menshu kіlkіst produkcii. Звідси виникає a problem оцінювання майбутніх фінансових залідків різних варіантів зміни обсягів sale, тобто визначення розміру прибутку, що може бути отриманий у найбільш імовірних межи можливих обсягів реалізації.

With the help of the method, you can rozglyanemo butt rozraunku mozhlivh naslikdiv varianta zmenshennia tsini for 5 hrs one-hour zbіlshennyam postійних витрат. When you decide to vvazhati, scho osnag sale can be interchanged in the range from 0 to 50%. The results of rozraunkіv are shown in Table. 6.3.

Table 6.3

MAYBEAN TIGHTS OF ONE-HOUR ZMENSHENNY TSININA 5 GRN I PRIDDBANNA NEW OVERLOADS

Як свідчать дані, внаслідок зниження ціни на 5 грн, заальні втрати маржинального доход на розрахунку на попередній обсаг sale (ефект ціни) for all varieties of the future will be one and the same as stanovititmut 75 тис. UAH (5 • 15). Між тим, зменшення ціни приведе до зростання доходу (ефект расбу), який визначається як добуток питомого маржинального доходу після зменшення ціни (20 грн) на приріст selling products in the skin variance. The price of marginal income is equal to the scale of the efect, and the scale is shown in graph 6.

Ale, yak was designated early, for zbylshennya vibrobnitsva pidpriemstvo pridbalo novee obladnannya, scho zmovilo zrostannia postynykh vitrat u rozraunku on rik for 12 yew. UAH Tse, from his chergo, was given a negative flush to the pributok in the skin of the sprouted warriors.

Naveeni rozraunki svidchat, scho pіdpriemstvo otrimaet pributok vid odnachasnogo zmenshennia tsi ni pridbannya new obednannya zbilshnnyi otvyaga sale of 30% (variant 4). Tse pidtverdzhuyutsya spedodnіm rozraunkkom bezbitkostistі, yaky otkaziv, scho zbіlshennya obyagіv sale bіlsh nіzh for 29% give a positive result for the disposition of the child. The offensive 5 varіant svyadchit, sho zorstannya obsyagіv realizatsii for 40% of the zmugu znogo zbіlshiti pririst pributku (21 thousand hryvnia). Aly such a result can be deprived of money for the purpose of pridbannya dodatkovogo obladnannya, the exertion of a kind of giving the ability to pivoshchity vibrobitvtva vs 5 tis. PC. Tse vіdpііdіnі збільшитьпостійні витрати в перерахунку на рікше на 12 тис. UAH, and the sum of the above-mentioned incremental increase is 24 tis. UAH За такою логікою можна обчислити і будь-які інші варіанти зменшення (збільшення) ціни та придбання нового обладнання.

Зв'язок між обсягом продажу, постійними витратами і маржинальним доходом (Дм) можна показати за допомогою графіка (рис. 6.4).

Fig. 6.4. Графік досягнення беззбитковості при одночасній зміні ціни та постійних витрат

З графіка видно, що беззбитковий приріст обсягу продажу за умови тільки зниження ціни на 5 грн, становить 3,75 тис. PC. (точка Т1). Але в нашому прикладі збільшення виробництва в межах5 тис. PC. викликає зростання постійних витрат у розмірі 12 тис. UAH per рік. Тому фактично беззбитковість досягається лише після відшкодування приросту цих витрат, тобто на рівні 4,35 тис. PC. (точка Т2).

Сектор АОТ1 показує величину збитків за умови тільки зменшення ціни, а сектор АВС — розмір збитків з урахуванням також збільшення постійних витрат. Сектор прибутку, що знаходиться праворуч точки С свідчить про його поступове зростання зі збільшенням обсягу продажу до 5 тис. PC. Подальше зростання ви-пуску потребує придбання додаткового обладнання, що збільшить постійні витрати в розрахунку на рік до 24 тис. грн і відповідно зменшить величину отриманого прибутку. Тому наступна сходинка збільшення постійних витрат з'явиться на графіку за умови підвищення обсягу виробництва більш ніж на 10 тис. PC. У такий спосіб можна проводити аналіз беззбитковості за умов підвищення ціни.

До цього часу ми розглядали досягнення беззбитковості за умов активного ціноутворення, коли підприємство саме визначає напрями та величину зміни цін. Але на практиці часто виникає протилежна ситуація, коли фірма змушена йти шляхом пасивного ціноутворення, тобто змінювати ціни на свою продукцію у відповідь на їхні зміни в конкурентів. Так, якщо конкурент зменшить свої ціни, то це, безумовно, призведе до падіння обсягів продажу нашої продукції. У відповідь на дії конкурента можна застосувати дві стратегії. Перша — також зменшити ціни, друга — залишивши ціни на попередньому рівні, піти на таке падіння обсягів реалізації, яке дасть змогу отримати ту ж саму величину доходу. Звідси нам потрібно визначити те мінімальне скорочення обсягів продажу, яке ми можемо собі дозволити, перш ніж будемо вимушені також знизити ціну.

Для визначення беззбиткової зміни продажу за рахунок зміни ціни в умовах пасивного ціноутворення (D QЦ.П) можна використати таку формулу:

(6.7)

De — зміна ціни в конкурента, %;

МДв — частка маржинального доходу в ціні, %.

При цьому частка маржинального доходу визначається як відношення величини маржинального доходу базової ціни до її рівня.

Так, якщо в нашому прикладі при ціні 40 грн питомий маржинальний дохід становить 25 грн, то його частка в ціні відповідно складатиме 62,5 %.

Припустимо, що конкурент зменшив ціну своєї продукції на 10 %. Тоді беззбиткова зміна продажу при пасивному ціноутворенні дорівнюватиме:

Таким чином, якщо зменшення ціни конкурента викличе падіння попиту на продукцію нашого підприємства до 16 %, то можна не змінювати ціну, а якщо більш ніж на 16 %, то в цьому разі доцільно йти за ціною лідера і також зменшити ціну. Аналогічна схема розрахунку може бути і в протилежній ситуації, коли конкурент підвищує ціни.